價(jià)格貴？主播抽傭高？國產(chǎn)美妝品牌花西子因李佳琦言論陷入輿論漩渦。

9月10日，網(wǎng)絡(luò)主播李佳琦在直播中介紹79元一支的花西子眉筆時(shí)提及“工資漲沒漲，有沒有在認(rèn)真工作”，此話一出，當(dāng)晚就登上微博熱搜。在李佳琦道歉微博發(fā)布后，點(diǎn)贊最高的評論說道，“你掙著普通人的錢到頭來嘲諷普通人貧窮?！?/p>

9月11日凌晨，李佳琦發(fā)布致歉聲明稱，“深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我說的話辜負(fù)了你們的期望，真的很抱歉。”但致歉并未平息網(wǎng)友不滿，“花西子回應(yīng)眉筆貴”、“花西子打工人專屬貨幣單位”、“花西子有多貴”、“花西子眉筆每克980多可買兩克黃金”、“花西子20%以上營收來自李佳琦”、“花西子回應(yīng)李佳琦網(wǎng)傳高傭金”多個(gè)話題登上熱搜。

11日晚間，花西子方面向澎湃新聞記者回應(yīng)稱，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)花西子對李佳琦的返傭高達(dá)60%至80%，甚至是超過100%等信息均是不實(shí)謠言，花西子與李佳琦的合作返傭比例屬于行業(yè)平均水平。

“花西子”品牌的母公司浙江宜格企業(yè)管理集團(tuán)有限公司（簡稱“宜格集團(tuán)”）于2014年創(chuàng)立于杭州，是一家集自主研發(fā)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品銷售以及用戶服務(wù)于一體的中國美妝集團(tuán)。據(jù)宜格集團(tuán)官網(wǎng)介紹，2016年國貨彩妝品牌“花西子Florasis”應(yīng)運(yùn)而生。

針對“日本品牌”的傳言，花西子向澎湃新聞記者表示，花西子是一家誕生于杭州的國貨美妝品牌，是100%的中國品牌。目前花西子所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造地均在國內(nèi)，經(jīng)過政府備案并通過相關(guān)部門的嚴(yán)格檢測?；ㄎ髯釉?019年與日本某研究所有過短期產(chǎn)研和生產(chǎn)合作，隨著國內(nèi)美妝研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈的綜合實(shí)力的持續(xù)上升，2020年已經(jīng)停止與該研究所和相關(guān)工廠的所有合作，目前花西子的研發(fā)中心及生產(chǎn)工廠100%都在國內(nèi)。

眉筆每克價(jià)格堪比黃金？定位高端的花西子算貴嗎

和國內(nèi)大多數(shù)彩妝品牌相比，花西子將自己定位為中國高端美妝品牌。

“長期以來，中國彩妝的中高端市場一直被國際品牌所壟斷。但今天花西子已經(jīng)有不少產(chǎn)品切入了中高端價(jià)格帶，并且取得了一定的成功?！被ㄎ髯觿?chuàng)始人花滿天此前也坦言，2021年雙十一花西子客單價(jià)從100元出頭拉到了近200元。成為中高端彩妝品牌，是花西子給自己的定位和目標(biāo)。

2021年4月，花滿天曾表示，“雖然國貨美妝發(fā)展迅速，但是在高端美妝市場國際大牌依舊占據(jù)主導(dǎo)地位。要改變這個(gè)生態(tài)，建立中國美妝品牌在全球的話語權(quán)，就必須有大量的品牌參與，之后才會有優(yōu)秀的品牌脫穎而出?！?/p>

9月11日晚間，“花西子回應(yīng)眉筆貴”、“花西子打工人專屬貨幣單位”、“花西子有多貴”、“花西子眉筆每克980多可買兩克黃金”、“花西子20%以上營收來自李佳琦”、“花西子回應(yīng)李佳琦網(wǎng)傳高傭金”多個(gè)圍繞產(chǎn)品價(jià)格貴以及與李佳琦之間的關(guān)系等話題登上熱搜。

