7毛4一瓶農(nóng)夫山泉“殺瘋了” 純凈水市場(chǎng)新烽煙

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2024-07-14 15:13:30 濟(jì)寧新聞網(wǎng)

夏日炎炎，包裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)悄然加劇。農(nóng)夫山泉近期在各大社交平臺(tái)上大力推廣其飲用純凈水，以9.9元每包的超低價(jià)格在市場(chǎng)上投下一枚震撼彈，某些渠道更是給出了8.9元每包的誘人價(jià)格，折算下來(lái)每瓶純凈水僅需約0.74元。這一低價(jià)策略無(wú)疑對(duì)其他純凈水品牌構(gòu)成了挑戰(zhàn)，是否跟進(jìn)降價(jià)成為它們面臨的選擇難題。業(yè)內(nèi)專家指出，農(nóng)夫山泉此舉意在利用低價(jià)策略滲透純凈水市場(chǎng)，但飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)，還包括品牌形象建設(shè)和終端渠道的爭(zhēng)奪。

農(nóng)夫山泉的促銷(xiāo)活動(dòng)已持續(xù)一個(gè)月，期間新品純凈水銷(xiāo)量突破百萬(wàn)件，更是在“6·18”購(gòu)物節(jié)中登頂京東水飲新品榜首位。線下商超中，農(nóng)夫山泉飲用純凈水已大范圍鋪貨，顯著位置可見(jiàn)其成箱擺放，部分商超售價(jià)低至8.9元每包，與同規(guī)格的天然水和其他品牌純凈水相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。在線上，疊加電商平臺(tái)優(yōu)惠券后，消費(fèi)者的實(shí)際支付金額甚至可以低至不可思議的程度，盡管這可能導(dǎo)致非首單的運(yùn)費(fèi)成本增加。

值得注意的是，農(nóng)夫山泉強(qiáng)調(diào)其飲用純凈水選用優(yōu)質(zhì)天然水源，雖經(jīng)反滲透處理成為純凈水，但仍試圖傳遞“天然”概念的附加價(jià)值?？菩攀称放c健康信息交流中心的鐘凱主任解釋說(shuō)，純凈水的生產(chǎn)流程使得原水差異被消除，農(nóng)夫山泉強(qiáng)調(diào)的“天然水”原水更多是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在激發(fā)消費(fèi)者對(duì)自然純凈的聯(lián)想。

盡管短期內(nèi)農(nóng)夫山泉的低價(jià)策略為其贏得了市場(chǎng)份額，但專家普遍認(rèn)為，長(zhǎng)期依賴價(jià)格戰(zhàn)并非可持續(xù)發(fā)展之道。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，尤其是新老品牌在天然水賽道的激烈角逐，農(nóng)夫山泉必須在保持產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，以維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)市場(chǎng)分析，純凈水市場(chǎng)未來(lái)幾年將持續(xù)增長(zhǎng)，但農(nóng)夫山泉如何平衡天然礦泉水與純凈水的產(chǎn)品線，避免品牌形象沖突，將是其面臨的另一大挑戰(zhàn)。至于農(nóng)夫山泉純凈水的特殊水源強(qiáng)調(diào)和利潤(rùn)空間詳情，截至發(fā)稿，尚未得到公司的正式回應(yīng)。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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