狂賣50萬(wàn)件遮肚腩襯衫保住廠里工人的飯碗

最近上熱搜的這個(gè)襯衫老羅，且看他是怎么逆襲成為抖音電商2022年度襯衫類目賽道銷售第一名呢？如何讓公司實(shí)現(xiàn)年收入數(shù)億元呢？經(jīng)分析，其中主要的一個(gè)原因就是精準(zhǔn)定位顧客需求。

“你錯(cuò)過(guò)的不是一單生意，而是一個(gè)時(shí)代”老羅直言抓住時(shí)代的紅利，是通過(guò)短視頻和抖音直播成就了自己，也改變了上百紡織工人的命運(yùn)。

這個(gè)老羅到底是何方神圣呢？

他是江西贛州人，初中畢業(yè)后就來(lái)到廣州的服裝廠打工，先后的經(jīng)歷過(guò)兩次的工廠倒閉，一路逆襲，從底層的制衣工到年薪百萬(wàn)的管理層，他是如何做到的呢？

在2007年的時(shí)候，老羅便決定開(kāi)辦自己的工廠，主要做品牌服裝的代加工業(yè)務(wù)，回到家鄉(xiāng)贛州建廠，到2019年的時(shí)候，工廠就有300余名員工了，生意也是很不錯(cuò)的。

2020年突如其來(lái)的疫情，疫情下的工廠都面臨著極大的經(jīng)營(yíng)壓力，倒閉的工廠更是不計(jì)其數(shù)，老羅的工廠也同樣面臨著倒閉的壓力，在中國(guó)紡織業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，換句話說(shuō)，就算今天開(kāi)始停工所有服裝紡織業(yè)，需求的衣服都足夠穿三年的了。

長(zhǎng)期依靠代工業(yè)務(wù)，像他這樣的中小服裝制造廠，是很難在浩瀚的服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的，那么老羅是靠什么走出困境的呢？

在2020年底，一次偶然的機(jī)會(huì)，老羅在抖音開(kāi)設(shè)賬號(hào)“襯衫老羅”，在直播間中與網(wǎng)友聊天分享制造行業(yè)的酸甜苦辣，善于聊天的老羅在直播中吸納了很多消費(fèi)者的建議和需求，比如說(shuō)襯衫下擺經(jīng)常隨著動(dòng)作亂跑等，于是老羅聯(lián)合人體工程學(xué)專家研發(fā)了一款襯衫，名為“總裁襯衫”的產(chǎn)品，通過(guò)抖音電商的推薦機(jī)制，有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的代工廠可以用低成本向消費(fèi)者展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不出意外，老羅的襯衫很快就成為了爆款，整個(gè)系列銷售額將近兩千萬(wàn)。

在這個(gè)抖音直播過(guò)程中，老羅找到了自己的目標(biāo)客戶群和清晰的品牌定位。

后續(xù)為了跟上電商的生產(chǎn)節(jié)奏，老羅投資2億在贛州買地建廠，一家主打柔性制造的產(chǎn)業(yè)園即將建成，完工后可年產(chǎn)值達(dá)8億，實(shí)現(xiàn)年繳稅過(guò)千萬(wàn)。

在過(guò)去是因?yàn)榇庸S和消費(fèi)者之間的信息無(wú)法傳遞互通，但現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)科技飛速的時(shí)代，消費(fèi)者知道了工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，工廠也知道了消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，有效的生產(chǎn)真正符合消費(fèi)者的產(chǎn)品。做到“我賣的東西，正是你需要的”。

抖音電商“王牌工廠”項(xiàng)目推動(dòng)了很多中小企業(yè)的發(fā)展，所以抓住時(shí)代紅利的老羅，是幸運(yùn)的，通過(guò)電商精準(zhǔn)的找到自己的細(xì)分市場(chǎng)，將小商品，做成了大生意。