有美妝業(yè)內(nèi)人士告訴澎湃新聞記者，整體來講，美妝產(chǎn)品本算是“暴利品”，但國貨美妝護(hù)膚產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)普遍比國外品牌要低。

淘寶官方旗艦店中，花西子如散粉、口紅的主營產(chǎn)品價(jià)格超百元，眉筆定價(jià)為69元。然而，按照單價(jià)來算，似乎花西子部分產(chǎn)品的價(jià)格與國外品牌相比顯得更貴。

有網(wǎng)友列出了花西子眉筆和其他品牌眉筆單克重?cái)?shù)價(jià)格的對比。其中，花西子標(biāo)價(jià)69元的眉筆含量為0.07克，以單克換算價(jià)格高達(dá)985.71元。按同樣的單位換算，國外品牌植村秀經(jīng)典砍刀眉筆每克僅58.82元。

李佳琦抽傭至八成？花西子回應(yīng)：不實(shí)，屬于行業(yè)平均水平

在李佳琦直播失言之后，有網(wǎng)友翻出過往報(bào)道稱，在業(yè)內(nèi)平均返傭比例20%的時(shí)候，花西子大手一揮加高比例，部分主播甚至能拿到60%至80%的返傭?！盎ㄎ髯?0%以上營收來自李佳琦”、“花西子回應(yīng)李佳琦網(wǎng)傳高傭金”相關(guān)話題也登上熱搜。

11日晚間，花西子方面向澎湃新聞記者回應(yīng)稱，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)花西子對李佳琦的返傭高達(dá)60%至80%，甚至是超過100%等信息均是不實(shí)謠言，花西子與李佳琦的合作返傭比例屬于行業(yè)平均水平。

當(dāng)日，多位美妝品牌和直播業(yè)內(nèi)人士告訴澎湃新聞記者，美妝品牌如果和達(dá)人合作直播帶貨，通常是固定坑位費(fèi)和抽取一定銷售傭金，而對比其他品類，美妝的抽傭一直以來相對較高。此外，國產(chǎn)美妝品牌的抽傭比例相比外資品牌會相對更高。

其中一位直播業(yè)內(nèi)人士告訴澎湃新聞記者，美妝品類抽傭比例常規(guī)在20%至35%，最高的一次做過40%，太高的還沒遇到。其他例如家裝品類和食品品類的抽傭比例都在10%至20%，“主要還是看美妝的品牌，品牌越大越響亮，傭金基本都是常規(guī)?！?/p>

“坑位費(fèi)幾萬元很便宜就是意思一下，幾年前抽傭應(yīng)該沒有那么多。抽傭六到八成太離譜了，那就是賺個(gè)吆喝，幾乎沒有錢賺了。”一位國貨美妝品牌的內(nèi)部人士告訴澎湃新聞記者，據(jù)其了解，前幾年其他頂級頭部對國貨美妝抽傭在30%至40%。

上述人士進(jìn)一步指出，目前通常美妝品牌基本上形成自有供應(yīng)鏈、產(chǎn)品又比較大眾的，硬成本大概在10%左右。國貨品牌現(xiàn)在做得很好了，用料很扎實(shí)，成本很多也不止10%。如果新銳品牌沒有自己的研發(fā)供應(yīng)鏈，做代加工，那成本肯定更高。因此如果直播時(shí)主播抽傭比例八成，基本整個(gè)美妝公司就是給主播，應(yīng)該不至于。

花西子與李佳琦

此次事件后，有業(yè)內(nèi)人士吐槽稱“花西子成也李佳琦，敗也李佳琦”。

新國貨品牌普遍自帶“重營銷、輕研發(fā)”的標(biāo)簽，花西子也不例外。在多年的成長路徑中，出圈離不開與“口紅一哥”李佳琦的頻繁合作，同時(shí)也不斷有市場的質(zhì)疑聲涌出。

