3月22日上午，由酒業(yè)第一新媒體酒業(yè)家主辦，正一堂咨詢機構和愛奇藝聯合主辦的“酒業(yè)家2017中國大眾酒領袖峰會”在成都總府皇冠假日酒店三樓宴會廳舉行。

愛奇藝數據研究院院長葛承志、黑格咨詢集團董事長徐偉、陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任俊偉、視通傳媒白酒事業(yè)部總經理李延臣，就“再造大IP時代白酒產業(yè)新價值”的主題，在此次圓桌論壇上進行了交流和探討。

從左至右依次為徐偉、葛承志、任俊偉、李延臣

消費群體媒介使用變遷 傳統(tǒng)酒企營銷亟待轉型

隨著80、90后逐漸成為消費主流群體，中國白酒產業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。調研數據顯示，20-29歲年輕人群未來3年白酒預計飲酒量增長的人數比例為33%，遠高于40歲以上人群的17%。但面對互聯網環(huán)境成長起來的新消費群體，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)推廣模式面臨挑戰(zhàn)——根據艾瑞數據調研顯示，隨著用戶獲取資訊、娛樂休閑的習慣不斷向互聯網、移動互聯網遷移，常使用的媒體形態(tài)中，使用視頻類網站/客戶端/App的新媒體用戶從五年前的近25%，提高到近70%，相比之下，以紙質報紙、紙質雜志、電視、廣播電臺等傳統(tǒng)媒體的用戶使用比例下跌明顯，而根據近幾年白酒企業(yè)的投放統(tǒng)計，傳統(tǒng)媒體仍舊是行業(yè)投放的主要渠道，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)投放模式已經不再能滿足與市場主流用戶有效溝通的需求，這給白酒行業(yè)的品牌及投放策略轉型提出了非常迫切的需求。

越來愈多的酒企開始重視互聯網投放，視通傳媒白酒事業(yè)部總經理李延臣在圓桌論壇上表示：互聯網傳播相較于傳統(tǒng)媒體，擁有大數據和技術優(yōu)勢，所以人群更精準、形式更多樣、內容更豐富。因為白酒消費者媒介接觸習慣的改變，曾經酒企熱衷選擇的傳統(tǒng)電視媒體投入已經逐步下降，在線視頻取而代之，成為酒企投放渠道的新寵，以愛奇藝為首的在線視頻將收獲行業(yè)變革的紅利。

再造IP 愛奇藝助力打造傳統(tǒng)酒企新營銷

互聯網投放注重內容的趣味性，選用優(yōu)勢資源，采用年輕人最喜愛的傳播方式，與消費者產生深度互動，提升消費者對品牌的認知度和消費粘性，能更有效地放大營銷價值。而經過市場的檢驗，在大IP時代，借助愛奇藝平臺成功實現企業(yè)營銷傳播訴求的愛奇藝模式受到了包括西鳳酒在內的許多酒企的青睞。

據陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任俊偉介紹，為推進年輕消費，西鳳酒通過愛奇藝對《射雕英雄傳》進行深入的內容營銷合作，原本就有著“酒中鳳凰”美譽的西鳳酒本來就，酒體風格與豪爽與武俠劇的氣質不謀而合。3月6日新版《射雕英雄傳》在愛奇藝一經播出，便引爆話題，基于愛奇藝平臺內容推廣和營銷優(yōu)勢，西鳳酒攜手愛奇藝，基于網民最喜愛的IP內容，推出了由原劇團隊打造的有創(chuàng)意貼片廣告——“原創(chuàng)貼”廣告產品，讓經典碰撞經典，成功讓西鳳酒與劇情“無縫對接”，浮夸卻毫無違和感，這樣的廣告有趣、有料更有樂，真正與用戶共同玩轉經典武俠大IP。

任俊偉透露，目前新《射雕》投放短期效應明顯，糖酒會的招商成交率明顯提高。為此，西鳳集團2017年制定了新的整體傳播策略，將傳統(tǒng)電視品牌傳播的營銷費用轉投到新媒體等渠道上。

關于愛奇藝的視頻營銷形式，李延臣表示，愛奇藝原創(chuàng)貼、劇情貼、時間貼、天氣貼等場景營銷形式，可為品牌量身打造視頻原生廣告，建立產品的消費情景、增加廣告的趣味性、提高品牌的偏好度；動效紅包等廣告形式，更是能把消費者導流到品牌的電商銷售平臺，提高轉化率，實現品效合一。