昆明家博會(huì)開展促銷員比顧客多還有拉客現(xiàn)象

2017-05-21 10:41:14 來源：云南網(wǎng) A+A-

20日，昆明家博會(huì)正式拉開了序幕。上午9點(diǎn)30分，記者來到家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，此時(shí)已有消費(fèi)者陸續(xù)來到展會(huì)。展會(huì)上一些參展企業(yè)普遍反映：逛的人挺多，但成交量并不高。逛展的消費(fèi)者則反映：促銷員比顧客還多，出現(xiàn)了拉客現(xiàn)象。參展企業(yè)、消費(fèi)者都失望在哪些地方？展會(huì)上的參展企業(yè)在銷售渠道上到底有哪些短板？記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了一些參展企業(yè)及工作人員。

“主辦方組織上還是有問題”

“還要買門票才能進(jìn)去?！毕M(fèi)者李小姐說，她是被電話邀約過來的，還以為來了就可以進(jìn)去，沒想到還要花錢買門票。有了門票才可以免停車費(fèi)，否則就要出10元的停車費(fèi)?！拔覅⒓舆^很多會(huì)展活動(dòng)，像這樣還是第一次遇到。那么遠(yuǎn)的地方，肯定要開車過來，既然來了說明我們是有意向性的消費(fèi)者，門票、停車這些費(fèi)用主辦方應(yīng)該替消費(fèi)者考慮的。我認(rèn)為主辦方組織上還是有問題?！?/p>

某進(jìn)口品牌冰箱的代理陳忠搖頭嘆息：“前來逛展的大部分都是老人家，對(duì)于我們這種時(shí)尚的進(jìn)口品牌來說，他們是不認(rèn)知的。我第一次來參展，兩天時(shí)間要花一萬多元的展位費(fèi)，都不知道能不能掙夠成本。”

一位不愿意透露名字的裝飾公司負(fù)責(zé)人則表示，在往年的家博會(huì)進(jìn)店咨詢者中，近期內(nèi)有需求的大約占20%，而這次只有10%左右。其他逛展人群大都是閑逛或者“先來看看”?！耙呀?jīng)上午11點(diǎn)40分了，就只有10多個(gè)人過來咨詢裝修，跟往年參展的平均接待人數(shù)相比，這個(gè)數(shù)字已經(jīng) 很慘了 ?！彼J(rèn)為，這次家博會(huì)雖然有人氣但是成交量不會(huì)太高，這跟主辦方招商有關(guān)，許多大的知名品牌都沒有招進(jìn)來。因?yàn)椴恢钠放铺啵荒芪恍┬粜偷难b修戶。

展廳內(nèi)設(shè)置了訂單換禮品區(qū)域，但一上午的時(shí)間，只有寥寥幾個(gè)人前去換禮。

小品牌居多展廳現(xiàn)拉客現(xiàn)象

現(xiàn)場(chǎng)，主辦方宣傳一共有13類家居、建材商品參展。現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大部分都是一些小品牌。在不到2000平米的家電展廳里，除了蘇寧易購(gòu)組織了一些冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)等產(chǎn)品到現(xiàn)場(chǎng)外，沒有看到大的電視廠家。建材家具區(qū)除了德國(guó)漢諾地板、吉象地板、九牧王衛(wèi)浴曲美、億美居、雅蘭床墊外，其他知名品牌均未見蹤影?？傆?jì)13個(gè)品類的展會(huì)，大大小小的品牌加起來只有96個(gè)。

為了這次展會(huì)，某家具品牌的老總親自來現(xiàn)場(chǎng)助陣?！拔覀兠α藥滋?，可能我們品牌早就在昆明小有名氣，所以現(xiàn)場(chǎng)前來咨詢的消費(fèi)者不少，雖然現(xiàn)場(chǎng)簽單不多，但是可以再次提升我們品牌的知名度。不過，還是會(huì)有其他品牌的促銷員上門來拉我們的客戶。好多促銷員追著顧客跑，感覺特別亂，管理不是太好。”該廠家這樣說。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，大多數(shù)企業(yè)為了加大促銷力度，都招聘了臨時(shí)促銷員，這些促銷員隊(duì)伍龐大，夾道兩旁，每當(dāng)有市民經(jīng)過，便上前勸說其到所屬的展位觀看產(chǎn)品。

部分企業(yè)準(zhǔn)備不足

某電器品牌的展位負(fù)責(zé)人介紹，很多一早前來購(gòu)物的消費(fèi)者因?yàn)闆]有地方吃東西，都過來他們這里拿糕點(diǎn)吃，因?yàn)闇?zhǔn)備得不多，只能暫時(shí)停止供應(yīng)。無獨(dú)有偶，記者在離開時(shí)看到，一消費(fèi)者追著保安咨詢吃飯的地方，嘴里抱怨著：“走了走了，什么都沒有買到。餓著肚子一早就趕來，結(jié)果吃東西的地方都沒有?！?/p>

一位前來“探營(yíng)”的某家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人說：“按常理來說，企業(yè)參加一次家博會(huì)不容易，包括展位費(fèi)在內(nèi)，所有成本加起來少則2萬元多則要4萬多元。逮住機(jī)會(huì)，哪個(gè)企業(yè)不是賣力促銷？但是近年來各種展會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)密集舉行，消費(fèi)者已經(jīng)有了展會(huì)疲勞癥，所以讓消費(fèi)漸趨理性，才是硬道理?！?/p>原標(biāo)題:昆明家博會(huì)開展促銷員比顧客多還有拉客現(xiàn)象