四、用戶結(jié)構(gòu)

筆者綜合觀察跨境電商平臺的廣告投放及對外報道來看，網(wǎng)易考拉海購目前用戶集中在一線城市的白領(lǐng)階層，而持續(xù)發(fā)力點也在此；洋碼頭用戶也主要集中在上海、北京、江蘇、廣東等一線城市，涉及二三線城市用戶少；世舶匯起步晚，兼顧一線城市用戶需求的同時，通過中華網(wǎng)15個重點省市的分站獲取來自其他二三線城市的客流流量；小紅書用戶也主要集中在北上廣深等一線城市，二三線城市用戶較少。其實，各項數(shù)據(jù)一再表明海淘不再僅僅是一線城市的專利，二三線城市也開始發(fā)力，有數(shù)據(jù)顯示，河南、湖北、四川這些中西部地區(qū)省份發(fā)力迅猛。而在用戶人群的的選擇上，更多的跨境電商平臺還是以一線城市為主，在筆者看來并不明智。

眾所周知，在電商領(lǐng)域，平臺大，資金雄厚，才有可能掌握更多的主動權(quán)和議價權(quán)。很多國外知名品牌商在選擇合作對象的時候也是非常挑剔的，對合作電商的知名度、口碑、管理、品牌都有自身的考量，更愿意同大平臺、信用度高的企業(yè)達成合作意愿?；诖?，筆者認(rèn)為網(wǎng)易考拉海購和世舶匯，作為擁有良好品牌口碑的跨境電商平臺，更容易獲得品牌商們及用戶的信賴。但一個優(yōu)秀的跨境電商平臺，所承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險也是很大的。跨境電商未來的發(fā)展方向必然是有利于降低交易成本、營造良好的環(huán)境，促進全球貿(mào)易便利化和經(jīng)濟長期健康發(fā)展，目前看來，跨境電商平臺還有足夠的空間去深度挖掘，各家根據(jù)自身特色，精耕細(xì)作，“小而美”也未嘗不是未來一種可以突破的方向。