原標(biāo)題：70億元收澳洲貝拉米，蒙牛發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)

蒙牛落子澳洲有機(jī)奶粉第一品牌貝拉米欲發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)。9月16日，中國(guó)蒙牛乳業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蒙?！保┌l(fā)布公告稱，擬收購(gòu)澳洲奶粉品牌貝拉米的全部股本，繼續(xù)加碼高端奶粉板塊。對(duì)于此次收購(gòu)貝拉米，蒙牛在公告中表示，貝拉米擁有一系列優(yōu)質(zhì)和超優(yōu)質(zhì)有機(jī)嬰兒配方奶粉和嬰兒食品產(chǎn)品，比蒙牛現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊有更高的利潤(rùn)率。業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出，蒙牛“聯(lián)姻”貝拉米，可以整合優(yōu)質(zhì)資源、提升產(chǎn)品品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

收購(gòu)貝拉米

9月16日，蒙牛發(fā)布的公告顯示，蒙牛擬以每股12.65澳元(約人民幣61.55元)收購(gòu)澳洲奶粉品牌貝拉米的全部股本。對(duì)于此次交易，蒙牛公布的收購(gòu)總價(jià)為不超過(guò)14.6億澳元(約人民幣71.04億元)。

公開(kāi)資料顯示，貝拉米是一家澳洲上市公司，目前主要從事有機(jī)嬰兒配方奶粉和嬰兒食品的銷售業(yè)務(wù)，近些年依靠海淘在中國(guó)迅速走紅，并邀請(qǐng)了知名女星孫燕姿為其代言。

蒙牛在公告中表示，開(kāi)出每股12.65澳元的收購(gòu)價(jià)格，蒙牛參考了貝拉米的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)、歷史價(jià)格，以及和以往嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域的交易先例相比較，同時(shí)評(píng)估了貝拉米對(duì)蒙牛的價(jià)值，及其在中國(guó)、東南亞和澳大利亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景等條件。截至9月13日，貝拉米的股價(jià)為每股8.32澳元。

根據(jù)貝拉米已經(jīng)公布的截至2019年6月30日止的經(jīng)審核綜合賬目，該公司的凈資產(chǎn)約2.323億澳元。貝拉米截至2018年6月30日止的經(jīng)審核純利(稅前稅后)分別為6120萬(wàn)澳元和4280萬(wàn)澳元，而貝拉米截至2019年6月30日止的經(jīng)審核純利(稅前稅后)分別為3140萬(wàn)澳元和2170萬(wàn)澳元。

對(duì)于收購(gòu)后的打算，蒙牛乳業(yè)在公告中表示，將全力支持貝拉米繼續(xù)發(fā)展現(xiàn)有市場(chǎng)，與此同時(shí)也將依仗公司本身的經(jīng)驗(yàn)、資源和既有平臺(tái)，協(xié)助貝拉米全面開(kāi)拓中國(guó)和其他東南亞市場(chǎng)。

加碼高端奶粉

實(shí)際上，蒙牛一直在布局中國(guó)高端奶粉市場(chǎng)。此前，蒙牛收購(gòu)了雅士利、多美滋中國(guó)業(yè)務(wù)，并成為現(xiàn)代牧業(yè)的單一最大股東。之后，蒙牛還收購(gòu)了中國(guó)圣牧旗下圣牧高科51%的股權(quán)。

“通過(guò)越來(lái)越多的收購(gòu)，蒙牛獲得了中國(guó)圣牧的有機(jī)奶源、現(xiàn)代牧業(yè)的上游奶源，在高端有機(jī)奶市場(chǎng)擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)。”食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

據(jù)了解，有機(jī)產(chǎn)品是高端嬰幼兒配方奶粉的代表品類，因其更好的產(chǎn)品品質(zhì)和更嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)激發(fā)了強(qiáng)大的需求，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅猛?！坝袡C(jī)奶粉市場(chǎng)相比于傳統(tǒng)奶粉市場(chǎng)增速更快，利潤(rùn)率更高?！泵膳Ｔ诠嬷斜硎?，貝拉米擁有一系列優(yōu)質(zhì)和超優(yōu)質(zhì)有機(jī)嬰兒配方奶粉和嬰兒食品，比蒙?，F(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊有更高的利潤(rùn)率。

