□張鵬

電影是一項高投入、高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)，而融資是其基礎(chǔ)性的一環(huán)，投資有多少以及如何分配，能決定性地影響一部電影。好萊塢電影之所以能夠源源不斷地生產(chǎn)出重磅大片，在全球市場取得成功，與其背后雄厚的資本支撐密不可分。

一、拼盤投資

電影拼盤投資是指由一家銀行或投資公司建立起一支電影基金，從私人或機構(gòu)投資者那里募資。這筆基金然后被用于投入某個特定制片機構(gòu)在一定時間范圍內(nèi)較多數(shù)量的電影項目。一般電影拼盤投資項目會涉及10至30部電影，而投資額度在10%到50%之間。

二、窗口發(fā)行期

電影的利潤主要在于票房經(jīng)營是否成功以及其他發(fā)行窗口發(fā)行的價格高低。發(fā)行窗口不同，利潤率也不同，而且這也影響到影片的發(fā)行順序。

窗口化策略是一種價格歧視，因為同樣的產(chǎn)品銷售給不同消費群體的價格不同，而造成價格不同的原因與成本無關(guān)。其實窗口化策略不僅僅是針對不同渠道的群體，還包括兩個方面。一是不同地域的群體，為最大內(nèi)容價值，內(nèi)容提供者制定策略，在全球范圍內(nèi)盡可能地開發(fā)利用自己的播放權(quán)和其他權(quán)利。海外市場是電視和電影節(jié)目的重要窗口，隨著新媒體的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)視頻和移動媒體成為新型的傳輸渠道。

三、二八法則/馬萊特

電影娛樂營銷需要遵循“二八法則”。如二八明星法則。給一個影業(yè)公司帶來80%利潤的是不到20%的明星。正因為如此，好萊塢啟用了明星中心制度。二八大片法則，20%的強勢品牌，占有80%的市場份額。二八商業(yè)法則，文藝片不超過20%，商業(yè)片超過80%。二八營銷法則，營銷大于影片，制作20%，營銷80%。二八副業(yè)法則，影視本身只占20%，相關(guān)商品占80%。

四、火車頭理論

票房收入一般只占一部電影全部收入的1/3，此外的收入則為電視等版權(quán)和后電影產(chǎn)品的收益，這就是海外電影投入產(chǎn)出的所謂“三三制”。后電影產(chǎn)品包括電影的錄像帶、VCD、LD盤及音樂、主題歌錄音磁帶等產(chǎn)品的開發(fā)。以美國電影為例，美國電影產(chǎn)業(yè)的總收益，20%來自于銀幕營銷，80%來自于非銀幕營銷，即后電影產(chǎn)品的開發(fā)。

五、中間層融資