丁雄軍茅臺(tái)之旅：提價(jià)飛天跨界咖啡

在貴州茅臺(tái)，工作的輕松感與經(jīng)銷商的幸福感似乎是普遍認(rèn)知，這得益于茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌力量，它能確保即使在不刻意努力的情況下，依舊能實(shí)現(xiàn)顯著的年度增長，這種增長規(guī)?？氨纫粋€(gè)中型白酒企業(yè)的全年收入。然而，掌管茅臺(tái)也意味著面對(duì)巨大挑戰(zhàn)，如何平衡飛天茅臺(tái)的高價(jià)與市場接受度，如何在創(chuàng)新與維護(hù)核心產(chǎn)品稀缺性間找到微妙的平衡，都是擺在領(lǐng)導(dǎo)者面前的難題。丁雄軍茅臺(tái)之旅：提價(jià)飛天跨界咖啡。

丁雄軍，這位化學(xué)系出身的理學(xué)博士，在短短兩年多的時(shí)間里，對(duì)茅臺(tái)實(shí)施了一系列影響深遠(yuǎn)的改革。他不僅提升了飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)格，還借助“i茅臺(tái)”平臺(tái)顯著增加了直銷渠道的比重，推出茅臺(tái)1935等新品，布局不同價(jià)位市場，并通過冰淇淋、咖啡、巧克力等創(chuàng)新產(chǎn)品吸引年輕消費(fèi)者，同時(shí)設(shè)立了產(chǎn)業(yè)基金并實(shí)施連續(xù)兩年的特別分紅，使茅臺(tái)持續(xù)占據(jù)行業(yè)和市場的頭條位置。

不過，丁雄軍在2023年4月宣布卸任貴州茅臺(tái)董事長職務(wù)，結(jié)束了自2021年8月底上任以來僅32個(gè)月的任期。他在任期間的每一項(xiàng)改革都伴隨著不同的聲音，反映出在這家萬億市值企業(yè)中，任何決策都會(huì)觸及復(fù)雜的利益格局，這是每一位繼任者都需要面對(duì)的常態(tài)。

面對(duì)飛天茅臺(tái)市場價(jià)的波動(dòng)，丁雄軍采取了多項(xiàng)措施以求市場平衡，包括推出“i茅臺(tái)”平臺(tái)增加直銷比例，以及適度上調(diào)飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)格，旨在壓縮渠道炒作空間，同時(shí)尊重市場規(guī)律，響應(yīng)市場需求。這些舉措在一定程度上調(diào)整了茅臺(tái)的渠道結(jié)構(gòu)，使得直銷渠道的收入顯著增長，而批發(fā)代理渠道則有所收縮，盡管飛天茅臺(tái)的市場價(jià)格仍然是輿論的敏感點(diǎn)。丁雄軍茅臺(tái)之旅：提價(jià)飛天跨界咖啡。

在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場擴(kuò)展方面，丁雄軍推出了如茅臺(tái)1935、臺(tái)源等新品，試圖在不同價(jià)位段布局，同時(shí)通過跨界產(chǎn)品如茅臺(tái)冰淇淋、咖啡等，嘗試培養(yǎng)更廣泛的消費(fèi)群體，尤其是年輕人對(duì)醬香口味的接受度。這些嘗試雖不乏爭議，但也顯示出茅臺(tái)在保持高端形象的同時(shí)，尋求年輕化、時(shí)尚化的決心。丁雄軍茅臺(tái)之旅：提價(jià)飛天跨界咖啡。

此外，丁雄軍主導(dǎo)設(shè)立的百億產(chǎn)業(yè)基金以及連續(xù)兩年的特別分紅，不僅展示了茅臺(tái)在資本運(yùn)作上的新思路，也體現(xiàn)了回饋股東、提振市場信心的意圖。盡管這些舉措在股東中引起了不同意見，但總體上增強(qiáng)了市場對(duì)茅臺(tái)未來發(fā)展的信心。

丁雄軍任期內(nèi)的一系列改革和嘗試，無論是對(duì)茅臺(tái)內(nèi)部管理、市場策略的調(diào)整，還是對(duì)年輕消費(fèi)群體的探索，都深刻地影響了茅臺(tái)的發(fā)展軌跡，也為茅臺(tái)的未來留下了印記。