雖然“你這背景太假了”話題熱度已經(jīng)退去，但劉元杰在新疆尉犁卻成了有名的網(wǎng)紅，走在街上的他，常常被人認(rèn)出來(lái)，有的還會(huì)邀請(qǐng)他拍張合影。對(duì)劉元杰來(lái)說(shuō)，這個(gè)成名來(lái)得并不那么意外興奮，“在新疆做的第一場(chǎng)帶貨直播就賣(mài)得很好，槍打出頭鳥(niǎo)，我不希望自己太紅，也不喜歡‘網(wǎng)紅’這個(gè)標(biāo)簽，有300萬(wàn)粉絲就夠了?！?/p>

蜜蜂爬滿(mǎn)身被蜇是常態(tài)

2020年，劉元杰創(chuàng)業(yè)失敗。好久沒(méi)有旅行的他，選擇到新疆走走，沒(méi)想到這一次旅行，改變了此后的人生方向。從賣(mài)香梨開(kāi)始，劉元杰在新疆開(kāi)啟了直播帶貨創(chuàng)業(yè)。到新疆的第二年，劉元杰到一個(gè)維吾爾族伙伴家蜂廠參觀，那是他第一次目睹蜂蜜的誕生，這個(gè)伙伴名叫“阿力木”，“疆域阿力木”的賬號(hào)名稱(chēng)也因此得名，以此為契機(jī)，劉元杰和伙伴們一起開(kāi)始以直播拍短視頻的方式帶貨蜂蜜。

劉元杰和伙伴直播帶貨蜂蜜。受訪者供圖

劉元杰口中的客服小姐姐，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中唯一的女生曾銳，她是一名地地道道的川妹子，比劉元杰大一歲，17歲時(shí)就到了深圳創(chuàng)業(yè)，和劉元杰因工作結(jié)識(shí)，當(dāng)時(shí)曾銳正在做商標(biāo)公司。劉元杰曾是她的客戶(hù)，面對(duì)劉元杰的創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)，曾銳說(shuō)自己很相信他，因此也來(lái)到了新疆一起創(chuàng)業(yè)?！靶陆c深圳不同，在深圳每天睜開(kāi)眼就要想怎么才能掙錢(qián)，但是在新疆不一樣，工作的節(jié)奏慢下來(lái)了，很治愈。”曾銳說(shuō)。

最開(kāi)始和蜜蜂打交道的時(shí)候，劉元杰會(huì)戴著防蜂帽，以防被蜇，后來(lái)索性不戴了，任由蜜蜂爬上身，被蜇也成了常態(tài)。作品里的劉元杰和伙伴幾乎每天都被蜇得尖叫，嘴巴腫了、眼睛紅了、額頭起包……不少網(wǎng)友發(fā)表“帶貨界的天花板”“絕對(duì)狠人”“你掙錢(qián)我不眼紅”等評(píng)論，這些走進(jìn)蜂場(chǎng)、貼近蜜蜂的視頻，為賬號(hào)吸引了許多網(wǎng)友的關(guān)注。

和蜜蜂打交道的過(guò)程中，劉元杰少不了被蟄。受訪者供圖

翻閱“疆域阿力木”的賬號(hào)作品不難發(fā)現(xiàn)，前期的視頻主要是蜜蜂的內(nèi)容，后期轉(zhuǎn)為優(yōu)美風(fēng)景的拍攝?！捌鋵?shí)這樣的轉(zhuǎn)變是一個(gè)偶然，因?yàn)榍『灭B(yǎng)蜂的地方風(fēng)景特別美，就想讓大家看看真實(shí)的養(yǎng)蜂環(huán)境，沒(méi)想到火了?！痹J說(shuō)。

“你這背景太假了”登上話題榜，劉元杰扔水桶自證背景為真的身影，被摳像在各種場(chǎng)景，甚至進(jìn)入外太空扶自行車(chē)、和舞團(tuán)成員一起跳舞、在天空的機(jī)翼上踱步……緊接著劉元杰的直播間賣(mài)斷了貨。曾銳也很驚嘆，網(wǎng)友摳像的視頻竟然毫無(wú)違和感。長(zhǎng)期關(guān)注的粉絲甚至調(diào)侃道：“被蜜蜂蜇100次不如扔一個(gè)桶。”

