擠爆山姆的，不是有錢(qián)人！

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2024-06-28 10:01:33

沃爾瑪很撕裂。

一邊是沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)大范圍關(guān)店。過(guò)去兩年半時(shí)間里，沃爾瑪在中國(guó)關(guān)掉了近60家大賣(mài)場(chǎng)，分別是2022關(guān)閉21家、2023年關(guān)閉26家，2024年截至目前已關(guān)閉超12家。

另一邊是沃爾瑪公司旗下的會(huì)員制商超山姆發(fā)展迅猛。截至目前，山姆在中國(guó)已有48家門(mén)店，今年還有6家店即將開(kāi)業(yè)，且預(yù)計(jì)每年將新開(kāi)6-7家店。2023年，其銷(xiāo)售額超800億元。

沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)一直走價(jià)格親民路線，今年1月還了“加入9.9價(jià)格戰(zhàn)”，在全國(guó)8城29家門(mén)店上架數(shù)百件9.9元、19.9元的商品。

山姆的定位則是高端會(huì)員店，面向中產(chǎn)群體，定價(jià)高于普通超商，比如一斤草莓35元，因此230元的客單價(jià)也高于均值。

消費(fèi)降級(jí)語(yǔ)境下，平價(jià)的沃爾瑪敗退，高價(jià)的山姆卻狂飆，實(shí)屬令人意外。

到底消費(fèi)降級(jí)是假象，還是山姆的性?xún)r(jià)比其實(shí)比沃爾瑪更高？

沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)，被時(shí)代浪潮拍到岸邊

沃爾瑪是時(shí)代里的一粒沙子。

1996年夏天，在美國(guó)已是零售巨頭的沃爾瑪在中國(guó)深圳開(kāi)出首家大賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，門(mén)前人頭洶涌，大家都好奇這家“洋玩意”里都賣(mài)些什么。

在此之前，中國(guó)甚少有規(guī)?；牧闶鄞筚u(mài)場(chǎng)。改革開(kāi)放后，零售市場(chǎng)才從“票證時(shí)代”過(guò)渡至自由買(mǎi)賣(mài)的百貨商場(chǎng)時(shí)代。1992年開(kāi)始，中國(guó)允許外資零售企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，但僅限服裝與百貨產(chǎn)業(yè)，直至1995年才開(kāi)放食品級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)成為最早一批吃到時(shí)代紅利的零售體，并憑動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)種SKU的貨品豐富度、規(guī)?；c自有供應(yīng)鏈共同形成的低價(jià)優(yōu)勢(shì)、提供免費(fèi)購(gòu)物班車(chē)等服務(wù)細(xì)節(jié)，牢牢抓住了消費(fèi)者的心，一度成為談戀愛(ài)與家庭活動(dòng)的場(chǎng)景——就算沒(méi)有東西要買(mǎi)，人們也愿意下班后約上愛(ài)人、周末帶上孩子在大賣(mài)場(chǎng)里邊聊邊逛。

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