董宇輝走后東方甄選直播間畫風(fēng)變了

直播風(fēng)格大變，俞敏洪被打臉

沒有了董宇輝的東方甄選，在悄然發(fā)生著一些改變，而這個(gè)改變狠狠打了俞敏洪的臉。

近期，東方甄選美麗生活直播間中的直播風(fēng)格引起了爭議。

在直播中，主播頓頓肆意的叫賣著，還熟練的喊著321上鏈接的話術(shù)，主播yoyo也做出了321倒數(shù)的手勢。

要知道，

俞敏洪曾公開的表示過，自己并不喜歡那種在直播間直接叫賣的方式，而是要用一種平和的心態(tài)去講解，并且能進(jìn)行知識傳播。

字里行間，無不透露出俞敏洪對叫賣式直播帶貨的鄙夷。

現(xiàn)在，東方甄選美麗直播間中的叫賣式帶貨，明顯背離了俞敏洪的初心，也與東方甄選知識型的直播風(fēng)格不符。

這樣直播風(fēng)格的變化，也是遭到了很多網(wǎng)友的詬病。

一些網(wǎng)友稱這才是東方甄選的真實(shí)面目，現(xiàn)在終于不裝了。

圖源:抖音

也有網(wǎng)友解釋，之前那種知識型直播帶貨是董宇輝的個(gè)人風(fēng)格，并不是東方甄選的。

董宇輝走后，這種風(fēng)格無法復(fù)制，所以東方甄選的直播就開始放飛自我，回歸本體了。

這樣的猜測不無道理，

畢竟東方甄選一開始的出圈，就是因?yàn)槎钶x在直播間中用一段英語介紹了牛排。

后續(xù)，董宇輝憑借著直播時(shí)成語、典故不斷，通過幽默的表達(dá)吸引了大量粉絲，粉絲還有自己的名字叫“丈母娘”，可以看出粉絲對董宇輝的喜愛和信任。

圖源：抖音

這種獨(dú)特的風(fēng)格讓董宇輝爆火，也帶飛了東方甄選，

僅用1個(gè)月時(shí)間就讓抖音平臺(tái)上東方甄選的粉絲數(shù)從100萬漲到了2000萬。

東方甄選看到了這種直播方式的好處，隨后就開始沿用這種知識+直播的帶貨風(fēng)格。

東方甄選旗下的直播大多是從新東方原教師團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型過來的，一般都有比較高的學(xué)術(shù)素養(yǎng)。

董宇輝走后東方甄選直播間畫風(fēng)變了

這其實(shí)也是東方甄選的優(yōu)勢，畢竟，在厭倦了千篇一律的321上鏈接等話術(shù)以及聒噪的直播間后。

這種安靜的知識型直播會(huì)給消費(fèi)者帶來新奇感和差異性的體驗(yàn)，吸引力十足。董宇輝走后東方甄選直播間畫風(fēng)變了。

只不過，現(xiàn)在東方甄選的直播風(fēng)格也落入了俗套。

一定程度上摒棄了知識型直播帶貨的風(fēng)格，慢慢向叫賣式直播帶貨的風(fēng)格靠近。

這樣的改變，不知道是董宇輝走后沒人能撐起知識型直播帶貨的風(fēng)格，還是東方甄選在面臨自身發(fā)展問題時(shí)做出的調(diào)整。

董宇輝出走，東方甄選飽受爭議

東方甄選和董宇輝的關(guān)系十分的微妙，爆火是因?yàn)槎钶x，飽受爭議也是因?yàn)槎钶x。

董宇輝獨(dú)特的直播風(fēng)格讓東方甄選成為了一批黑馬，一躍成為抖音上的頭部直播間。

但當(dāng)董宇輝這塊“招牌”在東方甄選中的位置越來越重要時(shí)，東方甄選離危機(jī)也就不遠(yuǎn)了。

2023年底的小作文事件，讓董宇輝和東方甄選實(shí)現(xiàn)了剝離，也讓東方甄選開始走向下坡路。

事件的起因是董宇輝本人所讀小作文的歸屬權(quán)問題，當(dāng)時(shí)多方出來回應(yīng)。本來只是一件小事情，卻因多方的摻和暴露出了東方甄選內(nèi)部的管理問題。

最后的結(jié)果是東方甄選為董宇輝創(chuàng)辦了個(gè)人帶貨賬號“與輝同行”，也代表著董宇輝和東方甄選在一定程度上實(shí)現(xiàn)了剝離。

圖源：與輝同行抖音

東方甄選在這一事件中是損失慘重的，首先就是賬號掉粉，粉絲數(shù)是一萬一萬的往下掉。與之相對比的是，

董宇輝的個(gè)人賬號在12月16日漲粉230多萬，與輝同行賬號的粉絲也積累了1800多萬。

還有就是競爭對手的順勢崛起，丈母娘為了給董宇輝討公道，

好幾十萬的人涌入高途佳品的直播間，

這明顯就是粉絲們在和東方甄選作對。

這一事件讓東方甄選的粉絲分流了，熱度也是驟降。而失去董宇輝這塊招牌后，東方甄選面臨的難題會(huì)更多。

雖然現(xiàn)在的公司和平臺(tái)都在做嘗試著去頭部主播化，但不可否認(rèn)頭部主播還是撐起了主要的流量。

在對比與輝同行和東方甄選的直播數(shù)據(jù)中，可以很明顯的看出東方甄選的掉隊(duì)。

在抖音平臺(tái)上，東方甄選的賬號粉絲為3042.6萬，與輝同行賬號的粉絲為1906.2萬。與輝同行作為一個(gè)新賬號，有這樣的粉絲數(shù)已經(jīng)不易。

