把尋??梢姷脑刈龀煽ㄍㄈ伺挤?,可不只是尺寸變大那么簡單,往往需要在材質(zhì)上進(jìn)行多次嘗試。
比如,“財神牛”的“牛角”是亮點,在制作的過程中,不僅要讓牛角立起來,還得有美感。“我們試過直接開模,結(jié)果發(fā)現(xiàn)牛角會硬邦邦的,改用EVA材質(zhì)(一種塑料材質(zhì))套上一塊布,發(fā)現(xiàn)又太軟了,最后用棉花塞進(jìn)去,才剛剛好?!?/p>
早些年,他的客戶主要是中小企業(yè)主,人偶服大多出現(xiàn)在這些企業(yè)的宣傳活動上。由于廠家少,他的人偶服能賣到1000元一套,“真的好賣,產(chǎn)品供不應(yīng)求”。第一年,凌飛就賺了20多萬元。
后來,雷同款式的人偶服太多了,客戶要求凌飛出定制款。這讓他一時摸不著頭腦,剛開始甚至不敢接訂單。
真正接定制單前,凌飛跟著一位制作毛絨公仔的老師傅學(xué)了半年,熟悉定制款的制作步驟:要根據(jù)客戶提供的圖片,先解決側(cè)面、后面的圖,畫出來后再分解,然后完成拼接,才上架了定制服務(wù)。
定制款人偶服的制作周期比較長,一套能賣4000—10000元。價格不便宜,但依然抵擋不住客戶的下單熱情。
那幾年,短視頻等新媒體形式開始流行。凌飛的人偶服不僅出現(xiàn)在實體店的宣傳活動上,也開始活躍在短視頻里。
2017年,一款名叫“網(wǎng)紅熊”的人偶服在短視頻平臺上瞬間爆了,很多人都在網(wǎng)上找同款產(chǎn)品,“感覺全網(wǎng)都在做網(wǎng)紅熊”。
那段時間,凌飛的工廠訂單上漲,一天賣出400單人偶服。
這些年來,除了研究“大熊貓”“網(wǎng)紅熊”造型,他還設(shè)計出“皮皮兔”“財神?!薄柏斏瘛钡冉?0款中國人喜聞樂見的卡通造型。銷售最火爆的時候,他一天能接到1000個訂單。
2019年年底,受疫情影響,人偶服銷量大幅下滑,凌飛迎來了最艱難的三年,倉庫里上百萬元的庫存、銀行里數(shù)額不小的貸款、一年40多萬元的租金……都成了壓在他肩頭的“大山”,他不得不讓部分工人“放假”,因為實在沒活給他們干。
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