金價達740元/克金店價格刷新紀錄老鋪黃金憑什么成“毛利率之王”

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2024-05-19 11:28:51 中金在線財經(jīng)號

黃金價格的起伏，悄然間牽動著年輕人的心弦。近年來，金價持續(xù)攀升，短暫回落后再次迎來上漲勢頭。中國在黃金消費領(lǐng)域的實力不容小覷，根據(jù)世界黃金協(xié)會的數(shù)據(jù)，去年前三個季度，中國金飾需求量高達481噸；而今年第一季度，這一數(shù)字超過183噸，顯示出強勁的購買力。在小城市，金店如周大福、老鳳祥、周大生等競爭激烈，堪比奶茶店的密集度。

在眾多金店中，有一家看似不起眼的小金店，正默默實現(xiàn)高額盈利。盡管其店鋪數(shù)量僅29家，遠少于周大生、周六福等數(shù)千家的規(guī)模，但這家名為老鋪黃金的小金店自2019年起，毛利率高達40%，遙遙領(lǐng)先于所有競爭對手。2022年至2023年間，它在中國黃金珠寶品牌中的單店收入位居榜首，甚至在高端商場中，其門前的排隊景象讓旁邊的奢侈品牌GUCCI都顯得黯然失色。

老鋪黃金的成功秘訣何在？首先，它的定位高端，產(chǎn)品價格不菲，如一款古法制金葫蘆吊墜標價可達29380元，平均每克約818元，遠高于市場平均水平。此外，其店面選址策略獨到，避開下沉市場，專注于在一線城市和新一線城市的核心商圈開設(shè)自營店鋪，如北京SKP、上海豫園等地，與高端奢侈品品牌比鄰而居，營造出獨特的貴族氛圍。

老鋪黃金在店鋪設(shè)計上也別出心裁，不僅展示傳統(tǒng)風格的黃金飾品，還在昂貴地段設(shè)置“書房”展示區(qū)，以及充滿中式風情的茶室，展示著各種黃金藝術(shù)品，如純金毛筆、高端香囊等，吸引著追求獨特與品質(zhì)的顧客。在2023年的北京SKP，老鋪黃金憑借獨特的商品如25萬元的黃金核桃，實現(xiàn)了令人矚目的盈利，月均坪效遠超商場平均水平。

老鋪黃金背后的創(chuàng)始人徐高明，曾是一名公務(wù)員，辭職后于2004年創(chuàng)立金色寶藏，逐漸發(fā)展出“老鋪黃金”品牌。品牌的轉(zhuǎn)折點在于抓住了“古法金”這一細分市場，利用傳統(tǒng)工藝賦予黃金啞光質(zhì)感，滿足了市場對新穎黃金飾品的需求，特別是吸引了對傳統(tǒng)美學(xué)感興趣的年輕消費者。盡管市場上不乏古法金產(chǎn)品，老鋪黃金憑借其獨特的品牌定位、精湛的手工藝及高端形象，在競爭中脫穎而出，實現(xiàn)了營收與利潤的快速增長。

(責任編輯：張蕾)

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