短短幾年之內(nèi),直銷渠道已經(jīng)與批發(fā)代理渠道平起平坐了。
2018年,直銷渠道收入占比還不到6%,2021年超過了22%,2022年一下子上升到了近40%,2023年進一步上升;同時,批發(fā)代理渠道占比持續(xù)下降,從2018年的94%降至2022年的60%,2023年直奔50%而去。
2023年,批發(fā)代理渠道的毛利率為89.29%,而直銷渠道的毛利率高達95.46%。渠道變革對業(yè)績的助力,不言而喻。
貴州茅臺所謂的直銷渠道,是指自營和“i茅臺”等數(shù)字營銷平臺渠道,而批發(fā)代理渠道指的是社會經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。
i茅臺于貴州茅臺的渠道變革而言,仿佛有一股魔力。
自2022年3月31日正式上線試運營以來,i茅臺承擔(dān)起來多項任務(wù),既是宣傳、吸粉、推新品平臺,又是直銷體系下的主要銷售平臺。
2023年,i茅臺平臺銷售收入223.74億元,同比增長88.29%,毛利率高達96.09%。i茅臺平臺一年產(chǎn)生的收入,甚至超過了一家頭部白酒巨頭一年的收入?;站讫堫^古井貢酒2023年報尚未發(fā)布,其2022年營收為167億元。
按照貴州茅臺的渠道變革趨勢,2024年,直銷渠道與批發(fā)代理渠道的營收占比變化曲線,很可能會產(chǎn)生一個交點。
對貴州茅臺而言,這將是一個關(guān)鍵節(jié)點,也是一個歷史性時刻。
2023年,貴州茅臺很熱鬧,搞了一系列聯(lián)名,不管是與瑞幸聯(lián)名的“醬香拿鐵”,還是與德芙聯(lián)名的“茅小凌酒心巧克力”,總是與熱搜相伴。
2022年,茅臺與推出了茅臺冰淇淋,2023年,茅臺冰淇淋不斷推新,先是再次與蒙牛聯(lián)名,推出了三款茅臺冰淇淋新品,后又聯(lián)合中街1946推出了5款茅臺冰淇淋“小巧支”。
年輕人不愛喝白酒,可茅臺盯上了年輕人的錢包。
從茅臺冰淇淋——“年輕人的第一口茅臺”,到醬香拿鐵——“年輕人的第一杯茅臺”,再到茅小凌酒心巧克力——“年輕人的儀式感”,茅臺在頻繁拿捏年輕人。
電子產(chǎn)品通常在售出后會迅速貶值,但某些奢侈品卻能保持甚至提升其價值,像LV、香奈兒、勞力士等國際品牌便是典型代表。在中國,茅臺酒是這一現(xiàn)象中的佼佼者
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