百億負(fù)債的樂視致新被孫宏斌寄予厚望

張志偉于2013年3月加盟樂視網(wǎng)旗下子公司樂視致新，擔(dān)任銷售副總裁，主要負(fù)責(zé)樂視TV超級電視和互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒的銷售業(yè)務(wù)。加入樂視前，張志偉曾擔(dān)任美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部北區(qū)推廣總監(jiān)、海信科龍電器電子商務(wù)部總經(jīng)理、京東商城黑電業(yè)務(wù)部總經(jīng)理等職位。

在今年7月當(dāng)選樂視網(wǎng)董事長后，孫宏斌便對樂視高層進(jìn)行了大調(diào)整，在8月份曾一天宣布11名高管的新任命。張志偉負(fù)責(zé)的樂視致新，被孫宏斌寄予厚望。在樂視網(wǎng)今年半年報(bào)中，樂視網(wǎng)稱新樂視的目標(biāo)是成為以家庭互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的文化消費(fèi)升級大潮的引領(lǐng)者，打造以智能電視為核心的大屏互聯(lián)網(wǎng)家庭娛樂生活，而智能電視業(yè)務(wù)正是由樂視致新負(fù)責(zé)。

但在樂視資金鏈危機(jī)下，樂視致新面臨重重困難。自2012年9月成立至今，樂視致新凈利潤虧損接近20億元。今年上半年，樂視致新營收46.53億元，同比下滑37.64%，凈利潤虧損2.82億元。

更大的危機(jī)在樂視致新的債務(wù)。截至今年6月底，樂視致新總資產(chǎn)137.84億元，負(fù)債100.53億元，凈資產(chǎn)僅37.31億元。在樂視致新百億負(fù)債中，在未來一年內(nèi)需要償還的流動(dòng)負(fù)債達(dá)到70.76億元。

而樂視致新能夠獲得的外在支持卻在不斷減少。8月底，曾接受樂視債轉(zhuǎn)股方案的信利國際公告，旗下的信利電子就投資樂視致新糾紛提交民事訴訟。要求樂視致新返還已經(jīng)支付的首筆投資款2.4億元；而擬向樂視致新入股約7億元的仁寶電腦，早在樂視資金鏈危機(jī)愈演愈烈時(shí)，宣布暫停該筆入股。

臨危受命 張志偉要重新規(guī)劃銷售模式

新樂視起航之際，梁軍要重新梳理樂視的銷售體系?！昂唵蔚慕祪r(jià)促銷模式，無法成為新樂視的長期核心競爭力”，樂視方面表示。

而此次，對于張志偉來說，他此番歸來，也需要對樂視致新的銷售模式重新規(guī)劃。

以往的銷售模式也不得不改，今年5月，深交所16問樂視網(wǎng)，其中就包括銷售模式改變致關(guān)聯(lián)交易劇增。銷售方式上，樂視致新的銷售模式由自行銷售轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售給關(guān)聯(lián)方樂帕，再由樂帕對外銷售；而后樂視網(wǎng)與關(guān)聯(lián)方再成立樂視智能終端科技有限公司，樂視集團(tuán)內(nèi)的所有智能終端產(chǎn)品都通過銷售給樂視智能終端，再銷售給樂帕和電子商務(wù)。

目前梁軍提出的思路是，在6月28日的投資者交流會(huì)上，梁軍曾透露，“我們未來三個(gè)月主要集中在網(wǎng)格的劃定，跟渠道重新簽合同”，以穩(wěn)定渠道。近期，全國已有45家線下樂視生態(tài)體驗(yàn)店開業(yè)。（記者 李春平 劉素宏）