茅臺(tái),崩了!
近期,貴州茅臺(tái)遭遇市場(chǎng)信心下滑,其標(biāo)志產(chǎn)品飛天茅臺(tái)的價(jià)格在端午假期期間非但沒(méi)有因餐飲消費(fèi)旺季而上漲,反而出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。2023至2024年原箱飛天茅臺(tái)每瓶降價(jià)5至10元,2024年散瓶更是大幅降價(jià)40元至2430元/瓶。生肖系列中,兔年、虎年、豬年產(chǎn)品每瓶下跌30至50元,鼠年與猴年產(chǎn)品則驟降100至200元/瓶。從今年初至今,茅臺(tái)酒的批發(fā)價(jià)已從約2700元/瓶降至2445元/瓶左右,且跌勢(shì)未見(jiàn)止步。
這一降價(jià)現(xiàn)象對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商造成直接影響,部分經(jīng)銷(xiāo)商因飛天茅臺(tái)價(jià)格跌破2500元的安全盈利線,選擇暫停收購(gòu)所有茅臺(tái)產(chǎn)品。行業(yè)領(lǐng)頭羊茅臺(tái)的困境,無(wú)疑給其他酒企帶來(lái)巨大壓力。受此影響,白酒板塊整體承壓,貴州茅臺(tái)股價(jià)開(kāi)盤(pán)即低走,最終收盤(pán)時(shí)下跌3.1%,市值單日縮水超630億元,五糧液、瀘州老窖等品牌也經(jīng)歷了顯著跌幅,白酒板塊再次成為市場(chǎng)熱議話題。
此外,持續(xù)降價(jià)的茅臺(tái)酒與部分電商平臺(tái)的發(fā)貨規(guī)則引發(fā)“黃?!比后w強(qiáng)烈反彈,他們指責(zé)電商平臺(tái)利用發(fā)貨延遲策略與補(bǔ)貼機(jī)制擠壓其利潤(rùn)空間,導(dǎo)致自身虧損嚴(yán)重。部分“黃?!遍_(kāi)始組織集體拒收或要求開(kāi)具發(fā)票以制造障礙,試圖以此反擊。
面對(duì)價(jià)格不斷下滑,貴州茅臺(tái)采取了多項(xiàng)措施試圖穩(wěn)價(jià),包括暫停部分“達(dá)標(biāo)”企業(yè)的平價(jià)購(gòu)酒資格以及對(duì)其數(shù)字藏品平臺(tái)“巽風(fēng)酒”進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。然而,這些舉措收效并不明顯,市場(chǎng)需求疲軟和銷(xiāo)售渠道的深層次問(wèn)題依舊困擾著茅臺(tái)乃至整個(gè)白酒行業(yè)。
國(guó)投證券分析指出,茅臺(tái)面臨的核心問(wèn)題是市場(chǎng)需求減弱,特別是在高價(jià)位差消失后,黃牛作為分銷(xiāo)渠道的作用減弱,產(chǎn)品難以有效觸達(dá)消費(fèi)者,導(dǎo)致價(jià)格非理性波動(dòng)。動(dòng)銷(xiāo)不暢是長(zhǎng)期困擾白酒行業(yè)的難題,由于依賴(lài)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式,白酒企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)往往與市場(chǎng)終端實(shí)際情況存在偏差,年底向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨以增加收入的做法更加劇了這一矛盾,使得價(jià)格倒掛現(xiàn)象日益嚴(yán)重。
7月2日,今日酒價(jià)披露的最新參考價(jià)顯示:24年飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)參考價(jià)從前一日的2310元上漲至2380元。
2024-07-02 14:36:32茅臺(tái)全線上漲:飛天茅臺(tái)迫近2400