明星賣酒“水很深” 揭秘高仿假茅臺比販毒還暴利(5)
實際上，茅臺虎年生肖酒的價格頗為透明，市場價在4500元/瓶左右。
而潘長江直播中的該酒折合4799元/瓶，即使他賣所謂的“優(yōu)惠價”依然能從中賺得不少錢。
網紅直播或許能賣一些酒，但大酒企參與熱情不高
根據肖竹清觀察，目前利用網紅直播和短視頻進行賣酒的，更多是中間商，酒企親自下場的比較少。
“從我們企業(yè)來看，直播間確實也能賣酒，但是要掙錢不是很容易。你雖然通過花錢買了一些流量，也確實可以賣一些酒，但你要從中說賺多少錢實際未見得?！币患野拙破髽I(yè)負責人張明（化名）告訴記者。
“真正能在直播間把酒給賣得很好的大主播其實并不多。因為除非是頭部主播，否則它在價格上不會有太大的優(yōu)勢?！睆埫餮a充道。
“對于核心頭部酒企而言，它對價格的要求比較高的，你不能進行低價促銷，因為它會觸動到其他線下經銷商的利益。而線下經銷商才是這些酒企的主要渠道。即使你找網紅主播，如果你只是給他一個比較正常價格的話，其實他的帶貨能力并沒有想象中那么強?！睆埫髡f。
實際上，對白酒企業(yè)而言，除了考慮線上線下的問題外，各線上平臺間的平衡問題也開始更多被納入考量范圍。
“一個很簡單的問題，消費者肯定會在京東上買，也可能會在天貓或者別的平臺上買。如果說直播間又買得很便宜的話，長遠來看，對品牌并非好事，它會把你整個價格的體系給攪亂?！睆埫鞅硎尽?/p>
“一般酒企的做法還是各有側重。比如在京東平臺，某一款或幾款酒水可能會有價格傾斜；在天貓平臺，另一款或幾款的酒水會有價格傾斜；對直播電商平臺，同樣只放一款或幾款酒水，進行價格上的傾斜?！睆埫髡J為，對酒企而言，目前，網紅直播實際正淪為“普通”渠道。
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