券商平臺自掏腰包高息理財攬客是真的“羊毛”還是套路？

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2024-08-11 14:09:05 中國經濟網

存款利率的下滑趨勢在年內尤為明顯，導致市場上收益率超過3%的中長期儲蓄產品變得稀缺。銀行對此紛紛采取行動，或是限制高利率存款產品的購買額度，或是調低產品利率，甚至停止發(fā)售某些產品。與此同時，監(jiān)管部門加強對“手工補息”等行為的審查，促使存款資金流向理財市場。

面對這一變化，投資者張榕接到了銀河證券的短信推廣，內容為一款年化收益率高達6%，期限僅為14天的產品，吸引了她的注意。她發(fā)現(xiàn)，券商理財產品因其看似較高的收益和較好的流動性，在社交平臺上成為討論熱點。

藍鯨新聞的記者對此進行了深入調查，通過親自體驗多家券商的手機應用并訪問京滬地區(qū)的券商營業(yè)部，探究券商理財產品的實際情況。結果顯示，一些標榜高收益的產品實際上依賴于券商自身的補貼維持，這種高額回報難以持久，更多是作為一種吸引新客戶和激活老客戶的營銷手段。例如，銀河證券推出的特定產品，盡管年化收益誘人，但購買額度有限且需定時搶購，對于非新客戶來說門檻較高。

券商們正積極采取措施吸引新客戶和激活存量客戶，如華泰證券的“邀好友注冊贏好禮”活動，通過提供高收益理財券來促進用戶增長。國泰君安則通過舉辦“君弘財富運動會”，以趣味互動形式派發(fā)高息理財券，提高用戶參與度。

值得注意的是，這些短期高收益產品通?；谫|押式報價回購或收益憑證，其高收益率并非由底層資產自然產生，而是券商補貼的結果，因此持有期限較短。券商內部人士透露，此類活動本質上是虧本賺吆喝，旨在增加有效用戶數(shù)量，尤其是在市場行情不佳、用戶活躍度下降的當下。

然而，高收益理財券的吸引力終究有限，券商需要考慮的是如何在優(yōu)惠期過后，仍能以其他有競爭力的產品維持與客戶的關系。部分券商理財顧問強調，應引導客戶關注產品背后的風險，而非單純追求高收益。實際中，券商的固收類產品與銀行存款相比，收益率優(yōu)勢并不顯著，除非是特定的如國債逆回購等產品。

綜上，盡管短期高息理財券策略能暫時吸引客戶，券商還需構建更為完善的財富管理體系，以滿足客戶多樣化的投資需求，特別是在當前低利率與市場波動并存的環(huán)境下，平衡風險與收益，實現(xiàn)客戶關系的長期維護。

(責任編輯：張蕾)

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