轉(zhuǎn)型賣黃金，也救不了鉆石商家

4月底，周大福等主流黃金品牌的金價(jià)飆升至718元/克。盡管五一假期期間價(jià)格有所回調(diào)，但金價(jià)仍保持在高位。自去年以來，金價(jià)的上升刺激了整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)熱情。數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)黃金產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為5180億元，同比增長(zhǎng)了26%。轉(zhuǎn)型賣黃金，也救不了鉆石商家。

然而，與黃金市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是鉆石市場(chǎng)。去年中國(guó)鉆石產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為600億元，同比下降了約27%。鉆石市場(chǎng)的衰退似乎已成定局，培育鉆石的崛起沖擊了鉆石市場(chǎng)的核心價(jià)值，但近段時(shí)間以來甚至連天然鉆石的替代品——培育鉆石，也難以銷售。

鉆石行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的寒冬，劉鵬，一位擁有15年珠寶行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深從業(yè)者，對(duì)這一變化深有感觸。2008年大學(xué)畢業(yè)后，他踏入珠寶領(lǐng)域，親眼見證了行業(yè)的起伏跌宕。曾經(jīng)，每月售出三四十件鉆石對(duì)他而言輕而易舉，月收入高達(dá)30萬，而今，鉆石銷售卻陷入停滯，有時(shí)整月難覓一單。

2024年，黃金市場(chǎng)迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)，上海黃金交易所的AU99.99黃金現(xiàn)貨價(jià)格于4月觸及歷史高位，盡管5月略有回調(diào)，但依然維持在高價(jià)區(qū)間。相比之下，鉆石市場(chǎng)顯得格外冷清，甚至有些凄涼。社交平臺(tái)上，“黃金瘋漲，鉆石遇冷”的話題引發(fā)了熱烈討論，許多網(wǎng)民非但沒有表現(xiàn)出同情，反而慶幸自己未曾購入鉆石，更有甚者，對(duì)過往的鉆石消費(fèi)感到后悔。

以往，鉆石憑借“永恒愛情”的象征意義和深入人心的營(yíng)銷策略贏得了消費(fèi)者的青睞，然而，在黃金價(jià)格飆升的背景下，這種營(yíng)銷手段似乎失去了吸引力。數(shù)據(jù)進(jìn)一步揭示了這一轉(zhuǎn)變：2023年，中國(guó)鉆石市場(chǎng)規(guī)模縮水近三成，降至約600億元。以DR鉆戒為例，其母公司迪阿股份在同年的凈利潤(rùn)大幅下滑90%以上，銷售額亦顯著減少。2024年的形勢(shì)更為嚴(yán)峻，不少鉆石商家面臨零成交的尷尬局面，有的轉(zhuǎn)向珠寶或黃金市場(chǎng)，鉆石庫存則以低價(jià)被回收，用于資金周轉(zhuǎn)。

鉆石市場(chǎng)的萎靡并非一夜之間，自疫情以來，該行業(yè)便步入下行通道。商家們普遍反映銷售慘淡，即便是大型品牌的實(shí)體門店也積壓了大量庫存，不得不調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將黃金與鉆石結(jié)合，以此吸引顧客。此外，培育鉆石的興起進(jìn)一步?jīng)_擊了天然鉆石市場(chǎng)，其更低的價(jià)格使得鉆石的稀缺性光環(huán)黯然失色。

面對(duì)困境，部分鉆石商嘗試轉(zhuǎn)型黃金銷售，卻發(fā)現(xiàn)兩者商業(yè)模式差異巨大，黃金業(yè)務(wù)需要更高的資金投入和庫存管理，加之黃金價(jià)格波動(dòng)，使得轉(zhuǎn)型之路充滿挑戰(zhàn)。盡管主攻黃金的品牌在短期內(nèi)取得了盈利，但黃金市場(chǎng)的未來同樣充滿不確定性，消費(fèi)者在選購珠寶時(shí)越來越注重實(shí)際價(jià)值和保值能力。

綜觀全局，鉆石市場(chǎng)的衰落反映了消費(fèi)者觀念的變化——從追求情感象征轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，鉆石市場(chǎng)的昔日輝煌或許難以重現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)需要面對(duì)的是如何在新的消費(fèi)趨勢(shì)中尋找生存與發(fā)展之道。