“僧多肉少”的格局下，房產(chǎn)中介門店不得不把輻射范圍向周邊社區(qū)擴(kuò)散。李遠(yuǎn)所在門店的輻射半徑，往北擴(kuò)散到建設(shè)路，往南延伸至航海路，西到伏牛路，東至嵩山路。

這樣，該門店服務(wù)的小區(qū)數(shù)量超過了100個(gè)，其中新小區(qū)20多個(gè)，輻射業(yè)主數(shù)量過萬，“中原新城王府一號(hào)有2500戶左右，觀瀾小區(qū)差不多有2000戶，輻射人數(shù)上萬肯定有?！?/p>

房產(chǎn)中介選址2

選址講究“套路”

學(xué)區(qū)布點(diǎn)最佳

因?yàn)樽龅木褪巧鐓^(qū)業(yè)主生意，環(huán)社區(qū)布點(diǎn)，就成了房產(chǎn)中介慣用的“套路”，不過選址也講究“套路”。

多數(shù)中介認(rèn)為，位置是核心因素，“做得好的大部分是因?yàn)槲恢煤茫?dāng)然和業(yè)務(wù)員水平也有關(guān)系。但是同等服務(wù)水平下，客戶會(huì)優(yōu)先選擇地段好的門店?！?/p>

舉例說明，鄭州市工人路上有兩家房產(chǎn)中介門店毗鄰而居，分別為“達(dá)康”和“恒輝”。達(dá)康位于T字路口，兩面臨街，恒輝只西面臨路。兩家西面均臨工人路和外國(guó)語小學(xué)。

“工人路是由南往北的單行道，客戶從南邊走過一眼就能瞅到兩家門店，又依傍著知名小學(xué)。但是相比，達(dá)康生意要好。它剛好位于交叉口，又靠近停車場(chǎng)出入口?！崩钸h(yuǎn)分析，“事實(shí)證明，達(dá)康確實(shí)是附近十幾家中生意最好的，占了四分之一到三分之一的客流量。它位置好、信息全?！?/p>

是否有知名學(xué)校也是中介選址時(shí)看重的因素?！皩W(xué)區(qū)房一直有人買，因?yàn)槭莿傂琛！睆垘浉嬖V河南商報(bào)記者。

中介江湖·暗斗

有中介挖客戶

“挖”到別人店里

在房產(chǎn)中介眼中，一個(gè)社區(qū)就是一個(gè)江湖。江湖的兵荒馬亂、明爭(zhēng)暗斗，中介全看在眼里，也或多或少正經(jīng)歷著。同一屋檐下，毗鄰而居，中介因?yàn)閾寠Z同一客戶大打出手也時(shí)有發(fā)生。

張帥目睹過此類流血事件。2013年的一天，同事看完房子帶客戶回店休息，隔壁門店一中介靠近與該客戶攀談。

“俺同事不愿意了，哪有挖客戶挖到店里的，和對(duì)方動(dòng)起了手。晚上，俺經(jīng)理把隔壁門店的玻璃窗給砸了。這事兒驚動(dòng)了兩家公司的區(qū)域老總，雙方見面聊了聊，最后不了了之。”張帥回憶。

中介“套房”現(xiàn)象也有發(fā)生。張帥解釋，中介找來親戚朋友裝作客戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引領(lǐng)下去現(xiàn)場(chǎng)看房，借機(jī)搭上業(yè)主，套取房源。

“中介間的競(jìng)爭(zhēng)較為常見，客戶信息在網(wǎng)上都有公布，一個(gè)客戶可能同時(shí)聯(lián)系好幾家中介。誰有本事，誰的服務(wù)好、技能扎實(shí)，單子就是誰的?！睒I(yè)內(nèi)人士稱。