劉元杰扔桶證明背景為真的。視頻截圖

在劉元杰的鏡頭里，新疆自然風(fēng)光似乎美得不像話，常常被網(wǎng)友質(zhì)疑是假的。為了找更好看的背景，劉元杰和同伴們會(huì)開(kāi)車(chē)數(shù)百公里去“追”風(fēng)景，也因此幾乎走遍了大半個(gè)新疆?！盎夭粊?lái)的時(shí)候索性就住在戈壁灘、沙漠里。”曾銳說(shuō)，“我很怕冷，有一次在博斯騰湖直播的時(shí)候，由于晝夜溫差大，半夜被凍醒，只能生一堆柴火取暖挨到天亮。有時(shí)候在沙漠里一待就是一個(gè)星期，男生還能跳進(jìn)河里洗澡，女生就不行了，上廁所得跑很遠(yuǎn)?！?/p>

為了找到合適的拍攝背景，劉元杰和伙伴走遍了大半個(gè)新疆。受訪者供圖

曾為減輕家庭負(fù)擔(dān)輟學(xué)

因背景太假走紅前，“疆域阿力木”賬號(hào)的直播間有時(shí)也有數(shù)萬(wàn)人次觀看，直播帶貨一個(gè)月多的時(shí)候也可以達(dá)到百萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程似乎比預(yù)想得順利，但也有意料之外的狀況，“就在賬號(hào)做起來(lái)，看到盈利的希望時(shí)，一位年齡較大的創(chuàng)業(yè)伙伴，把賬號(hào)里所有的錢(qián)取走，退出了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！眲⒃苷f(shuō)，還有一位伙伴受不了蜜蜂蜇的辛苦也退出了。最初的四人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在只剩下了兩個(gè)人，劉元杰出鏡、拍攝、剪輯與直播，曾銳擔(dān)任客服，負(fù)責(zé)解答粉絲的疑問(wèn)。

劉元杰和伙伴在新疆沙漠拍攝視頻。受訪者供圖

鏡頭里的劉元杰，戴著一副黑框眼鏡，留著少許山羊胡，皮膚被曬得黝黑，個(gè)子只有158cm，常常被網(wǎng)友說(shuō)25歲的年齡也是造假，劉元杰會(huì)拿著身份證，證明自己真的是1997年出生。

劉元杰日常直播。視頻截圖

劉元杰說(shuō)，其實(shí)自己理想的狀態(tài)是人們看到了，但并不會(huì)在意這件事，過(guò)去就好了。對(duì)于走紅這件事，劉元杰也看得很開(kāi)，甚至沒(méi)有時(shí)間去思考那么多，話題最熱的時(shí)候，多家媒體記者打電話采訪，他索性把手機(jī)開(kāi)了飛行模式，去補(bǔ)了一覺(jué)。

最近，由于疫情的原因，劉元杰和曾銳回到了尉犁縣達(dá)西村，住在一個(gè)普通的農(nóng)家院里。自從走紅后，他們的訂單量翻倍增加，曾銳的客服工作也繁重了許多，每天回復(fù)量就達(dá)到700-800條，幾乎每天凌晨才能睡。

劉元杰祖籍貴州，從小在江蘇長(zhǎng)大，他有一個(gè)哥哥，家境并不富裕，跟父母在外打工時(shí)一家人只能擠在10平方米的出租屋。為了給家里減輕負(fù)擔(dān)，16歲的時(shí)候，劉元杰就輟學(xué)進(jìn)入家具廠打工，負(fù)責(zé)櫥柜打磨、刷漆等工序，之后還在船廠當(dāng)過(guò)電焊工，自學(xué)了軟件開(kāi)發(fā)，后來(lái)進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，還抽出時(shí)間寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)被平臺(tái)簽約，寫(xiě)文案也是家常便飯。走紅之后，家里人也都刷到了劉元杰的視頻?！捌鋵?shí)，最窮的日子已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在家里也買(mǎi)了房子，父母哥哥都有工作。”劉元杰說(shuō)。

“流量退去是很正常的事情，我就是農(nóng)村出生的一個(gè)小人物，不想自己太紅，也不喜歡網(wǎng)紅這個(gè)標(biāo)簽。做自媒體的初衷就是為了帶貨，自己不想拍廣告賺錢(qián)。”走紅后，多家品牌找上門(mén)，有的開(kāi)出了10萬(wàn)一條的廣告報(bào)價(jià)，還有MCN機(jī)構(gòu)邀約，被劉元杰一一拒絕。至于為什么要拒絕這些優(yōu)渥的條件，劉元杰似乎也有自己的想法，他開(kāi)玩笑似的說(shuō)：“不考慮別人簽我，我考慮簽別人?！?/p>

