存款利率的下滑趨勢在年內尤為明顯,導致市場上收益率超過3%的中長期儲蓄產品變得稀缺。銀行對此紛紛采取行動,或是限制高利率存款產品的購買額度,或是調低產品利率,甚至停止發(fā)售某些產品。與此同時,監(jiān)管部門加強對“手工補息”等行為的審查,促使存款資金流向理財市場。
面對這一變化,投資者張榕接到了銀河證券的短信推廣,內容為一款年化收益率高達6%,期限僅為14天的產品,吸引了她的注意。她發(fā)現(xiàn),券商理財產品因其看似較高的收益和較好的流動性,在社交平臺上成為討論熱點。
藍鯨新聞的記者對此進行了深入調查,通過親自體驗多家券商的手機應用并訪問京滬地區(qū)的券商營業(yè)部,探究券商理財產品的實際情況。結果顯示,一些標榜高收益的產品實際上依賴于券商自身的補貼維持,這種高額回報難以持久,更多是作為一種吸引新客戶和激活老客戶的營銷手段。例如,銀河證券推出的特定產品,盡管年化收益誘人,但購買額度有限且需定時搶購,對于非新客戶來說門檻較高。
券商們正積極采取措施吸引新客戶和激活存量客戶,如華泰證券的“邀好友注冊 贏好禮”活動,通過提供高收益理財券來促進用戶增長。國泰君安則通過舉辦“君弘財富運動會”,以趣味互動形式派發(fā)高息理財券,提高用戶參與度。
值得注意的是,這些短期高收益產品通?;谫|押式報價回購或收益憑證,其高收益率并非由底層資產自然產生,而是券商補貼的結果,因此持有期限較短。券商內部人士透露,此類活動本質上是虧本賺吆喝,旨在增加有效用戶數(shù)量,尤其是在市場行情不佳、用戶活躍度下降的當下。
然而,高收益理財券的吸引力終究有限,券商需要考慮的是如何在優(yōu)惠期過后,仍能以其他有競爭力的產品維持與客戶的關系。部分券商理財顧問強調,應引導客戶關注產品背后的風險,而非單純追求高收益。實際中,券商的固收類產品與銀行存款相比,收益率優(yōu)勢并不顯著,除非是特定的如國債逆回購等產品。
綜上,盡管短期高息理財券策略能暫時吸引客戶,券商還需構建更為完善的財富管理體系,以滿足客戶多樣化的投資需求,特別是在當前低利率與市場波動并存的環(huán)境下,平衡風險與收益,實現(xiàn)客戶關系的長期維護。
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