農(nóng)夫山泉純凈水賣1元搶了誰的市場低價策略沖擊行業(yè)格局

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2024-06-24 13:10:20 新浪財經(jīng)

農(nóng)夫山泉純凈水賣1元搶了誰的市場

隨著夏日的到來，包裝水市場的競爭愈發(fā)激烈。農(nóng)夫山泉近期通過社交平臺大力推廣其飲用純凈水，以9.9元每包的誘人價格在市場上掀起了價格戰(zhàn)的浪潮，部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了8.9元每包的更低售價，單價低至約0.74元每瓶。這種低價策略無疑給其他純凈水品牌帶來了巨大壓力，迫使它們考慮是否跟進。農(nóng)夫山泉純凈水賣1元搶了誰的市場！

農(nóng)夫山泉的此番動作已持續(xù)一個月有余，據(jù)其官方數(shù)據(jù)，5月末至6月初的短短幾天內(nèi)，新品純凈水銷量突破百萬件，并在“6·18”購物節(jié)登頂京東水飲新品銷量榜。在線下，農(nóng)夫山泉純凈水也開始大規(guī)模鋪貨，不僅在顯眼位置展示，某些商超的售價更是降至8.9元每包，比同規(guī)格的飲用天然水便宜不少。其他品牌如怡寶、娃哈哈等也在相似價格區(qū)間內(nèi)展開競爭。

農(nóng)夫山泉不僅在官方渠道促銷，還在電商平臺上提供額外優(yōu)惠券，使得部分消費者能以幾乎免費的價格購得產(chǎn)品。然而，線上促銷帶來的物流成本增加，以及對部分線下銷售渠道的間接影響，也成為了不容忽視的問題。一些水站因配送范圍限制，無法享受線上促銷帶來的訂單增長。

值得注意的是，農(nóng)夫山泉強調(diào)其純凈水選用優(yōu)質(zhì)天然水源，與常規(guī)純凈水品牌的自來水水源形成對比，盡管專家指出，經(jīng)過反滲透處理后，不同水源制成的純凈水在成分上并無實質(zhì)區(qū)別。農(nóng)夫山泉純凈水的包裝特別標注了水源地信息及水質(zhì)指標，如pH值和電導率，旨在凸顯其產(chǎn)品的獨特之處。

分析人士認為，農(nóng)夫山泉此舉意在通過低價策略快速打入純凈水市場，但長期而言，飲料行業(yè)的競爭更多依賴于品牌形象、終端渠道的布局，以及綜合的市場策略。盡管短期內(nèi)農(nóng)夫山泉的低價策略取得了市場反響，但如何在保持純凈水市場競爭力的同時，維護其天然礦泉水的品牌定位，避免市場混淆，將是未來的一大挑戰(zhàn)。至于這場價格戰(zhàn)是否會引發(fā)行業(yè)整體價格調(diào)整，以及農(nóng)夫山泉純凈水的長遠市場表現(xiàn)，則還需時間給出答案。

(責任編輯：盧其龍 CN070)

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