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中國企業(yè)出海提速：最大的挑戰(zhàn)是什么？(3)

2025-07-23 13:37:43 來源：央視新聞客戶端 A+A-

雙主場戰(zhàn)略

出海是延伸，國內(nèi)市場是根基

“出海是能力的延伸，并不意味著弱化甚至放棄國內(nèi)市場?！背龊＝^對不是出走。林雪萍總結(jié)這種模式為“雙主場戰(zhàn)略”：國內(nèi)市場提升競爭力，海外市場收獲利潤，二者相互促進。在國內(nèi)市場打磨出的靈活供應(yīng)鏈，使中國品牌在海外市場保持領(lǐng)先。

潮玩、家電、茶飲等行業(yè)出海成功，無不依賴于這種“中國+1”的供應(yīng)鏈延伸。以泡泡瑪特為例，它在海外不斷刷新銷售紀錄，但看似“生而全球化”的產(chǎn)品，背后幾乎所有的關(guān)鍵零部件仍深度依賴中國制造：手辦模具來自廣東東莞、糖膠生產(chǎn)主要集中在佛山，浙江義烏的小型代工廠則為其提供服飾和配件。2024年，泡泡瑪特在印尼雅加達開設(shè)首店，當?shù)厥圪u的LABUBU手辦是從中國總倉發(fā)貨。即使在香港和東京等成熟市場，其新品設(shè)計和模具研發(fā)，依舊由北京總部完成。

中國企業(yè)出海提速：最大的挑戰(zhàn)是什么？

“在海外發(fā)展多年的家電行業(yè)，也是高度依賴中國供應(yīng)鏈。”林雪萍補充說。美的泰國、TCL墨西哥工廠的很多核心零部件仍來自中國，國內(nèi)供應(yīng)商的交付速度與成本控制能力是海外工廠無法替代的。“中國的制造能力是海外工廠的‘心臟’。雙主場布局，是以中國供應(yīng)鏈為支撐?！?/strong>

這種“雙循環(huán)供應(yīng)鏈”正在成為中國企業(yè)全球化的標準做法：在本地交付、快速響應(yīng)客戶的同時，保持研發(fā)、核心部件生產(chǎn)等在中國完成，既滿足海外市場需求，也鞏固中國制造的產(chǎn)業(yè)根基。

“出得去”還要“走得遠”

真正融入當?shù)貙崿F(xiàn)共贏

出海熱潮起，不可避免也出現(xiàn)了一些問題，比如帶來過度競爭。一些汽車企業(yè)相繼進入印尼之后發(fā)現(xiàn)，印尼雖有2.8億人口，但年汽車銷量僅80萬輛，市場遠不如想象中的那樣廣闊。林雪萍在調(diào)研時還發(fā)現(xiàn)，個別的中國企業(yè)之間因為競爭激烈互相挖人，不僅推高了當?shù)毓と诵劫Y，還對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)生態(tài)和物價帶來壓力。

這些出海產(chǎn)生的問題并不可怕，可以在發(fā)展中規(guī)范解決。而據(jù)林雪萍的觀察，真正能在海外落地生根的企業(yè)，除了硬核的產(chǎn)品競爭力、一流的管理之外，還需要一種“利他主義”，也就是企業(yè)在發(fā)展盈利的同時要真正融入當?shù)厣鐣?chuàng)造就業(yè)、服務(wù)民生。

“最好的全球化企業(yè)是無聲無息地融入社區(qū)?！彼e例，海信在斯洛文尼亞收購當?shù)刂髽I(yè)Gorenje家電公司后，保留了原品牌并加大投資，該國總理表示“它仍是我們的國民品牌”。

在印尼，艾雪冰激凌的故事生動展現(xiàn)了這種服務(wù)當?shù)氐睦砟睢Ｓ∧崾侨f島之國，散布在各個島嶼的街頭夫妻店共同組成了印尼的零售網(wǎng)絡(luò)。這些小店往往做的是“針頭線腦”的生意，資金并不寬裕。艾雪在鋪貨的同時，主動贈送小冰柜給夫妻店使用，甚至派出團隊幫他們改善擺放和銷售方式，允許他們“賣完再結(jié)賬”。

“這種做法在當?shù)匾l(fā)了很大的情感共鳴?！绷盅┢颊f。他注意到一個細節(jié)：在印尼三寶壟，一位通過銷售艾雪（Alice）冰激凌而日漸富裕的小店老板，直接用品牌名給孩子取名為“Alice”。這不僅僅是品牌溢價，而是讓企業(yè)和當?shù)厣鐓^(qū)形成了一種可持續(xù)的情感連接。

林雪萍認為，真正走得遠的企業(yè)，必須在本土化經(jīng)營中擁有這種扎根當?shù)氐木瘛?strong data-source="cke">讓當?shù)厝讼嘈?，企業(yè)的存在不僅是為了賺錢，更能帶來長久的社會價值。

在很多國家，中國企業(yè)正憑借過硬的產(chǎn)品、有韌性的供應(yīng)鏈和扎實的本地化經(jīng)營，逐步從市場跟跑者發(fā)展成為一些領(lǐng)域的領(lǐng)跑者?！拔磥?到15年，出海將是中國企業(yè)全球化發(fā)展的主旋律?！绷盅┢颊J為。

出海，不只是中國制造產(chǎn)地的轉(zhuǎn)移，更是中國能力、品牌與國家形象的全面輸出。從“出得去”到“走得遠”，越來越多中國企業(yè)正以實實在在的海外突破，為中國制造贏得更多話語權(quán)，也讓“中國品牌”成為國際消費者的更優(yōu)選。

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