良品鋪子大降價背后：渠道洗牌競爭加劇增長停滯盈利能力一再下滑

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2024-05-31 15:29:15 新浪財經(jīng)

一季度，良品鋪子在實施大規(guī)模降價策略后，營收略有上升，達(dá)到24.51億元，同比增長2.79%，結(jié)束了前一年的下滑態(tài)勢。然而，這一舉措并未能有效提振凈利潤，公司一季度凈利潤僅為6248.28萬元，相比去年同期大幅下滑57.98%，凈利率降至2.54%，下降了3.69個百分點。利潤縮水的背后，反映出良品鋪子面臨的雙重困境：電商與加盟店兩大核心收入來源的增長乏力，以及成本控制與費用管理上的難題。

良品鋪子的利潤下滑主要歸因于兩方面。一是去年末的大規(guī)模降價活動，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率受損，約300款商品平均降價幅度達(dá)到22%，最高降幅甚至達(dá)到45%，直接拖累了一季度毛利率表現(xiàn)。二是銷售費用的攀升，一季度銷售費用率增加到17.44%，較之前升高0.43個百分點。降價行動實屬無奈，公司高層曾公開表示，此舉是為了應(yīng)對生存危機而非簡單的經(jīng)營困難。

自2022年起，良品鋪子告別了高速增長階段，營收增長陷入停滯乃至倒退。電商業(yè)務(wù)和加盟業(yè)務(wù)的雙雙下滑，成為影響整體營收的關(guān)鍵因素。盡管2022年門店數(shù)量仍在擴張，但加盟店的增加并未帶來相應(yīng)的收入增長，反而電商渠道出現(xiàn)下滑。進(jìn)入2023年，公司調(diào)整策略，減少加盟店、增加直營店，但電商渠道的大幅下滑依舊顯著，顯示出線上競爭格局的變化對傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)的沖擊。

在線下，以低價為競爭優(yōu)勢的零食量販品牌快速崛起，對良品鋪子構(gòu)成直接競爭，尤其是在其重要的華中市場。這些新興品牌的快速發(fā)展，進(jìn)一步擠壓了良品鋪子的市場份額，其加盟店收入持續(xù)下滑，而競爭對手的零售額則迅猛增長。良品鋪子大降價背后：渠道洗牌競爭加劇增長停滯盈利能力一再下滑。

面對挑戰(zhàn)，良品鋪子采取降價和加強直營的策略，試圖穩(wěn)固市場地位，但這似乎更多是一種防御性措施。與此同時，控股股東和重要投資者的連續(xù)減持行為，引發(fā)了外界對公司發(fā)展前景的擔(dān)憂。在凈利率持續(xù)低于行業(yè)平均水平，且短期內(nèi)難以看到明顯改善跡象的情況下，如何在競爭激烈的市場環(huán)境中重振增長，成為良品鋪子亟待解決的問題。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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