銀行開(kāi)卷消費(fèi)貸 “內(nèi)卷”大戰(zhàn)，利率低至2.88%，爭(zhēng)搶客戶白熱化

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2024-06-28 16:50:45 新浪

董女士最近頻繁接到消費(fèi)貸的推銷電話，這已經(jīng)是她一周內(nèi)的第三次了。隨著六月末的臨近，銀行急于完成季度業(yè)績(jī)指標(biāo)，消費(fèi)貸款的推銷信息通過(guò)電話、短信、APP通知及社交媒體廣告等各種渠道涌向消費(fèi)者。

銀行客戶經(jīng)理透露，近期消費(fèi)貸的業(yè)務(wù)指標(biāo)壓力顯著增大。在房貸市場(chǎng)緊縮及有效信貸需求下滑的背景下，消費(fèi)貸款成為了眾多銀行推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新焦點(diǎn)，同時(shí)也加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與“內(nèi)卷”。

目前市場(chǎng)上，許多銀行的消費(fèi)貸產(chǎn)品利率已降至“2”字頭成為常態(tài)，如“2.90%閃電貸利率券”、“白領(lǐng)新一貸優(yōu)享客戶券后年利率2.88%起”等優(yōu)惠層出不窮。不僅利率屢創(chuàng)新低，產(chǎn)品額度上限也不斷提高，甚至出現(xiàn)高達(dá)200萬(wàn)元的“人才消費(fèi)貸”，并且對(duì)申請(qǐng)人的資質(zhì)要求趨于寬松。

銀行為了拓寬客戶基礎(chǔ)，采用了包括電話營(yíng)銷、短信推送以及線下團(tuán)隊(duì)直接進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行“團(tuán)辦”等多種策略。盡管如此，有銀行職員坦承，盡管努力擴(kuò)大消費(fèi)貸業(yè)務(wù)，但實(shí)際上利潤(rùn)微薄，主要是為了完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，保持資產(chǎn)規(guī)模的穩(wěn)定，以應(yīng)對(duì)房貸市場(chǎng)收縮帶來(lái)的影響。

根據(jù)央行數(shù)據(jù)，個(gè)人住房貸款余額在2023年末出現(xiàn)二十年來(lái)的首次下滑，而住戶消費(fèi)性貸款則呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，顯示出銀行正試圖通過(guò)拓展消費(fèi)貸市場(chǎng)來(lái)抵消房貸業(yè)務(wù)的缺口。即便面臨盈利壓縮，銀行仍堅(jiān)持這一策略，以確保資產(chǎn)規(guī)模不受影響，并控制不良貸款率的上升。

從各大銀行年報(bào)可見(jiàn)，2023年度多家銀行的個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，部分銀行的增幅甚至超過(guò)70%。然而，對(duì)于銀行工作人員而言，持續(xù)增長(zhǎng)的規(guī)模目標(biāo)如同一場(chǎng)無(wú)休止的賽跑，面對(duì)日益增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)壓力，他們不得不在“內(nèi)卷”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋找新的突破口。

(責(zé)任編輯：?jiǎn)虌?TT0002)

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