“美國(guó)市場(chǎng)并非沒有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是看管理能力?！?/strong>林雪萍說，吉利正在考慮將英國(guó)蓮花跑車的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到南卡羅來納州沃爾沃工廠，“這是一個(gè)明顯的信號(hào)”。

而在拉美，以巴西為代表的新能源汽車市場(chǎng)在迅速成長(zhǎng)，當(dāng)?shù)爻潆娀A(chǔ)設(shè)施不斷完善。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年巴西純電動(dòng)汽車、插電式混合動(dòng)力車、油電混合動(dòng)力車銷量合計(jì)超過17萬輛，同比增長(zhǎng)85%。一家中國(guó)車企新建年產(chǎn)5萬輛的工廠將于今年8月正式投產(chǎn)。

作為亞、非、歐三大洲的交匯處，中東成為眾多中國(guó)企業(yè)在全球布局的關(guān)鍵點(diǎn)。根據(jù)阿聯(lián)酋阿布扎比工商會(huì)的數(shù)據(jù)，已有約6000家中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)刈?cè)運(yùn)營(yíng)；在沙特，部分中國(guó)品牌已取代歐美品牌成為當(dāng)?shù)氐臅充N品。

02

高關(guān)稅是誘因

出海的目的是要真正成為全球企業(yè)

為什么今年出海提速？關(guān)稅顯然是一個(gè)誘因。根據(jù)商務(wù)部負(fù)責(zé)人18日在發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我國(guó)對(duì)美出口的關(guān)稅整體稅率在53.6%左右（10%的基準(zhǔn)“對(duì)等關(guān)稅”，20%是因所謂的芬太尼問題而加征的關(guān)稅，再加上前一任美國(guó)政府留下來的23.6%），在美國(guó)對(duì)各經(jīng)濟(jì)體加征的進(jìn)口商品關(guān)稅中，這仍是最高之一。受此影響，難免會(huì)出現(xiàn)部分訂單外流。為保住市場(chǎng)份額，隆基、晶科等光伏企業(yè)已經(jīng)在美設(shè)廠。“一開始，這并不是一筆劃算的生意。但如果不在本地生產(chǎn)，就拿不到訂單。”林雪萍說。

關(guān)稅的影響是客觀存在的，但另一方面，企業(yè)也應(yīng)以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來判斷戰(zhàn)略方向。在美國(guó)隨意揮舞關(guān)稅大棒促進(jìn)制造業(yè)回流的背景下，很多國(guó)家發(fā)展本土制造業(yè)的意愿實(shí)際上也都增強(qiáng)了。這是一種趨勢(shì)。從拉美到東南亞，從歐洲到中東，大家都在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的本地化。出海成為了中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)的長(zhǎng)周期戰(zhàn)略。關(guān)稅看起來很扎眼，其他更多看不見的非關(guān)稅措施，其實(shí)都在促進(jìn)本地化生產(chǎn)。“不要讓戰(zhàn)略的心跳跟著新聞的脈沖而跳動(dòng)?！?/strong>林雪萍表示，“所以越來越多企業(yè)從出口轉(zhuǎn)向出海，在海外建廠、布局供應(yīng)鏈，這是全球化2.0的必然選擇?！?/strong>中國(guó)企業(yè)要真正成為全球企業(yè)，出海不是選擇題而是必答題。

03

出海挑戰(zhàn)

認(rèn)知能力、管理能力是成敗關(guān)鍵

既然出海是成為全球企業(yè)的必答題，那需要注意哪些問題？林雪萍多次提到一個(gè)概念：“真出?！?，他在《大出?！分刑岢觯?strong data-source="cke">企業(yè)要同時(shí)構(gòu)建地理空間、價(jià)值鏈空間、認(rèn)知空間三塊拼圖。但在實(shí)際操作中，許多企業(yè)的最大短板往往起源于“認(rèn)知空間”。

比如在20年前，中國(guó)摩托車憑借低價(jià)在東南亞迅速取代日本摩托車，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但沒多久就因質(zhì)量與售后問題被日本品牌再次取代。如今，家電、手機(jī)、汽車、潮玩等中國(guó)品牌在口碑上已有改善，而新問題仍在出現(xiàn)——總部的決策者往往不夠了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

林雪萍總結(jié)眾多管理者在海外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，提出了“千萬小時(shí)法則”：總部行政管理者至少應(yīng)在海外一線有1000小時(shí)的親身體驗(yàn)，外派干部則更要沉淀1萬小時(shí)。文化的鴻溝并非天然的壁壘，它需要躬身入局來化解認(rèn)知盲區(qū)帶來的風(fēng)險(xiǎn)?！?strong data-source="cke">不能坐在總部憑經(jīng)驗(yàn)拍腦袋定戰(zhàn)略，開拓海外市場(chǎng)需要泡在一線。真正的認(rèn)知突破，是讓前線掌握更多決策權(quán)，讓他們?cè)诋?dāng)?shù)乜匆妴栴}、立刻解決問題。”

高度融入本土，則是企業(yè)制勝的不二法寶。海爾在越南市場(chǎng)推出的AQUA品牌就是一個(gè)典型案例。AQUA沒有直接用“Haier”，而是以一個(gè)更具科技與時(shí)尚流動(dòng)感的品牌名切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，通過贊助選美比賽、邀請(qǐng)冠軍代言，迅速與越南本土的時(shí)尚文化產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。在韓國(guó)三星和LG品牌盤踞多年的市場(chǎng)，AQUA憑借快速迭代和本地化營(yíng)銷“硬生生殺出一條路”。

進(jìn)入越南短短五年，AQUA就將滾筒洗衣機(jī)滲透率提升到60%，遠(yuǎn)超日韓品牌同期增速。林雪萍認(rèn)為，快速迭代是中國(guó)企業(yè)最突出的優(yōu)勢(shì)，AQUA等品牌正以供應(yīng)鏈和產(chǎn)品迭代創(chuàng)新突破老牌跨國(guó)企業(yè)壟斷。

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