理財打起營銷牌

雖然，與市場上許多理財產(chǎn)品相比，銀行理財?shù)氖找媛什]有太強的競爭力，但是銀行良好的信用背書仍然為其贏得了不少鐵桿粉絲。而為了回饋粉絲同時吸引更多的投資者，銀行也開始打起了營銷牌。

8月末，工商銀行強勢推出理財節(jié)，建設(shè)銀行也舉辦了理財季，在銀行理財市場普遍處于低谷的時候，國有大行開始了新的營銷策略。

根據(jù)工商銀行介紹，受“雙十一”等購物節(jié)的啟發(fā)，日前工商銀行從理財、基金、保險、實物貴金屬等九大類投資領(lǐng)域精選了40余款產(chǎn)品作為“主打款”，在全國范圍內(nèi)推出了首屆“工銀理財節(jié)”。當天，高收益理財產(chǎn)品占三分之一，預期收益率5%以上的理財產(chǎn)品幾小時內(nèi)銷售一空；部分優(yōu)選基金申購手續(xù)費降到1折，工行基金客戶陡增了5.4萬人。據(jù)了解，這是銀行業(yè)金融機構(gòu)首次通過設(shè)立“理財節(jié)”方式對理財業(yè)務(wù)進行集中宣傳推介。

工商銀行個金部總經(jīng)理宋建華表示，對于銀行促銷的初衷并不是理財產(chǎn)品賣得越多越好，而是希望把更多的投資理念、風險防范提示、資產(chǎn)配置方式等傳遞給客戶，通過投資人的理性投資促進理財市場健康發(fā)展。當下，理財銷售競爭確實激烈，但銀行看到的不是天花板，而是通過創(chuàng)新合作發(fā)現(xiàn)了理財市場更為廣闊的增長空間。

一名在工行理財節(jié)認購了理財產(chǎn)品的客戶對本報記者表示，銀行的理財產(chǎn)品5萬元的門檻太高了，對于工薪族而言，更傾向于小金額、流動性強的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有銀行進行推介，就能放心很多。

建設(shè)銀行的理財季雖然規(guī)模不如工商銀行，同樣受到了市場關(guān)注。在活動中，圍繞 “天天理財，周周驚喜”的主題，建設(shè)銀行在線上線下全渠道為客戶提供起點從1萬元到10萬元、期限從1個月到7年的一系列優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品，以滿足各類客戶群體的理財需求。