李佳琦談未來兩年規(guī)劃 我希望未來可以繼續(xù)給所有女生和男生分享更多的好的產(chǎn)品(2)
▲李佳琦受訪者供圖
以下為中新經(jīng)緯對話李佳琦實錄（略有編輯）：
中新經(jīng)緯：
很長時間直播間都有“低價”心智，尤其是雙11這個時間節(jié)點，消費者更是期待低價。今年我們發(fā)現(xiàn)，各大電商平臺都在爭搶“低價”，你怎么看這一現(xiàn)象？
李佳琦：
價格是大促期間大家都很關心的其中一個重要因素，但并不是唯一因素。
我們直播間的價值還在于能否為用戶輸出有用的內(nèi)容：商品是什么？怎么用？怎么買？這是最核心的。
作為連接消費者和品牌的窗口，直播間幫助消費者做了怎樣的選擇，這點非?？剂恐辈ラg的基本能力。作為導購的角色，直播間有責任、也有義務為用戶提供具有價格優(yōu)勢的商品，積極地推動品牌和消費者的溝通，去解決問題。
這些都是直播間重要的因素，而不僅僅是價格。
直播間還應該更多承擔起橋梁的作用，通過主播專業(yè)的能力、直播間的更多工具、售后的服務，讓消費者更有信任感，在售前、售中、售后環(huán)節(jié)給予消費者安心的保障。
中新經(jīng)緯：今
年雙11你個人做了哪些準備？相比去年，有什么特別的嗎？
李佳琦：
和往年一樣，今年雙11前我們籌備了《所有女生的offer》第三季，也是這檔節(jié)目的收官季，我們邀請了更多數(shù)量、更多不同品類的品牌參與進來，更加深入地洞察消費者需求并反映在節(jié)目的談判環(huán)節(jié)中。
我和團隊也盡最大努力，和品牌溝通協(xié)商，全力爭取能夠同時滿足消費者和品牌雙方，減少用戶的購物負擔，滿足用戶的實際需求，同時把品牌的理念、價值傳遞出去。
中新經(jīng)緯：你也經(jīng)歷了很多屆雙11，據(jù)你觀察，目前消費者的消費心理和消費行為發(fā)生了哪些變化？作為帶貨主播，你是如何應對其中的變與不變的？
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