得益于市場(chǎng)需求和政策頒布的雙重推動(dòng)，從2015年開始，我國(guó)平行進(jìn)口車市場(chǎng)開始呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2017年，平行進(jìn)口車市場(chǎng)將再迎發(fā)展新機(jī)遇，其市場(chǎng)規(guī)模或有望突破20萬(wàn)輛。

平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)逆市上揚(yáng)

曾經(jīng)持續(xù)火爆的4s店進(jìn)口車車市在2016年迎來(lái)了十年首降且下滑幅度驚人。數(shù)據(jù)顯示，2016年汽車進(jìn)口量為106.73萬(wàn)輛，同比下滑25%。其中，三大車型進(jìn)口量全面下滑，至此，進(jìn)口車市場(chǎng)已從快速擴(kuò)張期進(jìn)入到銷量下滑的新格局中。數(shù)據(jù)顯示，2017年1月，我國(guó)進(jìn)口車品牌的庫(kù)存系數(shù)為1.58，環(huán)比上升4%，處于警戒線之上。

然而與進(jìn)口車市場(chǎng)發(fā)展不同，我國(guó)平行進(jìn)口車市場(chǎng)卻呈現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2016年1月-10月，我國(guó)平行進(jìn)口汽車銷售超過(guò)10萬(wàn)輛，而全國(guó)平行進(jìn)口車銷量增長(zhǎng)20%，占進(jìn)口車市場(chǎng)比例超10%。2017年1月份平行進(jìn)口車為1.11萬(wàn)，同比增長(zhǎng)6.22%。同期，中國(guó)汽車進(jìn)口總量為9.1萬(wàn)輛，占比為12.2%。

平行進(jìn)口車迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇

有預(yù)測(cè)稱，2017年我國(guó)平行進(jìn)口業(yè)務(wù)將引來(lái)史上最好發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)規(guī)模有望突破20萬(wàn)輛。

正是以為內(nèi)看到市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿蜕虣C(jī)，以龐大、綠地潤(rùn)東、消費(fèi)e家、廣匯、優(yōu)途名車等為首的大型汽車經(jīng)銷商不僅加大了銷售平行進(jìn)口車的資金投入力度，而且將開展平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)作為公司戰(zhàn)略。

靠模式取勝，購(gòu)車消費(fèi)樂(lè)返100%

盡管政策的支持以及各方資金的涌入使得平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)得到快速的發(fā)展，但是隨著參與者的增多，汽車經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈。為了更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的增加客戶銷售量，銷售模式成了銷售環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的一個(gè)工具。近日，消費(fèi)e家旗下購(gòu)車樂(lè)返體驗(yàn)館打出了“消費(fèi)購(gòu)車，市場(chǎng)同等價(jià)格還樂(lè)返100%”的口號(hào)，在短短的一周內(nèi)，消費(fèi)e家車輛銷售達(dá)到近百臺(tái)，全部是平行進(jìn)口高端車，價(jià)格區(qū)間在80-160萬(wàn)左右居多。

針對(duì)這一現(xiàn)象，我們走訪了深圳市福田區(qū)香蜜湖汽車城內(nèi)消費(fèi)e家購(gòu)車樂(lè)返體驗(yàn)館，想了解一下消費(fèi)購(gòu)車樂(lè)返100%到底是一個(gè)怎么樣的銷售模式，竟能夠讓消費(fèi)e家短時(shí)間內(nèi)名聲大噪，銷售量過(guò)百臺(tái)。為此，我們采訪到了消費(fèi)e家事業(yè)部總經(jīng)理張軍先生，張軍先生表示：“消費(fèi)樂(lè)返，是我們消費(fèi)e家推出全新購(gòu)車模式，在市場(chǎng)同等價(jià)格同等車型，客戶在我們消費(fèi)e家購(gòu)車，車屬于客戶。同時(shí)，我們還將消費(fèi)者花費(fèi)的購(gòu)車金額進(jìn)行100%返還?！彪m然是返還，具體到底如何返還，記者還是有所不明白?！耙?yàn)槲覀兪鞘袌?chǎng)同等價(jià)格，沒有多加一分錢，車是屬于消費(fèi)者自己的，我們的返還是按照消費(fèi)總額進(jìn)行100%返，精確到每天，每天按照消費(fèi)總額的萬(wàn)分之5-8左右進(jìn)行返還，一半是現(xiàn)金，可以直接提現(xiàn)到銀行卡，一半是消費(fèi)券，需要到平臺(tái)和京東合作的自營(yíng)商城消費(fèi)，提升了客戶的黏性，確保客戶的保有率?！痹诮忉尩倪^(guò)程中，張軍先生還向我們展示了某位客戶消費(fèi)100萬(wàn)購(gòu)車，每日樂(lè)返數(shù)據(jù)，讓我們更為直觀。

布局平行進(jìn)口市場(chǎng)，意圖拓展代理加盟以及汽車后市場(chǎng)

對(duì)于消費(fèi)樂(lè)返購(gòu)車模式的未來(lái)盈利點(diǎn)與市場(chǎng)規(guī)劃，我們同時(shí)采訪了消費(fèi)e家總裁鄒朋先生，希望了解更多的動(dòng)態(tài)?！痹谙M(fèi)者角度，同樣的價(jià)格還享受樂(lè)返，哪怕每天只有1元錢，也是意外的驚喜，更何況我們始終堅(jiān)持給予最好的福利讓給消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，沒有損失。對(duì)于消費(fèi)e家來(lái)講，我們希望通過(guò)不一樣的模式，積累更多的客戶，提升銷量，獲得更低的采購(gòu)渠道。同時(shí)，因?yàn)椴患觾r(jià)購(gòu)車，還有錢返，全國(guó)范圍內(nèi)，消費(fèi)e家是第一家，也是唯一一家，所以在同行中間，我們銷量相對(duì)較好。所以，我們?cè)诮酉聛?lái)，將會(huì)對(duì)接更多的代理，拓展更多的加盟店。目前，已經(jīng)有10多家在洽談中。在未來(lái)的市場(chǎng)上，由于平行進(jìn)口沒有固定的售后維修服務(wù)點(diǎn)，消費(fèi)e家希望通過(guò)消費(fèi)購(gòu)車樂(lè)返模式，從零售到批發(fā)，建立統(tǒng)一的渠道資源，隨著從我們這里出去的車數(shù)量的增加，我們也就逐步布點(diǎn)售后維修保養(yǎng)，相對(duì)這一塊市場(chǎng)目前是空白，有超萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，利潤(rùn)空間也相對(duì)可觀?！毕M(fèi)e家總裁鄒朋表示。

在平行進(jìn)口汽車市場(chǎng)，又出現(xiàn)一匹馬，消費(fèi)e家采用不同的銷售方式，快速搶占了部分市場(chǎng)。希望對(duì)行業(yè)來(lái)講，我們能夠給消費(fèi)者謀取更多福利。買車不加價(jià)，還享受樂(lè)返，想買車你，是否心動(dòng)了呢？我們期待越來(lái)越多的商家能夠推出更好的產(chǎn)品模式，讓市場(chǎng)更加健康穩(wěn)定的發(fā)展。