今年的空調(diào)市場(chǎng)有點(diǎn)特殊，一方面，銅價(jià)已經(jīng)漲到83000元/噸左右。另一方面，空調(diào)價(jià)格連連下跌，深陷價(jià)格絞殺。筆者在某電商平臺(tái)看到，眾多品牌大1.5P新一級(jí)能效變頻掛機(jī)跌破2100元，某主流品牌1.5P新一級(jí)能效變頻掛機(jī)跌破1600元。

往年價(jià)格內(nèi)卷，大多集中在中小品牌之間，然而今年是頭部品牌，主流品牌降維打擊，帶頭卷價(jià)格、卷服務(wù)，價(jià)格戰(zhàn)的影響也因此更加深遠(yuǎn)。

那么，哪些因素導(dǎo)致了今年618席卷全行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)呢?

首先是空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)出不動(dòng)，近日華南天氣不給力，接連下雨，影響出貨。而陜西、河南等地雖然迎來(lái)第一波高溫天氣，但出貨依舊不理想。某空調(diào)腰部廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人劉總近期走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，空調(diào)零售終端，乃至家電零售終端的生意都很難做。

“我走市場(chǎng)，貨都在倉(cāng)庫(kù)里。去了終端，去縣里，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店真沒(méi)什么人，有商家說(shuō)這個(gè)月才賣(mài)了2臺(tái)冰箱。”

一位來(lái)自四川的經(jīng)銷(xiāo)商高總表示，去年這個(gè)時(shí)候，空調(diào)已經(jīng)熱銷(xiāo)，但今年市場(chǎng)還是不動(dòng)銷(xiāo)。

終端的疲軟，一定程度上影響了經(jīng)銷(xiāo)商提貨的積極性。本來(lái)今年空調(diào)旺季啟動(dòng)政策的時(shí)候，銅價(jià)開(kāi)始抬頭，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銅價(jià)有漲價(jià)預(yù)期，之前“吃”的政策，現(xiàn)在全都漲了。但現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼上，反而沒(méi)人敢提貨了。

渠道“只出不進(jìn)”還有一個(gè)原因，今年以來(lái)銅價(jià)一路高漲，銅價(jià)廠(chǎng)家如果不鎖銅，貨都是高價(jià)位。

此外，近兩年來(lái)，“即使是某些頭部空調(diào)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，利潤(rùn)也很微薄，靠廠(chǎng)家返點(diǎn)盈利。”這樣的行情下，經(jīng)銷(xiāo)商提貨更是比往年謹(jǐn)慎。

產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)數(shù)據(jù)顯示，5月份家用空調(diào)排產(chǎn)2277萬(wàn)臺(tái)，較去年同期實(shí)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)19.4%，延續(xù)高增長(zhǎng)。高排產(chǎn)，高庫(kù)存的情況下，價(jià)格戰(zhàn)也就在所難免。

只是，今年價(jià)格戰(zhàn)之所以尤其慘，電商平臺(tái)卯足了勁，把低價(jià)當(dāng)成明牌來(lái)打，也是不容忽視的原因之一。

憑借“百億補(bǔ)貼”一躍而起的拼多多，其最新財(cái)報(bào)顯示，2024年一季度拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收868.1億，同比增長(zhǎng)130.66%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)280億，同比增長(zhǎng)約246%。手握價(jià)格利器，讓拼多多不斷趕超阿里和京東，而這也進(jìn)一步激化了電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)。

2023年，京東也全面推進(jìn)低價(jià)策略，包括上線(xiàn)百億補(bǔ)貼頻道、放開(kāi)POP招商、下調(diào)運(yùn)費(fèi)門(mén)檻等一系列舉措。京東今年財(cái)報(bào)顯示，一季度營(yíng)收達(dá)2600億元人民幣，同比增長(zhǎng)7%；非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸母凈利潤(rùn)為89億元人民幣，同比增長(zhǎng)17.2%。其中，電子產(chǎn)品及家電類(lèi)商品收入同比增長(zhǎng)5.3%至1232.1億元。一定程度來(lái)說(shuō)，京東吃到了低價(jià)策略的紅利，這也意味著后期京東將進(jìn)一步貫徹這一策略。

在價(jià)格越來(lái)越透明的今天，線(xiàn)上的價(jià)格絞殺，對(duì)本已銷(xiāo)售低迷的線(xiàn)下門(mén)店，造成的壓力可想而知。也有一些主流品牌廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商透露，早在618前，廠(chǎng)家已經(jīng)下放政策資源，支持線(xiàn)下“對(duì)狙”線(xiàn)上。

再加上，618恰恰是年中這樣的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，幾乎決定了家電各品類(lèi)，尤其是空調(diào)一年的市場(chǎng)走勢(shì)，也直接影響到銷(xiāo)售KPI的完成進(jìn)度。多種因素的疊加下，今年的618，家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)可以說(shuō)是硬碰硬，刺刀見(jiàn)紅，猛打猛沖。