實際上,茅臺虎年生肖酒的價格頗為透明,市場價在4500元/瓶左右。
而潘長江直播中的該酒折合4799元/瓶,即使他賣所謂的“優(yōu)惠價”依然能從中賺得不少錢。
網紅直播或許能賣一些酒,但大酒企參與熱情不高
根據肖竹清觀察,目前利用網紅直播和短視頻進行賣酒的,更多是中間商,酒企親自下場的比較少。
“從我們企業(yè)來看,直播間確實也能賣酒,但是要掙錢不是很容易。你雖然通過花錢買了一些流量,也確實可以賣一些酒,但你要從中說賺多少錢實際未見得?!币患野拙破髽I(yè)負責人張明(化名)告訴記者。
“真正能在直播間把酒給賣得很好的大主播其實并不多。因為除非是頭部主播,否則它在價格上不會有太大的優(yōu)勢?!睆埫餮a充道。
“對于核心頭部酒企而言,它對價格的要求比較高的,你不能進行低價促銷,因為它會觸動到其他線下經銷商的利益。而線下經銷商才是這些酒企的主要渠道。即使你找網紅主播,如果你只是給他一個比較正常價格的話,其實他的帶貨能力并沒有想象中那么強?!睆埫髡f。
實際上,對白酒企業(yè)而言,除了考慮線上線下的問題外,各線上平臺間的平衡問題也開始更多被納入考量范圍。
“一個很簡單的問題,消費者肯定會在京東上買,也可能會在天貓或者別的平臺上買。如果說直播間又買得很便宜的話,長遠來看,對品牌并非好事,它會把你整個價格的體系給攪亂?!睆埫鞅硎尽?/p>
“一般酒企的做法還是各有側重。比如在京東平臺,某一款或幾款酒水可能會有價格傾斜;在天貓平臺,另一款或幾款的酒水會有價格傾斜;對直播電商平臺,同樣只放一款或幾款酒水,進行價格上的傾斜?!睆埫髡J為,對酒企而言,目前,網紅直播實際正淪為“普通”渠道。
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2022-06-04 00:15:24美麗中國一手拽著塞得滿滿的購物車,一手提著蔬菜包,肩上還扛著兩個裝得鼓鼓的塑料袋。盡管將生活物資送到居民手里時已累得氣喘吁吁,他還是會說一句:“還需要啥就吱聲。
2022-04-24 09:53:43疫情