自2009年以來，漢能選定太陽能光伏中的薄膜技術(shù)路線進行全球技術(shù)并購與整合，帶動了國內(nèi)薄膜太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使中國薄膜太陽能產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了真正的全球領(lǐng)先，為中國企業(yè)全球技術(shù)并購、整合國內(nèi)外技術(shù)資源提供了成功的經(jīng)驗。

長期以來，漢能控股集團（簡稱“漢能”）始終從事清潔能源的建設(shè)和運營，已建、在建水電項目權(quán)益總裝機容量超過600萬千瓦。其中2011年建成的金安橋水電站裝機容量240萬千瓦，是我國唯一由民營企業(yè)修建的百萬級以上的水電站。

自2009年以來，漢能選定太陽能光伏中的薄膜技術(shù)路線進行全球技術(shù)并購與整合，經(jīng)歷短短數(shù)年間的集成創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展，成為一家在規(guī)模和技術(shù)上皆全球領(lǐng)先的“高科技+能源”企業(yè)，帶動了國內(nèi)薄膜太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使中國薄膜太陽能產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了真正的全球領(lǐng)先，為中國企業(yè)全球技術(shù)并購、整合國內(nèi)外技術(shù)資源提供了成功的經(jīng)驗。

通過全球技術(shù)并購成為行業(yè)領(lǐng)跑者

2009年，在金安橋水電站還沒完工時，漢能就一直在考慮企業(yè)的發(fā)展方向，如何實現(xiàn)進一步的轉(zhuǎn)型升級。經(jīng)過數(shù)年時間的研究和思考，漢能集團認為以太陽能為代表的新能源是人類能源史上的重大變革，太陽能發(fā)電大規(guī)模替代化石能源的時代已經(jīng)到來。

然而當(dāng)時，盡管薄膜太陽能技術(shù)已有數(shù)十年的歷史，由于光電轉(zhuǎn)換效率低、成本高等問題，并未引起業(yè)界的足夠關(guān)注，市場占有率很低。與此同時，另一個發(fā)展方向晶硅太陽能發(fā)電技術(shù)已經(jīng)比較成熟，進入門檻低，投資回報快，當(dāng)時業(yè)內(nèi)外看好晶硅的人居多。漢能決策層經(jīng)過反復(fù)研究認為，從長遠來看，薄膜化、柔性化是未來太陽能光伏技術(shù)的發(fā)展方向，薄膜光伏正處于產(chǎn)業(yè)認知曲線的起始端，其蘊含著極大的技術(shù)潛力，轉(zhuǎn)換率低、成本高是可以通過技術(shù)進步得以解決；從技術(shù)壁壘來看，薄膜太陽能是技術(shù)和資本密集型行業(yè)，可避免陷入晶硅太陽能行業(yè)的同質(zhì)化和低水平競爭；從核心競爭力來看，太陽能的利用不再是對資源的爭奪，而是核心技術(shù)的競爭。因此，如果漢能掌握了薄膜太陽能的前沿技術(shù)，也就掌握了未來能源的發(fā)展方向。

戰(zhàn)略方向一旦確定，漢能選擇了一條全球技術(shù)并購與整合之路，快速進入薄膜太陽能產(chǎn)業(yè)。漢能以全球的眼光，經(jīng)過對上百家薄膜太陽能技術(shù)公司跟蹤、篩選，選定技術(shù)路線，在全球范圍發(fā)現(xiàn)技術(shù)先進的公司。2012－2014年短短3年時間，漢能把4家當(dāng)時擁有全球最先進的銅銦鎵硒、砷化鎵技術(shù)的公司收入囊中。

由此，漢能擁有硅鍺、銅銦鎵硒、砷化鎵等多條產(chǎn)品技術(shù)路線和專利，形成柔性化薄膜太陽能產(chǎn)品技術(shù)路線體系，同時還具備了核心裝備的自主設(shè)計和制造能力。漢能彎道超車一躍成為全球技術(shù)領(lǐng)先的薄膜太陽能公司。

漢能并購成功的重要因素

通過研究，我們認為漢能并購成功的重要因素有三個：一是機會青睞于有準備的公司。2012年伊始，全球光伏市場出現(xiàn)不景氣，特別是薄膜太陽能企業(yè)的生存狀況受到了較大的影響。這些公司經(jīng)營多年，其研發(fā)投入到了一定階段，有的已經(jīng)具備了做生產(chǎn)線的能力，需要大量的資金。然而這時候人們對薄膜太陽能技術(shù)不看好，不僅沒有新的投資進入，原來已投入的基金公司也急于撤出，一些薄膜太陽能技術(shù)公司面臨著破產(chǎn)的威脅，急需找到新的股東。漢能在這時候有了并購的機會。例如，2012年底，Miasolé公司深陷資金緊缺的問題時，漢能基于前期對這家公司有全面的研究和了解，抓住了這個契機，一舉并購了這家公司。而在此之前因時機未到，李河君曾帶著技術(shù)團隊去美國Miasolé公司，希望談判合作，但是他們受到冷落，在公司的大廳等待了30分鐘，連公司的CEO都沒有見到。