嬰幼兒配方乳粉是乳制品中增長(zhǎng)最快的品類，而有機(jī)乳粉是其中的高端品類，市場(chǎng)前景可期。2016年，盧敏放擔(dān)任蒙牛總裁后，對(duì)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)投入核心資源，制訂了側(cè)重打造高端產(chǎn)品、高端品牌的發(fā)展策略。

“利用蒙牛在澳洲收購(gòu)的burra為貝拉米代工，并以工廠為名進(jìn)行配方注冊(cè)，為蒙牛進(jìn)一步加碼有機(jī)奶粉打下基礎(chǔ)?！比闃I(yè)專家宋亮指出。

日前，貝拉米已獲得NASAA和ACO澳洲機(jī)構(gòu)的有機(jī)認(rèn)證。在全球有機(jī)嬰幼兒食品領(lǐng)域，貝拉米擁有相對(duì)成熟的產(chǎn)品、品牌和盈利能力。此外，貝拉米具備發(fā)展有機(jī)農(nóng)牧業(yè)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。貝拉米總部與合作農(nóng)場(chǎng)均位于塔斯馬尼亞島及周邊地區(qū)，塔斯馬尼亞島地處澳大利亞?wèn)|南，位于南緯40°-43°之間的“黃金奶源帶”。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蒙?！奥?lián)姻”貝拉米，通過(guò)投資并購(gòu)等多種方式，可以整合優(yōu)質(zhì)資源、提升產(chǎn)品品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度，貝拉米的高端有機(jī)奶粉與嬰幼兒有機(jī)輔食板塊，將與蒙?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和戰(zhàn)略協(xié)同，創(chuàng)造出未來(lái)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)

收購(gòu)貝拉米也是蒙牛進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的又一信號(hào)。蒙牛在公告中稱，貝拉米在澳洲、紐西蘭和一些東南亞國(guó)家的營(yíng)運(yùn)，與蒙牛擴(kuò)展海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，短期內(nèi)聚焦擴(kuò)展東南亞和澳洲等市場(chǎng)的戰(zhàn)略一致?！霸摻灰着c本集團(tuán)的戰(zhàn)略一致，更有助集團(tuán)掌握有機(jī)嬰幼兒配方奶粉和嬰兒食品品類在中國(guó)和東南亞地區(qū)的巨大發(fā)展?jié)摿?。?br/>

朱丹蓬認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，收購(gòu)貝拉米將支撐蒙牛國(guó)際化戰(zhàn)略?！懊膳５钠放铺?hào)召力、渠道話語(yǔ)權(quán)，不僅能讓貝拉米在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)短時(shí)間爆發(fā)，也可使得蒙牛在未來(lái)以貝拉米這一全球公認(rèn)的高端品牌作為重要抓手，幫助其真正擴(kuò)張至全球市場(chǎng)?！?br/>

此外，貝拉米作為澳洲上市公司，在業(yè)績(jī)上也可以助力蒙牛?！柏惱渍w市值大概50億元人民幣，并表蒙牛后，彌補(bǔ)了君樂(lè)寶離開(kāi)造成的營(yíng)收空缺?！彼瘟吝M(jìn)一步指出。

朱丹蓬進(jìn)一步指出，貝拉米業(yè)務(wù)目前只在澳洲、新西蘭、東南亞和中國(guó)市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)范圍較小。隨著合作的深入，依托蒙牛未來(lái)國(guó)際化進(jìn)程，貝拉米可以走得更遠(yuǎn)，在歐美和其他市場(chǎng)也會(huì)有更大的發(fā)展空間。

針對(duì)并購(gòu)之后的下一步動(dòng)作，蒙牛提出了“三個(gè)升級(jí)”策略，即將推動(dòng)貝拉米實(shí)現(xiàn)品牌、品質(zhì)和服務(wù)的全面升級(jí)優(yōu)化，以更好地拓展中國(guó)市場(chǎng)。北京商報(bào)記者錢(qián)瑜實(shí)習(xí)記者王曉（圖片來(lái)源：蒙牛官方公告截圖）

作者：錢(qián)瑜 實(shí)習(xí)記者 王曉