茅臺(tái)鎮(zhèn)有酒廠老板抵押房子還債酒廠庫存告急，老板無奈擴(kuò)產(chǎn)自救

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2024-05-25 12:56:24 金融界

在茅臺(tái)鎮(zhèn)，從事醬酒銷售近十年的劉鑫為了促進(jìn)銷量，悄然降低了酒品價(jià)格。他采取買一贈(zèng)二的策略，將原本單價(jià)300元的酒調(diào)至單瓶100元，但即便如此，銷量并未如愿增長。即使面對(duì)老顧客，他也難以促成交易，得到的回復(fù)常常是經(jīng)濟(jì)拮據(jù)。他嘗試?yán)枚兑羝脚_(tái)推廣，雖獲得一些關(guān)注，實(shí)際購買者卻寥寥無幾。成本已經(jīng)接近底線，劉鑫苦于找不到更有效的促銷手段。他透露，過去每瓶酒至少能獲利100元，而今僅剩10元利潤，銷量下滑導(dǎo)致總收入銳減。

劉鑫所在的小型酒廠同樣遭受重創(chuàng)，今年業(yè)績大幅縮水過半，庫存積壓嚴(yán)重，不得不再增設(shè)儲(chǔ)酒容器以應(yīng)對(duì)不斷增多的待售酒品。類似的情況并非個(gè)例，曾凡管理的家族酒廠亦遭遇難關(guān)，面臨著高額貸款和銷售下滑的雙重壓力，庫存逼近極限，經(jīng)營舉步維艱。

即便是茅臺(tái)鎮(zhèn)的大中型酒企，也感受到了市場(chǎng)的寒意。一位在第二大民營酒企負(fù)責(zé)銷售的員工張康表示，今年的銷售業(yè)績?yōu)閺臉I(yè)以來最差，出貨量劇減，銷售團(tuán)隊(duì)因收入下降而大幅度縮減。此外，數(shù)據(jù)顯示，近兩年茅臺(tái)鎮(zhèn)注銷的酒企數(shù)量顯著上升，行業(yè)整體面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

與當(dāng)前困境形成鮮明對(duì)比的是幾年前的繁榮景象。隨著政策放寬和市場(chǎng)需求旺盛，茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬酒產(chǎn)業(yè)迎來了爆發(fā)期，不少從業(yè)者借此機(jī)會(huì)迅速積累財(cái)富，收入水平大幅提升，房價(jià)也隨之上漲。酒廠老板和銷售人員普遍享受到了高利潤的紅利，部分銷售人員月收入可達(dá)十萬元，外來投資者也紛紛涌入，試圖分享這塊蛋糕。

然而，市場(chǎng)熱潮退去后，許多依賴短期暴利生存的酒廠和銷售人員暴露出了問題。為了追求速度，部分酒廠采取了以次充好、虛假宣傳等不當(dāng)手段，更有甚者采用所謂的“高科技”手段催熟酒品，損害了行業(yè)聲譽(yù)。當(dāng)資本的熱情消退，市場(chǎng)回歸理性，那些沒有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和品牌忠誠度的酒廠和銷售人員便陷入了困境。

如今，像劉鑫這樣的銷售人員正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，他們嘗試轉(zhuǎn)型，卻發(fā)現(xiàn)自己除了賣酒之外，缺乏其他技能，轉(zhuǎn)行困難重重。面對(duì)家庭開支和孩子的教育費(fèi)用，一些人不得不借助網(wǎng)絡(luò)借貸來維持生活，而高額的債務(wù)和不確定的未來讓他們倍感壓力。與此同時(shí)，一些酒廠選擇減產(chǎn)或暫停生產(chǎn)，員工面臨失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)行業(yè)都在探索如何度過這場(chǎng)寒冬。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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