擠爆山姆的，不是有錢人！(3)

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2024-06-28 10:01:33

如果說沃爾瑪大賣場是被互聯(lián)網(wǎng)消費打垮的，那山姆會員店便是踩著網(wǎng)紅經(jīng)濟上位的。

小紅書上，“山姆”的筆記有244萬篇，“盒馬”的筆記有77萬篇，“胖東來”的筆記有32萬篇，雖然三者在年輕群體里均具備知名度，但山姆的熱度顯然是遙遙領(lǐng)先。

細看內(nèi)容，人們更多圍繞山姆的商品展開討論，“山姆必買清單”“山姆好物推薦”“山姆美食”均是高頻詞條，甚至有不少教香港人玩轉(zhuǎn)深圳山姆的攻略。山姆的文化定義，已從“商場”拓展至“網(wǎng)紅景點”。

要想進入山姆會員店還得先買“門票”，需要先辦理260元/年的普通會員卡，或680元/年的卓越會員卡，但這卻并沒有阻擋住趨之若鶩的腳步。

公開資料顯示，山姆在中國會員數(shù)已超500萬，2023年會員人均消費1.3萬元。從數(shù)據(jù)上看，山姆會員全是有錢人。但實際上，山姆的網(wǎng)紅屬性已衍生出代購產(chǎn)業(yè)鏈，一筆高額的消費單子，或許是由數(shù)個小額訂單需求拼湊起來的，而消費對象，也不一定是中產(chǎn)家庭，更多是普通家庭。

這條代購產(chǎn)業(yè)鏈比想象中龐大。

淘寶上搜索“山姆代購”，商品量多達3萬件，月銷量7千-8千件是常態(tài)，更有商品的總銷量超過10萬件。有些店鋪還支持“代逛山姆”，即商家記錄下購物過程，并將購物小票、商品圖片等素材，打包發(fā)給顧客，為后者提供身臨其境的購物體驗；二手交易平臺上，有不少山姆會員出租自己的會員卡，一天的租金在3-9.9元區(qū)間；線下，甚至出現(xiàn)了山姆代購的實體店，類似20年前常見的港貨店，比如在高德地圖上搜索，深圳就有4家，廣州則有2家。

山姆代購的消費者，以三、四線城市的中產(chǎn)群體為主。當?shù)貨]有山姆，網(wǎng)紅效應(yīng)促使人們對其商品及隱藏的精致主義標簽抱有好奇。同時，三、四線城市在享受型消費上的投入意愿更大。發(fā)布于2023年10月的《中秋國慶假期二奢消費熱度排行》指出，二三線城市用戶購買力強，正在成為今后消費市場的主力軍。另據(jù)摩根士丹利中國預(yù)測，到2030年，三四線城市居民的消費將達到驚人的45萬億元人民幣。

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