如果說(shuō)一個(gè)女人一生中只能擁有一件首飾，那一定非珍珠莫屬。

盡管它有時(shí)候看起來(lái)平平無(wú)奇，甚至價(jià)格不如黃金、鉆石等昂貴，但它卻總能以低調(diào)奢華的質(zhì)感，瑩潤(rùn)透亮的氣質(zhì)，詮釋出女人的高貴與美麗。

電影《蒂凡尼的早餐》里，奧黛麗赫本穿著黑色小禮服，戴著3層珍珠項(xiàng)鏈，俏皮而優(yōu)雅，被無(wú)數(shù)人奉為永恒的經(jīng)典。

奧黛麗赫本在電影《蒂凡尼的早餐》中的造型圖源/網(wǎng)絡(luò)

擁有眾多絕世珠寶的英國(guó)王室，從女王伊麗莎白到戴安娜王妃，再到凱特王妃，三代婆媳都十分喜歡珍珠。許多重要的場(chǎng)合，都選擇珍珠為整體造型做搭配。

英國(guó)王室成員佩戴珍珠飾品圖源/網(wǎng)絡(luò)

中國(guó)，其實(shí)是世界上名副其實(shí)的珍珠古國(guó)。

據(jù)《尚書·禹貢》載：

“淮夷賓珠”

，說(shuō)明早在4000年前的夏禹時(shí)代，淮河就產(chǎn)淡水珍珠，當(dāng)時(shí)還將珍珠定為貢品。在《格致鏡原·裝臺(tái)記》中，還記載了

周文王用珍珠裝飾發(fā)髻

的史實(shí)。

周文王發(fā)髻上的珍珠裝飾圖源/百度百科

如今，珍珠飾品早已不為貴族們所獨(dú)享，全世界的愛(ài)美女孩都能夠在自己的能力范圍內(nèi)消費(fèi)一款自己喜歡的珍珠首飾。

而這一切，都要?dú)w功于中國(guó)浙江諸暨的東北部的一個(gè)小鎮(zhèn)——

山下湖鎮(zhèn)。

有數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)面積僅40多平方千米，人口不足3萬(wàn)人的江南小鎮(zhèn)，有2100多家從事珍珠養(yǎng)殖、加工與批發(fā)、零售的企業(yè)，從業(yè)人員超過(guò)1.5萬(wàn)人。

“七山一水兩分田”的山下湖鎮(zhèn)圖源/浙江新聞

這里的

淡水珍珠年產(chǎn)量占中國(guó)的80%，全球的73%。

每年，都有成交額高達(dá)

400多億元

的珍珠產(chǎn)品從這里銷往全國(guó)及全世界。

同時(shí)，山下湖鎮(zhèn)也是目前

國(guó)內(nèi)最大的淡水珍珠生產(chǎn)、加工和銷售中心，

產(chǎn)量和銷量均占據(jù)國(guó)內(nèi)龍頭位置，被譽(yù)為

“中國(guó)珍珠之鄉(xiāng)”。

01

山下湖鎮(zhèn)的珍珠奇緣

作為一種古老的有機(jī)寶石，珍珠的“出身”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有它作為寶石屬性的那份貴氣：

它主要產(chǎn)于珍珠貝類和珠母貝類軟體動(dòng)物體內(nèi)，為貝類內(nèi)分泌作用而生成的含碳酸鈣的礦物珠粒，由大量微小的文石晶體集合而成的。

說(shuō)得通俗點(diǎn)，

珍珠其實(shí)是貝類的“結(jié)石”。

人們通常會(huì)將珍珠分為海水珠、淡水珠、人造珠三種類型，而淡水珠是指江、河中產(chǎn)出的珍珠。

開(kāi)蚌取珠圖源/頭條號(hào)“長(zhǎng)尾夾”

早在

宋代

，中國(guó)就開(kāi)啟了人工養(yǎng)殖珍珠的先河。

《文昌雜錄》

中就有這樣的記載：“有一養(yǎng)珠法，取稍大蚌蛤，以清水浸之，伺其開(kāi)口，急以珠投之……頻換清水，經(jīng)秋即成珠矣！”

