148一盒的敷爾佳面膜成本僅10元多次遭遇傳銷質(zhì)疑

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2022-09-20 08:22:51 經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

原標(biāo)題：148一盒的敷爾佳面膜成本僅10元！經(jīng)銷體系被質(zhì)疑傳銷，148元面膜代理拿貨53元

中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊—經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訊據(jù)媒體報(bào)道，從某官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，明星產(chǎn)品敷爾佳白膜醫(yī)用敷料售價(jià)為148元/盒；黑膜價(jià)格則為199元/盒，均為一盒5片。

而根據(jù)敷爾佳披露的問(wèn)詢函，2020與2021年，敷爾佳醫(yī)用敷料和面膜采購(gòu)單價(jià)則分別為9.12元/盒和10.17元/盒，以及9.8元/盒和9.49元/盒。

也就是說(shuō)，市面上售價(jià)148元/盒、199元/盒的敷爾佳面膜，成本僅10元。

2019至2020年，敷爾佳毛利率均在76%左右，2021年高達(dá)81.95%。

不僅超出了美妝行業(yè)70%毛利率的平均值，更大幅超出科技巨頭蘋(píng)果43.8%（2021年第四季度數(shù)據(jù)）毛利率，距離A股白酒行業(yè)巨無(wú)霸茅臺(tái)的91.62%（2021年數(shù)據(jù)）毛利率相差不到10個(gè)百分點(diǎn)。

此外，盡管近年來(lái)敷爾佳積極鋪設(shè)電商渠道，但它真正的收入大頭，是線下經(jīng)銷渠道。

線下渠道中，除了分級(jí)經(jīng)銷商之外，敷爾佳建立了以自然人經(jīng)銷商為主的“聯(lián)盟經(jīng)銷商”。

該模式下，成為經(jīng)銷商的自然人幫助敷爾佳完成銷售，而敷爾佳則對(duì)應(yīng)給予3%-30%的銷售額返利作為給聯(lián)盟經(jīng)銷商的銷售激勵(lì)。

招股書(shū)顯示，2019年至2021年，聯(lián)盟經(jīng)銷商渠道收入分別為1.02億元、1.75億元和0.99億元，同期返利金額分別為0.48億元、0.67億元和0.31億元。

自稱敷爾佳官方授權(quán)的經(jīng)銷商向媒體展示加盟代理表單，表示只需上交198元和598元不等的費(fèi)用，即可加入敷爾佳代理的隊(duì)伍，享受所有產(chǎn)品代理價(jià)拿貨、小程序自助下單等服務(wù)。

進(jìn)一步咨詢得知，198元、598元這兩種不同數(shù)額代理費(fèi)的主要差別在于，598元的檔位拿貨價(jià)更低。

該“經(jīng)銷商“給出的價(jià)目表顯示，官方售價(jià)148元/盒的敷爾佳白膜，198元代理價(jià)為55元/盒；官方售價(jià)199元/盒的敷爾佳黑膜，198元的代理價(jià)則為83元/盒。

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