水果味電子煙將禁售消費者瘋狂一次性囤貨一兩百盒(4)

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2022-04-04 14:08:30 快科技

據(jù)兩個至上與IECIE聯(lián)合出品的《2021電子煙零售業(yè)態(tài)藍皮書》，在2019年11月之前，電子煙并未禁止網(wǎng)上銷售，電子煙零售主要通過天貓、京東等線上電商平臺銷售。在當時，電商是最適合電子煙品牌宣發(fā)、用戶觸達的渠道。部分品牌同步推進線下店，但主要的訴求是品牌形象傳播。

2019年11月，電子煙線上銷售禁令實施后，電子煙零售門店急速增長，僅用了2年不到，就完成了線下渠道網(wǎng)絡建設，遍布各個城市。國內電子煙零售業(yè)態(tài)有近19萬家，其中授權店13.8萬家，專賣店4.7萬家，集合店在5000-7000家。在廣東省就超過5000家門店。

其中，專賣店數(shù)量超500家的有悅刻、柚子、魔笛、小野等9個電子煙品牌，這9家品牌合計占市場專賣店總量93%。而悅刻品牌店總數(shù)約2.76萬家，約占市場專賣店總數(shù)的58.2%，與國內數(shù)量最多的便利店中石化易捷便利店的數(shù)量相近。

將在5月1日實施的《電子煙管理辦法》規(guī)定，零售店不得排他性經(jīng)營上市銷售的電子煙產(chǎn)品。這也就意味著，未來電子煙門店或以集合店、電子煙+傳統(tǒng)卷煙形式存在。東吳證券研報稱，電子煙門店需要滿足傳統(tǒng)卷煙區(qū)位限制(如商場、學校周邊等)和距離限制，預計大量的門店將面臨關閉或重新?lián)裰?。頭部品牌現(xiàn)有的渠道布局或受影響，但有望憑借用戶群體數(shù)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢覆蓋更多的傳統(tǒng)煙草零售渠道。

中國電子商會副秘書長林漢鐘在接受奧一新聞的采訪時表示，《電子煙管理辦法》規(guī)定“不能排他性經(jīng)營”，也就是說電子煙門店以后將以集合店的形式存在?！凹隙喾狡放其N售，可以防止市場形成寡頭壟斷，對其他企業(yè)可以起到一種保護作用，這其實是一把雙刃劍?！?/p>

那么，全國這十幾萬家的電子煙零售店該何去何從呢？對此，林漢鐘提出建議，電子煙企業(yè)可以將代理商轉為服務商，讓服務商協(xié)助企業(yè)進行渠道店面的品牌維護、物流配送、售后經(jīng)營等工作，此外還可以對零散的銷售網(wǎng)點做培育工作，與這些網(wǎng)點維系良好的合作關系。新規(guī)出臺以后，原來的經(jīng)銷商需要各自找好自己的定位和切入點，來適應市場的變化。

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