618沉寂背后：電商、品牌卷進紅海之戰(zhàn)
與去年的結(jié)果類似，平臺依然沒有公布最終的銷售額。甚至連品牌方也少有分享戰(zhàn)報。在此背后，是我國網(wǎng)上零售額增速放緩的大趨勢，大促“?！睉B(tài)盡顯。
盡管天貓、京東取消預(yù)售、拼低價、直接滿減……各大電商平臺仍在竭力廝殺，力求在這場消費者爭奪戰(zhàn)中脫穎而出。但上述種種真的帶來了平臺、商家和消費者的三贏嗎？或許，這很難。
21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者梳理發(fā)現(xiàn)，不少商家在社交媒體上發(fā)聲，表達了對本次618促銷規(guī)則的一些意見。他們普遍認為，過度的讓利和強制性的退貨險等規(guī)定，讓商家在享受流量紅利的同時，也承受了不小的壓力和挑戰(zhàn)。
凱度集團大中華區(qū)產(chǎn)品兼運營董事總經(jīng)理王磊在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時表示，現(xiàn)在一年到頭都可以賣貨，有各種各樣渠道，比如直播等等，所以對消費節(jié)可能就沒有那么大的期待感。相比于作為賣貨的渠道，現(xiàn)在品牌更多的是在做整合性的營銷，而大促可能只是其中的一個節(jié)點。
從過去復(fù)雜的優(yōu)惠套路，到如今更為直觀的滿減機制，無疑展現(xiàn)了電商平臺在激烈競爭中不斷探索和求變的決心。當(dāng)電商進入紅海時期，各方玩家如何在保證自己利益的基礎(chǔ)上玩得更加漂亮，成為需要思考的問題。
“消費者今天的比價行為是非常普遍的。消費者已經(jīng)習(xí)慣到，哪怕買一卷衛(wèi)生紙也要去比價?！碧怨S工貿(mào)負責(zé)人張鵬進一步指出，這種情況下，大家多平臺去做同品類的模式也很正常?！半娚躺虡I(yè)競爭是很透明的。一個平臺搞618，大家都搞618?！?/p>
差異化在哪里？“差異在于誰能把別人做不好的東西做好，誰能把消費者在其他平臺得不到滿足的地方去滿足他，這才是長久的發(fā)展。”張鵬坦言。
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