優(yōu)衣庫在中國失去性價比平替時代的選擇困境

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2024-07-20 19:12:48 百家號

優(yōu)衣庫，這個由柳井正創(chuàng)立的品牌，其核心理念是讓購物變得如同挑選雜志般輕松，提供既優(yōu)質(zhì)又價格親民的休閑服飾。自一個小服裝店起步，優(yōu)衣庫已成長為全球知名的服飾帝國，其“物美價廉”的原則深深植根于品牌發(fā)展中。迅銷集團(tuán)最新財報揭示，2024財年前三個季度，大中華區(qū)為公司貢獻(xiàn)了約240億元人民幣的營收，占總營收的22.1%。然而，第三季度中，中國內(nèi)地與香港市場的營收與經(jīng)營利潤遭遇下滑，同店銷售額亦縮減。

優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧在業(yè)績簡報中特別提及了“平替”現(xiàn)象，即年輕消費者傾向于選擇性價比高的非品牌產(chǎn)品，而非僅僅追求品牌本身，只要質(zhì)量相近。潘寧相信，憑借其性價比優(yōu)勢，優(yōu)衣庫有望成為中國消費者的首選。有趣的是，優(yōu)衣庫在尋求“平替”市場機(jī)遇的同時，自身也面臨被其他更低價位的相似產(chǎn)品替代的挑戰(zhàn)。部分消費者指出，在中國豐富的服裝供應(yīng)鏈背景下，找到與優(yōu)衣庫品質(zhì)相仿但價格更低的替代品并非難事。

盡管優(yōu)衣庫在全球市場，尤其是在日本以外地區(qū)表現(xiàn)出色，2024財年前三季度海外市場收益近乎日本本土的兩倍，達(dá)到約595億元人民幣，但大中華區(qū)卻經(jīng)歷了收入減少和利潤顯著下滑。潘寧分析，這背后既有上年度高基數(shù)效應(yīng)、消費者購買意愿減弱及極端天氣等因素，也有市場競爭加劇導(dǎo)致門店吸引力分化的問題。他進(jìn)一步指出，產(chǎn)品組合未能充分滿足消費者需求及應(yīng)對不同地域氣候的變化，以及約150家門店表現(xiàn)不佳，也是不容忽視的內(nèi)部因素。

當(dāng)前，中國消費者更加注重產(chǎn)品的實用性、舒適度及健康屬性，偏好那些既適合日常也便于活動的服飾，這恰好與優(yōu)衣庫主打的簡潔、高品質(zhì)基礎(chǔ)款定位相符。潘寧認(rèn)為，隨著消費者偏好的這種轉(zhuǎn)變，優(yōu)衣庫在中國市場的競爭優(yōu)勢實際上在增強(qiáng)。

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