原標(biāo)題：“免費(fèi)旅游”搭臺(tái)演戲，老人花萬元“團(tuán)購”保健品

“公司回饋客戶，免費(fèi)旅游”67歲的宋英（化名）接到這個(gè)“天上掉餡餅”的電話后，跟隨一家保健品公司到了房山六渡橋度假村，兩天下來，不少老人花了萬元購買保健品。

但老人們不知道，從一開始的電話邀約就是陷阱。保健品公司從網(wǎng)上以兩毛到一百元不等的價(jià)格買來老人的資料，在位于北京回龍觀的出租屋里，他們按照話術(shù)，先以旅游名義打電話邀約老人，“一天打上百個(gè)”。老人約出來后發(fā)點(diǎn)小禮品、再聘“養(yǎng)生專家”給看看，最后帶著老人參加會(huì)銷。

之后的事兒，就由會(huì)銷公司接手。組織游玩、聽講座、辦晚會(huì)、做實(shí)驗(yàn)、開藥方，全部都是精心策劃，目的就是高價(jià)銷售保健品。

用會(huì)銷督導(dǎo)徐秋婷的話說，“這就是一臺(tái)戲?！?/p>

尋找“退休金”客戶

和宋英一撥到六渡橋的李軍（化名），出行前一星期接到免費(fèi)旅游邀約電話。

“叔叔您好，告訴您一個(gè)好消息，我公司舉辦新四大發(fā)明之一—酶法多肽申諾支持會(huì)，于8月25日在六渡景區(qū)有2天的度假養(yǎng)生，您是公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的特邀嘉賓，請(qǐng)問您有沒有時(shí)間參加？”

　　2016年8月26日上午，六渡某酒店，會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過眾多環(huán)環(huán)相扣的鋪墊，“呂教授”在臺(tái)子上舉著“單子”，會(huì)銷領(lǐng)隊(duì)則帶著老人上臺(tái)搶“單子”。

退休在家的李軍當(dāng)然有空，但他有些懷疑，他們?cè)趺粗雷约弘娫挘繘]來得及多想，電話那端那端的工作人員就再次邀請(qǐng)，并保證“車接車送，不收費(fèi)用”。李軍想，閑著也是閑著，就答應(yīng)了。

李軍不知道，打出電話的人正坐在回龍觀一處出租屋，和另外四五個(gè)人一起大規(guī)模“邀約嘉賓”。在這里，李軍的信息備注著“買過保健品、意向客戶”。

“一天打上百個(gè)的，總有相信出來旅游的，一次不行就再換別的名義邀請(qǐng)”，“保健品公司老”總王曉林說，給老人們發(fā)幾份禮品，再讓養(yǎng)生專家看看身體，一般都會(huì)動(dòng)心。

王曉林并沒有真正的公司，他絲毫不怕老人的質(zhì)詢?！跋攘募页?，再慢慢切入，問他大概用什么產(chǎn)品”，根據(jù)產(chǎn)品，王曉林的“公司”變換了很多名稱，“中科院”、“農(nóng)科院”、“同仁堂”、“石藥集團(tuán)”，都被他拿來用過。旅游會(huì)銷的地方，也從北京周邊發(fā)展到了河北、天津等地。

6年來，王曉林購買了上萬條老年人資料。他稱價(jià)格兩毛到一百不等，資料中，老人的姓名、電話號(hào)碼、得過什么病、買過什么產(chǎn)品、精確到門牌號(hào)的家庭住址，一目了然。

他也走過“彎路”，在QQ上買了很多亂檔資料，成功率不高。當(dāng)然也有“賺大了”的時(shí)候。他記得，一次他花了1000元買了10條資料，“肯定是好顧客，約出來就能賣貨的”。賣方?jīng)]有騙他，在這10位客戶身上，半個(gè)月賣出了18萬元保健品。

現(xiàn)在他接手了另一朋友公司的資料，反復(fù)使用，據(jù)他稱，每個(gè)老客戶都可以多次開發(fā)，賣給他們不同保健品。

2016年8月26日上午，六渡某酒店，會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，女領(lǐng)隊(duì)努力勸說圖中老人“買貨”。

為提高效率，王曉林制定了話術(shù)，培訓(xùn)員工一個(gè)月，邀約老人出來旅游參會(huì)。話術(shù)中強(qiáng)調(diào)，一定要搞清楚老人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和決定權(quán)，以及是否參加過其他養(yǎng)生活動(dòng)，“至少是有退休金的優(yōu)質(zhì)客戶”。