跌破2600元一天沒了600億，茅臺也脆弱(2)

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2024-04-09 14:26:24 新浪

在“茅臺酒”這邊，提價對業(yè)績的提振，是不可忽視的。

從2023年11月1日開始，針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商，飛天茅臺將出廠價從969元/瓶提至1169元/瓶，提價幅度為200元/瓶。而出廠價，直接關(guān)乎業(yè)績。

2023年，貴州茅臺也有重要新品上市，比如2月份開始推出的官方指導(dǎo)價為2899元的貴州茅臺酒（二十四節(jié)氣），借助巽風(fēng)App，上半年“炒”得很火。

發(fā)布很多新品，于茅臺而言，也是在變相提價。

近幾年，貴州茅臺業(yè)績保持持續(xù)增長，主要原因離不開兩方面：一方面，如上所述，直接調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與價格，包括推新品；而另一方面，就是渠道的變革。

在消費行業(yè)，渠道的重要性，猶如人的一條腿。對茅臺而言，也是如此。

長期以來，貴州茅臺在銷售上依賴于經(jīng)銷商。從一開始為滯銷的茅臺打開市場，到2012-2015年白酒行業(yè)及茅臺遭遇重創(chuàng)時，為茅臺穩(wěn)住價格線，經(jīng)銷商都功不可沒。

不過，近幾年來，飛天茅臺一瓶難求，“吸金”能力超強的茅臺，也引發(fā)了渠道的囤貨、惜售、炒作等，其中就有一些經(jīng)銷商暗藏亂象與貓膩。

貴州茅臺原董事長李保芳將這些貓膩總結(jié)為“門前小批量，后臺大批發(fā)”，更有甚者，囤積居奇，高價倒賣。

諸多因素疊加之下，2019年年中，李保芳拉開了一場“控價戰(zhàn)”：一方面，繼續(xù)清理不規(guī)范的經(jīng)銷商；另一方面，加大直銷，拓展線上線下新渠道。

而渠道變革，不光是對價格的管控，也意味著對公司業(yè)績的增厚。在拓展的線上線下新渠道，相比傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，出廠價已經(jīng)漲了。而在直銷渠道，原本屬于經(jīng)銷商的渠道利潤，自然就變成了公司業(yè)績。

事實上，對廠家而言，渠道的變革，就意味著出廠價的提高。

2023年，貴州茅臺的直銷收入為672.33億元，同比增長了36.16%，營收占比進一步提升至45.52%；批發(fā)代理渠道收入799.86億元，同比增長了7.52%，營收占比進一步降至54.16%。

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