談及與李佳琦的關(guān)系，花西子創(chuàng)始人兼CEO花滿天此前在接受媒體專訪時(shí)介紹，首先，李佳琦是花西子的首席推薦官，這是在雙方互相信賴與支持的基礎(chǔ)上進(jìn)行的良性合作。而李佳琦也是國貨品牌走向世界的一個(gè)推手，雙方在這一點(diǎn)上，達(dá)成了較好的共識。其次，花西子需要眾多具有同樣愿景和價(jià)值觀的合作伙伴。

值得注意的是，花西子在創(chuàng)立之初便將直播作為戰(zhàn)略重點(diǎn)?；M天曾在專訪中表示，2018年作為一個(gè)剛面世不久的初創(chuàng)品牌，花西子一直在尋找銷售的突破口，預(yù)判直播將會是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ馁惖?，同時(shí)彩妝是一個(gè)很適合做直播的品類，便在直播上下了非常大的決心。

據(jù)花滿天透露，最初花西子的“1.0帶貨模式”只把直播當(dāng)成帶貨渠道，主播直接銷售，賣的只是貨。當(dāng)時(shí)沒有達(dá)到預(yù)期的效果，便開始與李佳琦探索直播的新模式“2.0帶品牌模式”。主要為邀請主播擔(dān)任產(chǎn)品顧問，跟品牌方共同開發(fā)產(chǎn)品，共同研究產(chǎn)品賣點(diǎn)，共創(chuàng)直播內(nèi)容等。

從時(shí)間線上來看，花西子品牌于2017年8月入駐天貓，開設(shè)花西子旗艦店。2019年3月，花西子空氣蜜粉首次進(jìn)入李佳琦直播間，當(dāng)年618前夕，李佳琦帶貨花西子雕花口紅。2019年9月，花西子官宣李佳琦擔(dān)任首席推薦官。此后，花西子的多場中國風(fēng)專場直播以及紀(jì)錄片的推出、活動的開展都能頻繁出現(xiàn)李佳琦的身影。

據(jù)《中國基金報(bào)》報(bào)道，2018年，花西子遇到渠道困境的情況下，尋求與李佳琦直播間的商務(wù)合作。通過李佳琦直播間推薦，花西子散粉一舉拿下了全網(wǎng)銷量的第一名，創(chuàng)造了2019年雙11爆賣70萬盒的銷售奇跡。

澎湃新聞記者梳理公開數(shù)據(jù)，2019年雙十一，李佳琦帶著花西子沖到國貨美妝第二名，GMV達(dá)到2.2億元，營收從上年同期4319萬增至11.3億元。天貓數(shù)據(jù)顯示，雙十一前后，李佳琦直播間的貢獻(xiàn)占花西子總流量的近80%，超64%的成交額來自其直播間。2019年花西子品牌李佳琦直播間銷量占比為18.48%，2020年為15.55%。

而在下一年，花西子在李佳琦的直播間出現(xiàn)了77次。2020年花西子銷售額突破30億元，同比2019年的11.3億元增長了165.4%。2022年雙11天貓彩妝TOP10榜單中，花西子獲得第一名的成績，GMV達(dá)到3.5億元。2021年花西子天貓旗艦店登頂天貓彩妝店鋪榜首。2022年1月11日，抖音電商排行榜發(fā)布2021年度榜單，花西子領(lǐng)跑抖音電商美妝年度排行榜。

花西子能達(dá)到至今的成就與流量，離不開李佳琦，與此同時(shí)，花西子似乎也想從李佳琦的光環(huán)中走出。

在2022年中一場公開的媒體發(fā)布會上，花西子首席產(chǎn)品官商陸對記者表示，李佳琦在公司整個(gè)生意的占比不高于5%，花西子更多的是讓李佳琦參與共創(chuàng)產(chǎn)品。

澎湃新聞記者邵冰燕實(shí)習(xí)生郭思航