原標(biāo)題：LVMH總裁訪華巡店北京高奢商場(chǎng)迎來新流量

LVMH總裁在京巡店，給以王府中環(huán)、北京SKP為代表的購物中心帶來了一波新流量。6月29日，隨著LVMH總裁巡店版圖的不斷擴(kuò)大，旗下品牌、相關(guān)商圈登上熱搜，相關(guān)話題的閱讀量也已高達(dá)2.8億。在諸多奢侈品牌總裁、高管密集訪華的背后，是中國奢侈品市場(chǎng)的崛起。業(yè)內(nèi)人士指出，中國市場(chǎng)已成為大多數(shù)奢侈品牌的重要收入來源之一，但部分品牌在華市場(chǎng)出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩的現(xiàn)象。因此奢侈品牌也急需尋找原因，巡視市場(chǎng)是解決問題的最佳方式，同時(shí)通過高管巡店的行為間接告訴資本方和消費(fèi)者，他們對(duì)中國市場(chǎng)未來的期盼和重視。

總裁訪華帶動(dòng)商圈熱

LVMH總裁訪華的熱度至今未減。6月29日，北京商報(bào)記者走訪北京SKP、三里屯太古里等核心商圈后發(fā)現(xiàn)，即便是工作日，Dior、LV等奢侈品門店內(nèi)也是人來人往。Dior北京SKP店店員向北京商報(bào)記者表示，“近日LVMH集團(tuán)首席執(zhí)行官伯納德·阿爾諾到訪了包括Dior在內(nèi)的北京SKP商場(chǎng)里的多家品牌”。

自6月27日起，伯納德·阿爾諾在北京先后巡視了王府中環(huán)、北京SKP、三里屯太古里、北京國貿(mào)商城等核心商圈的核心門店，這也是他在疫情后的首次訪華之旅。LVMH旗下諸多品牌也再次被推上輿論的中心，相關(guān)話題則成為了熱搜詞條，例如話題#LV老板帶著兒女北京巡店#閱讀量就高達(dá)2.8億。

從LVMH集團(tuán)財(cái)報(bào)來看，中國市場(chǎng)已成為其重要的收入來源，但在近期卻出現(xiàn)了增速放緩的現(xiàn)象。伯納德·阿爾諾在2022年全年財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，“由于地域政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，讓LVMH充滿挑戰(zhàn)，比如12月的中國市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下滑。對(duì)比2021年，中國在LVMH收入份額整體下降了5%，但LVMH集團(tuán)對(duì)中國市場(chǎng)前景保持樂觀態(tài)度”。

從2023年一季度財(cái)報(bào)來看，LVMH除日本以外其他亞洲地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)14%，營收同比增長(zhǎng)37%，在各地區(qū)中增幅最大?！癓VMH對(duì)2023年的中國市場(chǎng)非常樂觀，一季度的數(shù)字預(yù)示著今年余下時(shí)間的發(fā)展前景良好。”LVMH集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jean-Jacques Guiony在電話會(huì)議上表示，時(shí)裝和皮具部門在中國的增長(zhǎng)達(dá)到了兩位數(shù)的百分比，是推動(dòng)該部門銷售增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑＷ鳛長(zhǎng)VMH集團(tuán)兩大現(xiàn)金奶牛，LV和Dior所在的時(shí)裝皮具部門銷售額同比上漲18%至107.28億歐元。

值得注意的是，今年4月，中國商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤在巴黎會(huì)見伯納德·阿爾諾，且LVMH集團(tuán)表示，將參加11月在上海舉行的中國國際進(jìn)口博覽會(huì)。

中國成高奢必爭(zhēng)之地

實(shí)際上，早在2023年初，隨著中國消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇，全球奢侈品牌就掀起訪華潮。例如，2023年春節(jié)后，開云集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO Fran?ois-Henri Pinault就訪問了北京、上海、成都和南京四個(gè)重點(diǎn)城市；今年3月底，美國奢侈品集團(tuán)Capri首席執(zhí)行官John Idol、亞太地區(qū)副主席Patrick Lee以及該集團(tuán)旗下各品牌高管也曾到訪中國市場(chǎng)。

各大奢侈品高管前赴后繼的背后，是中國奢侈品市場(chǎng)在全球市場(chǎng)中的舉足輕重。要客研究院發(fā)布的《2022中國奢侈品報(bào)告》顯示，2022年，中國人奢侈品市場(chǎng)銷售額最終實(shí)現(xiàn)9560億元人民幣，在全球奢侈品市場(chǎng)占比高達(dá)38%，中國人依然是全球奢侈品消費(fèi)的最重要力量。

