“老牌”紡織企業(yè)如意集團的產(chǎn)品在南亞市場暢銷。“一帶一路”倡議提出后，積極在海外建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)銷售。程昱攝

國際在線消息（記者 鄭治、劉允、程昱、汪偉）：中國領(lǐng)導(dǎo)人２０１３年提出的“一帶一路”合作倡議，現(xiàn)已經(jīng)進入務(wù)實合作的新階段。中國企業(yè)在合力鋪筑產(chǎn)品和服務(wù)流通大通道的過程中，開創(chuàng)了與歐美企業(yè)迥然不同的服務(wù)模式針對沿線各國合作方的特殊情況和消費者的特有習(xí)慣，推出定制化的產(chǎn)品和服務(wù)；同時更積極為海外合作方解決發(fā)展中遇到的問題、提供更多就業(yè)機會。本臺記者在中國對外投資合作大省山東省的多家企業(yè)采訪時發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)帶去的品質(zhì)、便捷和熱忱，贏得了“一帶一路”沿線多國用戶的認(rèn)可。

海爾在今年德國漢諾威工業(yè)博覽會上展示的互聯(lián)工廠示范線吸引諸多訪客駐足。阮佳聞攝

浪潮集團是中國領(lǐng)先的云計算整體解決方案供應(yīng)商。這個總部位于山東省省會濟南的企業(yè)，業(yè)務(wù)已發(fā)展到全球１０８個國家和地區(qū)，在美國、日本及中國的臺灣地區(qū)、香港特別行政區(qū)都設(shè)立了研發(fā)中心。 浪潮專門成立有“一帶一路”業(yè)務(wù)部，結(jié)合沿線各地特點和需求，針對每個國家、每個客戶“量身定制”解決辦法。比如，考慮到一些國家缺乏相關(guān)技術(shù)人才，浪潮就派遣工程師駐廠，提供“保姆式服務(wù)”，隨時解決用戶在產(chǎn)品使用中遇到的問題。津巴布韋信息化稅收項目就是其中之一。

浪潮集團海外副總裁王軍強介紹： “像IBM那樣的美國公司是按小時來算，它的工程師一到你現(xiàn)場，就開始收費。每次解決完問題之后，如果以后再有問題，才會再來。我們則不一樣，我們的人就在這里，保證項目的順利運行。津巴布韋這個項目到今天進行四年了，我們的工程師現(xiàn)在還是在那里工作，每天用征稅系統(tǒng)一旦出現(xiàn)什么問題，馬上就可以解決，來提供這種保姆式的服務(wù)?！?在中國工程師的“保姆式服務(wù)”下，新建立起的信息化稅收管理系統(tǒng)在津巴布韋征稅、控稅領(lǐng)域發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，有效解決了此前的偷稅、漏稅問題。這樣的項目模式也為浪潮贏得了“一帶一路”沿線上更多需要稅收信息化支持的客戶。

浪潮集團為欠缺技術(shù)人員的國家提供定制化服務(wù)，相較西方同行具備獨特的競爭優(yōu)勢，贏得“一帶一路”沿線更多用戶的認(rèn)可。程昱攝

與浪潮的定制化策略相似，中國著名的家電巨頭海爾集團也根據(jù)“一帶一路”沿線不同用戶的個性化需求不斷創(chuàng)新，積極研發(fā)差異化的產(chǎn)品。 海爾在俄羅斯設(shè)立工廠不到一年，就針對當(dāng)?shù)赜脩魧Υ婵臻g需求大但家庭廚房面積普遍較小的實際情況，研發(fā)生產(chǎn)出一款高達(dá)兩米、節(jié)能高效的組合式冰箱。此前俄羅斯人普遍使用歐洲通用產(chǎn)品，這一新冰箱給當(dāng)?shù)厥袌鰩砹瞬恍〉恼饎?。?shù)據(jù)顯示，海爾冰箱在俄羅斯以及中亞地區(qū)的銷量增加了三倍以上，預(yù)計今年銷量還將增長40%到50%。 海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福透露，近年來，海爾的研發(fā)人員走遍了目標(biāo)市場幾乎所有與電器有關(guān)的場所，包括學(xué)校、家庭甚至是醫(yī)院，為的就是精準(zhǔn)獲取當(dāng)?shù)赜脩舻臐撛谛枨?，推出針對性強的產(chǎn)品。

張慶福說：“我們的想法就是，一定要找到用戶的需求還沒有被滿足的部分，一定要做這樣的產(chǎn)品。這樣才能引領(lǐng)一種潮流，否則的話你就是跟著別人走，不可能創(chuàng)起品牌來?！?中國企業(yè)不僅提供“保姆式服務(wù)”和個性化產(chǎn)品，還在海外合作過程中，發(fā)現(xiàn)并致力于解決當(dāng)?shù)匕l(fā)展過程中遇到的難題?！凹徔椘髽I(yè)搞發(fā)電”的實例正源于此。

山東濟寧的“老牌”紡織企業(yè)如意集團，紗線等產(chǎn)品一直在巴基斯坦、孟加拉國等南亞市場暢銷?！耙粠б宦贰背h提出后，作為中國紡織服裝企業(yè)競爭力排名第一的企業(yè)，如意積極在海外建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)銷售。在巴基斯坦建廠的過程中，如意發(fā)現(xiàn)電力短缺是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展面臨的首要難題。對這一困境，中國企業(yè)選擇的并不是逃避，而是積極尋求解決問題的方法。如意與華能集團共同投資建設(shè)了薩希瓦爾燃煤火電項目。這一項目被確定為中巴經(jīng)濟走廊“優(yōu)先實施”的能源項目之一。自２０１５年開工以來，項目帶活了當(dāng)?shù)亟ú?、水泥市場，吸納了大量勞工隊伍，為當(dāng)?shù)靥峁┝瞬簧倬蜆I(yè)機會。 如意棉紡集團總經(jīng)理韓孝春透露，火電站預(yù)計將在今年上半年投產(chǎn)發(fā)電，屆時將極大地改善當(dāng)?shù)仉娏o張問題。

韓孝春說：“它（巴基斯坦）有很多不具備的地方，特別是電。因為那里沒有煤炭，天然氣發(fā)電的成本又非常高，夏天非常熱，常年高溫，所以電能消耗非常大。所以，我認(rèn)為解決好電的問題，如意會在巴基斯坦有重大的突破?！?這幾家中國企業(yè)在為“一帶一路”各國提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)的同時，也都以“通過本土化帶給當(dāng)?shù)馗鄬嵒荨睘槟繕?biāo)。比如，海爾就致力于帶動和引領(lǐng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)發(fā)展，并培訓(xùn)當(dāng)?shù)厝送耆毩⑦\營海外工廠。用海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福的話說，“這是海爾本土化的落腳點”。 而浪潮則積極促成合作方借鑒、共享在中國行之有效的實踐經(jīng)驗，切實助力合作方經(jīng)濟發(fā)展。浪潮集團董事長孫丕恕對此有著自己的理解。

孫丕恕說：“融入當(dāng)?shù)厣鐣l(fā)展，不光是簡單地說說。我們談的技術(shù)和理念的輸出，實際就是在幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)濟我輸給你理念，幫你來一塊在弄，這實際就是在融入當(dāng)?shù)厣鐣l(fā)展，而不是簡單地把中國制造的產(chǎn)品賣給你就完了。”