而山下湖鎮(zhèn)養(yǎng)殖珍珠的歷史，還要從50年前的一個(gè)冬天說(shuō)起。

上世紀(jì)70年代，山下湖鎮(zhèn)

（當(dāng)時(shí)為西江、泌湖人民公社）

的河田里原本就有不少河蚌，但這些河蚌都是當(dāng)?shù)厝擞脕?lái)喂雞飼鴨的。

這天，江蘇常州來(lái)了一個(gè)叫朱林昆的生意人到鎮(zhèn)上的長(zhǎng)樂(lè)村收購(gòu)河蚌。當(dāng)時(shí)為他引路的農(nóng)民何木根百思不得其解：這個(gè)江蘇客人大老遠(yuǎn)來(lái)這里收購(gòu)河蚌，是要什么用呢？

幾經(jīng)詢問(wèn)，朱林昆坦言，河蚌可以用來(lái)養(yǎng)殖珍珠，并且慷慨傳授了養(yǎng)蚌育珠的技術(shù)。

1972年春天，何木根抱著試一試的想法，在自家的小池塘里養(yǎng)下了一批河蚌，沒(méi)想到最終還成功收獲700克珍珠。

同年12月27日，他將這些珍珠以一斤355元的價(jià)格，賣給了浙江省醫(yī)藥公司當(dāng)時(shí)在杭州設(shè)立的門市部。

珍珠總共賣了497元！在1972年，

相當(dāng)于10頭豬的價(jià)錢！

回村后，“何木根發(fā)財(cái)了”的消息不脛而走，村里一下子炸開(kāi)了鍋。

于是，從1973年開(kāi)始，不少村民也開(kāi)始學(xué)何木根養(yǎng)殖珍珠，無(wú)數(shù)只河蚌承載著希望被扔進(jìn)自家的小池塘里。

一名傳統(tǒng)養(yǎng)殖戶在珍珠蚌養(yǎng)殖塘里查看河蚌生長(zhǎng)圖源/頭條號(hào)“長(zhǎng)尾夾”

山下湖養(yǎng)殖珍珠的河蚌主要來(lái)自人工采挖的天然蚌。最開(kāi)始，這種河蚌產(chǎn)出來(lái)的珍珠大多暗淡無(wú)光，質(zhì)量也不算上乘。

1979年，村干部鄒昌德從江蘇等地取經(jīng)，帶回了

“籠養(yǎng)法”

養(yǎng)殖技術(shù)，利用3只網(wǎng)箱產(chǎn)幼蚌1.5萬(wàn)只，成功繁殖出新蚌品種（三角帆蚌）。這種河蚌養(yǎng)出來(lái)的珍珠較之前的品種來(lái)說(shuō)，個(gè)頭大，形狀圓，光澤度強(qiáng)，更受市場(chǎng)青睞。

1983年，山下湖鎮(zhèn)大大小小的村子掀起了養(yǎng)蚌育珠的熱潮，幾乎家家戶戶都開(kāi)挖開(kāi)塘養(yǎng)蚌。

到了

1986年，全鎮(zhèn)80%以上

的農(nóng)戶都開(kāi)始養(yǎng)殖珍珠，珍珠年產(chǎn)量達(dá)到

20余噸

。

1982年西江村民賣珍珠的發(fā)票圖源/諸暨日?qǐng)?bào)社山下湖鎮(zhèn)

不少村子通過(guò)珍珠養(yǎng)殖成了全縣的富裕村，僅長(zhǎng)樂(lè)村一個(gè)村，年產(chǎn)珍珠在1500公斤以上，年產(chǎn)值250萬(wàn)多元。

當(dāng)時(shí)一篇《一個(gè)農(nóng)民的心聲》的文章這樣描述：

1960年，長(zhǎng)樂(lè)村還是全縣聞名的落后村，全村60%農(nóng)戶住的是草棚。

通過(guò)養(yǎng)殖珍珠，到1987年底，這個(gè)村的村民已新造了2幢四層樓、15幢三層樓、66幢二層樓，全村共有摩托車28輛、彩電99臺(tái)。

