當(dāng)前，茅臺酒的出廠價格為819元。由于供需關(guān)系的變化，茅臺酒的一批價從今年6月開始上揚(yáng)，到9月份增加到1000元左右。針對“茅臺酒是否會提價”的問題，李保芳表示，1000元左右的價格“有效保證了企業(yè)有效益、經(jīng)銷商有利潤、老百姓能接受，是兼顧三方利益的合理價格區(qū)間”，茅臺不會急功近利，跟風(fēng)提價：“不要再幻想回到茅臺酒2000元的暴利時代?！崩畋７颊f。

他介紹，茅臺目前擁有2000多家經(jīng)銷商、專賣店，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有地級市和30%以上的縣級市。

白酒市場低迷期間，包括茅臺在內(nèi)的多家白酒企業(yè)開始布局直營渠道，推“廠商聯(lián)營”模式。在廣東、河南建立聯(lián)營公司試點(diǎn)。李保芳稱2017年將在北京、福建、江蘇、山東等地開始“廠商聯(lián)營”。

茅臺給出的目標(biāo)是：“鞏固貴州、北京兩個2000噸級核心市場，打造廣東、山東等六個1000級關(guān)鍵市場，扶持重慶、湖南等九個500噸級重點(diǎn)市場?！?/p>

某地打出的茅臺酒廣告。

茅臺總結(jié)了白酒出海成績。2016年，茅臺酒出口營收增幅30%以上，覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲60多個國家和地區(qū)市場，銷售收入在全球酒類產(chǎn)品中排名第一?！懊髂?，茅臺酒要走進(jìn)非洲?！崩畋７颊f。

劉暢分析，海外銷售將是茅臺未來發(fā)展的一個增長點(diǎn)?！耙郧懊┡_會找當(dāng)?shù)厝A人商會代理，希望華人帶動外國消費(fèi)者喝茅臺，但現(xiàn)在是通過熟悉當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)渠道的國外專業(yè)經(jīng)銷商代理?！眲痴J(rèn)為，這種代理方式的轉(zhuǎn)變將會對茅臺酒的海外銷售產(chǎn)生很大影響。

“海外推廣確實(shí)需要一些時間，但如果茅臺最終想實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模的話，海外市場是必不可少的?！眲痴f。

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