幫新疆農(nóng)戶(hù)帶貨農(nóng)產(chǎn)品

截至目前，記者粗略統(tǒng)計(jì)“疆域阿力木”在各大短視頻平臺(tái)上粉絲量已經(jīng)近1000萬(wàn)，并且還在持續(xù)增長(zhǎng)中，其中快手平臺(tái)粉絲量最高，超過(guò)412萬(wàn)，還被平臺(tái)認(rèn)證為“幸福鄉(xiāng)村帶頭人”。#你這背景太假了#的打假梗沖上熱搜后，劉元杰在各平臺(tái)的賬號(hào)累計(jì)漲粉超過(guò)850萬(wàn)。

走紅之后，劉元杰的直播間訂單量成倍增加，蜂蜜一度賣(mài)斷貨，售后忙不過(guò)來(lái)，發(fā)貨打包人員工作量大，因此一度減緩了帶貨的節(jié)奏。8月底一場(chǎng)直播中，觀眾總數(shù)達(dá)到76.8萬(wàn)人，這一場(chǎng)直播劉元杰沒(méi)有帶貨。不過(guò)，劉元杰也想多嘗試帶貨新疆的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，“新疆的水果豐富，品質(zhì)好?！?/p>

尉犁縣位于新疆維吾爾自治區(qū)東南部，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)黑枸杞，“三羅”產(chǎn)業(yè)也蓬勃發(fā)展，所謂“三羅”是指羅布麻、羅布羊和羅布人村寨，其中羅布麻花就是蜜蜂的重要蜜源，其花期時(shí)間長(zhǎng)，給養(yǎng)蜂人提供了養(yǎng)蜂的天然優(yōu)勢(shì)。

劉元杰和曾銳等伙伴此前在博斯騰湖邊直播。受訪者供圖

在新疆，除了羅布麻花蜜，還有駱駝刺花蜜、黑枸杞花蜜、甘草花蜜等。曾銳介紹，每年六七月份是羅布麻花開(kāi)放的時(shí)候，花期長(zhǎng)達(dá)70多天；駱駝刺六月開(kāi)花，八月最盛；甘草也在六七月進(jìn)入盛花期，不同的蜜源花期不同。

帶貨蜂蜜，劉元杰是從養(yǎng)蜂開(kāi)始學(xué)起，“從未接觸過(guò)養(yǎng)蜂要想快速了解，得自己來(lái)。”現(xiàn)在劉元杰和伙伴把精力都放在了銷(xiāo)售上，時(shí)不時(shí)在視頻中向粉絲科普蜂蜜，“真蜂蜜是善變的?！?/p>

劉元杰和蜂農(nóng)的合作模式也非常簡(jiǎn)單，“蜂農(nóng)產(chǎn)出的蜂蜜，經(jīng)過(guò)搖蜜后，我們以現(xiàn)金回收，經(jīng)過(guò)送檢、過(guò)濾、裝瓶、打包后，發(fā)送到顧客手中?！眲⒃苷f(shuō)，和自己合作的有30多戶(hù)蜂農(nóng)，一家養(yǎng)蜂大戶(hù)就有上千蜂箱，“所有合作的蜂農(nóng)都算上，養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到1萬(wàn)多箱蜜蜂，這幾乎占了新疆蜂農(nóng)的二分之一?！蹦馨逊涿圪u(mài)出去，劉元杰也被評(píng)選為新疆尉犁縣蜂業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

劉元杰參與新疆尉犁縣蜂業(yè)協(xié)會(huì)座談會(huì)。受訪者供圖

“收蜂農(nóng)蜂蜜的標(biāo)準(zhǔn)是波美度達(dá)到41度，對(duì)于新疆的蜂農(nóng)來(lái)說(shuō)，喂糖的成本更高，因此并不存在摻假的現(xiàn)象?！闭f(shuō)起和蜂農(nóng)的關(guān)系，劉元杰說(shuō)，“我和蜂農(nóng)是互相成就?！?/p>

就在幾天前，一位庫(kù)爾勒的農(nóng)戶(hù)刷到劉元杰的視頻找到他們，希望他們能夠幫助家里帶貨?！叭ツ?，我們帶貨過(guò)他家的香梨，今年這個(gè)農(nóng)戶(hù)的西梅銷(xiāo)售遇到了困難，我們就幫他們賣(mài)，一晚上賣(mài)了500多單。”曾銳說(shuō)。

對(duì)于未來(lái)，劉元杰曾在接受媒體采訪中談到，“努力的意義不是擺脫貧困的家鄉(xiāng)，而是幫家鄉(xiāng)擺脫貧困”，自己把新疆視為第二故鄉(xiāng)，并不想被一個(gè)熱梗綁定，在熱度退去以后，能夠真正為新疆農(nóng)業(yè)發(fā)展出份力。

新京報(bào)記者耿子葉