雖然東方甄選的粉絲數(shù)比與輝同行的多，但銷售額卻匹配不上它該有的粉絲數(shù)，反而是與輝同行表現(xiàn)出了更強(qiáng)的市場力。

東方甄選在今年2024年前三個(gè)月的銷售額如下：1月為5.57億元，2月僅為2.28億元，3月回升至2.86億元。

相比之下，與輝同行的戰(zhàn)績更加亮眼，一到三月的銷售額分別為8.89億元、4.50億元、6.26億元，遠(yuǎn)超同期的東方甄選。

4月份的時(shí)候，與輝同行憑借著5.8億元占據(jù)著抖音帶貨月榜榜首。東方甄選卻是差點(diǎn)掉出了榜單的前十，以1.9億排在了第九位，東方甄選美麗生活則是以1.6億排在第十位。

圖源：直播帶貨情報(bào)局

可以看出，兩者的差距還是比較大的。同時(shí)，也說明了董宇輝的個(gè)人號召力真的很大。

失去董宇輝的東方甄選，有點(diǎn)跟不上前列隊(duì)伍的步伐。

其實(shí)，這在一定程度上體現(xiàn)出東方甄選現(xiàn)有主播帶不動(dòng)?xùn)|方甄選的發(fā)展。

東方甄選目前主要的主播是YOYO、頓頓、天權(quán)、七七、明明這四位，個(gè)人粉絲分別為140萬、210萬、50萬、100萬、125萬。

這樣的粉絲數(shù)充其量算是腰部主播，和董宇輝這樣的頭部主播是比不了的。

雖然這四位主播也是各有特色，能夠駕馭知識性的直播，但在表現(xiàn)上還是沒有董宇輝這般從容，消費(fèi)者也不是很買賬。

現(xiàn)在頓頓和yoyo在直播間用的叫賣式直播方式，一定程度就說明知識性直播對他們來說不適用，或者是帶不起來，轉(zhuǎn)而用這種傳統(tǒng)的直播方式來吸引消費(fèi)者。

圖源：東方甄選美麗生活抖音

此外，東方甄選在選品上也出現(xiàn)了一些問題。

東方甄選售賣的五常大米、TiQ天萁西梅汁、厄瓜多爾南美白蝦等產(chǎn)品就曾被打假。

在今年的315中，東方甄選卷入“梅菜扣肉”糟頭肉風(fēng)波，直接打臉俞老師此前說的“東方甄選的成功首選是選品成功”。

同時(shí)東方甄選還在相關(guān)聲明中表明自己僅為代售，不是生產(chǎn)方和直接銷售商，但用“代售”來辯解，似乎有點(diǎn)對不起“甄選”這個(gè)名號。

圖源：東方甄選官方

這些問題一定程度上有損東方甄選的品牌形象，也會(huì)影響消費(fèi)者對其信任度。

當(dāng)時(shí)，東方甄選的股價(jià)一下子跌掉了25%。

可以看出，東方甄選的問題不僅僅在于董宇輝的離開，自身的發(fā)展上也拖后腿。

董宇輝確實(shí)不可復(fù)制，在這樣情況下，東方甄選該如何培養(yǎng)得力的新主播，又該如何解決自身的問題，是其今后發(fā)展所需要思考的。

去頭部主播化后，如何探索新路

公司和頭部主播的關(guān)系一直都很微妙，所謂的相互依存，在雙方發(fā)展到一定的高度后就要開始考慮剝離。

董宇輝的離開，看似是意外事件導(dǎo)致的，其實(shí)只不過是因?yàn)橐馔馓崆傲硕选?/p>

任何公司都不希望將自己的發(fā)展寄托在一個(gè)頭部主播身上，這樣風(fēng)險(xiǎn)太大了。

小作文事件中，丈母娘們跑到東方甄選的競爭對手高途佳品直播間中刷銷量，這已經(jīng)讓東方甄選吃虧了。

所以，一定程度上剝離董宇輝，是東方甄選要做的事情。

但是，頭部主播代表著流量，沒有了頭部主播對公司的影響是顯著的。

可還是有不少公司做出這樣的選擇，也一直在探索新的道路。

李佳琦是美ONE名副其實(shí)的頭部主播，花西子事件牽連的不止一方。所以，美ONE曾試圖通過自制節(jié)目《所有女生的offer》《所有女生的主播》等塑造新的頭部主播。

同樣的，交個(gè)朋友一直以來靠著羅永浩發(fā)展的還不錯(cuò)。但是，現(xiàn)在交個(gè)朋友也在逐漸遠(yuǎn)離羅永浩，嘗試著用矩陣直播的方式來打造新的聲量。

小楊哥和辛巴這種大主播，也在不斷縮減自己的影響力，力推手下的主播上位，將自己的流量分流。

但是，頭部主播自身的影響力是日積月累的，所自帶的流量也是比較穩(wěn)定的。

想要一下子就切割掉頭部主播所帶來的號召力是不太現(xiàn)實(shí)的，這會(huì)給公司帶來一定的損失。

可以看出，

在去頭部主播化之后，公司直播帶貨的成績有不同程度的下滑，新主播也不是那么好培養(yǎng)起來的，這是公司所必須經(jīng)歷的陣痛。董宇輝走后東方甄選直播間畫風(fēng)變了！

短時(shí)間內(nèi)，公司還是得依靠頭部主播的流量。如何轉(zhuǎn)型，交給時(shí)間來檢驗(yàn)。