珍珠，讓山下湖鎮(zhèn)的村民實(shí)實(shí)在在地發(fā)了家，致了富。

02

既要珠光寶氣，更要綠水青山

隨著當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蚌育珠的人越來(lái)越多，山下湖鎮(zhèn)卻迎來(lái)了新的難題：

水體污染加劇，生態(tài)環(huán)境遭到破壞。

村民黃鵬飛說(shuō)：

“為了提高珍珠產(chǎn)量，縮短養(yǎng)殖周期，大家開(kāi)始向塘里傾倒雞鴨糞便。不少家禽糞還是從紹興一個(gè)家禽廠按噸通過(guò)船運(yùn)送到山下湖的?！?/p>

“一推開(kāi)窗，水面就會(huì)飄來(lái)雞鴨糞便的臭味！”

“養(yǎng)蚌的池塘長(zhǎng)期發(fā)黑發(fā)臭，查蚌的時(shí)候手伸到水里都會(huì)留下一層黑綠色的臟東西?！?/p>

“到了取珠的時(shí)候，道路兩旁廢棄蚌肉、蚌殼堆成山，蒼蠅蚊子滿天飛，臭氣熏天?！?/p>

養(yǎng)蚌臭，剖蚌取珠也臭。

多年來(lái)，“臭”就是水塘河蚌養(yǎng)殖帶給山下湖人最深的感受。

村民們開(kāi)蚌取珠圖源/頭條號(hào)“長(zhǎng)尾夾”

既要珠光寶氣，更要綠水青山！2017年2月，諸暨出臺(tái)史上最嚴(yán)的“禁養(yǎng)令”，一場(chǎng)珍珠養(yǎng)殖污染大整治自此掀起。

作為諸暨養(yǎng)蚌大鎮(zhèn)的山下湖鎮(zhèn)首當(dāng)其沖，出水口水質(zhì)不達(dá)標(biāo)的養(yǎng)殖戶一律關(guān)停。

一時(shí)間，山下湖全鎮(zhèn)珍珠養(yǎng)殖總面積從8000畝驟減至4200畝。

既要養(yǎng)好蚌，又要治好水，這才是珍珠養(yǎng)殖真正的可持續(xù)發(fā)展之道。

在“禁養(yǎng)令”下，村民們不僅對(duì)養(yǎng)殖尾水進(jìn)行嚴(yán)格的生態(tài)化處理，在原本的養(yǎng)殖池內(nèi)種上了凈化水質(zhì)的水草，保證蚌塘出水為Ⅲ類水。

不少村民還摒棄了原來(lái)老舊的養(yǎng)殖方式，利用新的養(yǎng)殖模式，實(shí)現(xiàn)了“蚌+魚”“蚌+藕”等水產(chǎn)套養(yǎng)。

這樣一來(lái)，雖然整體養(yǎng)殖面積減少了，但產(chǎn)品的質(zhì)量、附加值在提升，

山下湖鎮(zhèn)珍珠行業(yè)總產(chǎn)值不降反升。

養(yǎng)殖戶王鵬飛在珍珠蚌養(yǎng)殖塘里工作圖源/頭條號(hào)“長(zhǎng)尾夾”

在這場(chǎng)“珠光寶氣”與“綠水青山”的角逐中，除了新的養(yǎng)殖模式，

新型珍珠養(yǎng)殖技術(shù)

也應(yīng)運(yùn)而生。

40多歲的郭偉鋒，是浙江清湖農(nóng)業(yè)科技公司總經(jīng)理。

早在10多年前，他就聯(lián)合多家高校、研究所對(duì)珍珠養(yǎng)殖技術(shù)開(kāi)展研究：

在水池里鋪設(shè)主水管道，蚌懸浮掛養(yǎng)在水管之下，通過(guò)水壓調(diào)節(jié)蚌的升降位置；

在蚌殼上鉆孔，通過(guò)輸送管道將食物、藻類精準(zhǔn)投喂到每個(gè)河蚌體內(nèi)，珍珠蚌像用奶瓶一樣直接吸收營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