對(duì)于奢侈品品牌密集訪華的原因，要客研究院院長(zhǎng)周婷表示，“奢侈品牌總裁巡店，除了表示對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重視、對(duì)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)外，很多時(shí)候也是因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)面臨更多壓力或不確定因素所致。2023年上半年，部分品牌在華市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，奢侈品牌也急需尋找原因，找到解決方案。巡視市場(chǎng)是了解真實(shí)狀況、尋找原因和解決方案的最好方式”。

她進(jìn)一步指出，“在頭部品牌的帶動(dòng)作用下，其他品牌也自然會(huì)蜂擁而至。奢侈品牌負(fù)責(zé)人希望通過實(shí)地調(diào)研，掌握更多一手信息，以方便決策和管理。同時(shí)也告訴資本方和消費(fèi)者，他們對(duì)中國市場(chǎng)未來的期盼和重視”。

時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤t認(rèn)為，“這充分反映出奢侈品牌對(duì)于中國市場(chǎng)的重視。以后無論從營銷、價(jià)格、服務(wù)等方面都會(huì)有進(jìn)一步改進(jìn)，包括借助中國發(fā)展形勢(shì)良好的互聯(lián)網(wǎng)、社交電商等，都或?qū)盹@著的行業(yè)推動(dòng)”。

奢侈品旗艦店賦能商圈

顯然，中國市場(chǎng)正在為奢侈品的發(fā)展提供沃土，而奢侈品旗艦店也同樣在為北京商圈賦能。實(shí)際上，從伯納德·阿爾諾走訪的行蹤中也不難看出，憑借較大營業(yè)面積和涵蓋多品類的旗艦店正成為商業(yè)項(xiàng)目的新寵。

位于北京國貿(mào)商城的路易威登之家店鋪，不僅有品牌產(chǎn)品進(jìn)行售賣，需要預(yù)訂的款式在這里也可以購買，甚至還有獨(dú)立的硬箱展區(qū)，手繪師可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行裝作，這也是僅在路易威登之家才能體會(huì)到的個(gè)性化服務(wù)。同時(shí)，三里屯太古里北區(qū)的獨(dú)棟建筑也將迎來路易威登的入駐，現(xiàn)階段該店鋪正被菱格藍(lán)色巨幕圍擋，該店鋪與Dior相鄰。有業(yè)內(nèi)人士透露，LV或?qū)⒃?024年5月正式開業(yè)。除LV與Dior，上述業(yè)內(nèi)人士表示，三里屯北區(qū)的獨(dú)棟建筑還將迎來北京首家Hermès（愛馬仕）之家及品牌蒂芙尼的入駐，將助力三里屯太古里北區(qū)進(jìn)一步升級(jí)。

高奢品牌的旗艦店不僅能推動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目的品牌矩陣進(jìn)一步完善，在帶動(dòng)商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)方面也有著不可磨滅的作用。以高端奢侈品經(jīng)營為主的恒隆集團(tuán)曾經(jīng)在受制于營業(yè)時(shí)長(zhǎng)的背景下，依舊保持業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，2022年在內(nèi)地方面，恒隆年銷售額仍較2021年有所提升至103.47億港元。恒隆集團(tuán)董事長(zhǎng)陳啟宗更是在年報(bào)展望中直言，在2019年12月-2022年12月的三年間，旗下七座高端購物商場(chǎng)中奢侈品品牌數(shù)量翻倍增長(zhǎng)，商場(chǎng)銷售額實(shí)現(xiàn)3倍增幅。擁有路易威登之家的北京國貿(mào)商城在所在中國國貿(mào)集團(tuán)的2022年銷售占比進(jìn)一步提升至33.68%，中國國貿(mào)也在2022年年報(bào)中指出，將以品質(zhì)化、特色化、國際化為導(dǎo)向推動(dòng)國貿(mào)商城提質(zhì)升級(jí)，引入更多首店和創(chuàng)新體驗(yàn)業(yè)態(tài)。

在周婷看來，LV和Dior作為國際奢侈品行業(yè)代表性品牌，他們的獨(dú)棟店、旗艦店將進(jìn)一步推動(dòng)奢侈品牌改變商業(yè)模式，相較于普通店鋪，獨(dú)棟店、旗艦店更能展現(xiàn)品牌調(diào)性，將品牌文化與服務(wù)盡可能地展示給消費(fèi)者。憑借高奢品牌旗艦店、獨(dú)棟店的商業(yè)項(xiàng)目也能憑借該門店進(jìn)一步提升商業(yè)地位。開大店、開體驗(yàn)店，一城一店將受到更多品牌認(rèn)可和推崇，也推動(dòng)類似物業(yè)進(jìn)一步火爆。

北京商報(bào)記者藺雨葳王思琦/文并攝