這套自動(dòng)化管網(wǎng)系統(tǒng)，可以用電腦遠(yuǎn)程控制、定時(shí)定量地對(duì)珍珠蚌進(jìn)行投喂。

用于智能生物鏈靶向投喂珍珠蚌的藻類營(yíng)養(yǎng)液圖源/頭條號(hào)“長(zhǎng)尾夾”

這種給河蚌“打點(diǎn)滴”的方式，也從根源上有效避免了養(yǎng)殖過(guò)程中產(chǎn)生的污染。

2018年，這項(xiàng)養(yǎng)殖技術(shù)被全省重點(diǎn)推介。更重要的是，山下湖鎮(zhèn)曾經(jīng)面朝蚌塘，惡臭襲來(lái)的現(xiàn)象一去不復(fù)返，山下湖鎮(zhèn)也找到了一條環(huán)保的可持續(xù)之路。

03

電商助力山下湖珍珠騰飛

90年代以前，珍珠屬于國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的商品，山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)品基本都是被當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司收購(gòu)，或者通過(guò)外貿(mào)公司銷售出去。

直到1992年，珍珠統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)制度才被取消，珍珠業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展期。

為了滿足市場(chǎng)需求，諸暨的珍珠交易市場(chǎng)也幾經(jīng)變遷，在1998年取代江蘇渭塘市場(chǎng)，成為中國(guó)最大的淡水珍珠集散地和交易中心。

中國(guó)諸暨首屆珍珠節(jié)在山下湖鎮(zhèn)開(kāi)幕圖源/諸暨日?qǐng)?bào)社山下湖鎮(zhèn)

2000年4月，山下湖鎮(zhèn)興建新一代的珍珠交易市場(chǎng)。

這個(gè)外形如同一個(gè)碩大珍珠的現(xiàn)代市場(chǎng)，占地50畝，可容納5000人同時(shí)交易。

在2006年時(shí)，成交量達(dá)900噸，占中國(guó)珍珠交易總量的80%。

第五代諸暨珍珠市場(chǎng)圖源/諸暨日?qǐng)?bào)社山下湖鎮(zhèn)

然而，這并不是山下湖人的終極目標(biāo)。

2008年3月，

華東國(guó)際珠寶城

在山下湖鎮(zhèn)建成并營(yíng)業(yè)。

到2009年，這個(gè)集珍珠交易、精品展示、電子商務(wù)于一體的市場(chǎng)，年成交量達(dá)750噸，交易額60億元，接待中外游客40多萬(wàn)人次，

是全球最大的珍珠交易市場(chǎng)。

華東國(guó)際珠寶城圖源/諸暨日?qǐng)?bào)社山下湖鎮(zhèn)

可是，任憑誰(shuí)都想不到，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的到來(lái)，珍珠行業(yè)過(guò)去幾十年的營(yíng)銷模式終于被徹底顛覆。

“寶寶們開(kāi)播了，今天這波優(yōu)惠不要猶豫，點(diǎn)擊下方小黃車鏈接開(kāi)搶。”

“我數(shù)五個(gè)數(shù)，五、四、三、二、一，上架！”

“秒付款，拍了的安排加急發(fā)貨……”

這樣直播賣貨的場(chǎng)景，每天都在山下湖鎮(zhèn)的大小村子里上演。

新長(zhǎng)樂(lè)村民海爸直播圖源/諸暨日?qǐng)?bào)社山下湖鎮(zhèn)

2018年，包括直播在內(nèi)，山下湖全鎮(zhèn)線上交易額達(dá)300億元，線下交易額為119億元。

相當(dāng)于，

帶貨主播們?cè)诰W(wǎng)上吆喝出了2.5個(gè)華東國(guó)際珠寶城。

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，山下湖鎮(zhèn)的網(wǎng)紅珠農(nóng)“珍珠哥”通過(guò)直播，一年的“產(chǎn)值”可達(dá)上億元。

年輕的山下湖珍珠從業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)直播賣貨圖源/頭條號(hào)“長(zhǎng)尾夾”

相較于網(wǎng)絡(luò)直播帶來(lái)的紅利，跨境電商的數(shù)據(jù)也許并不出眾，但后者未來(lái)的發(fā)展空間更大。

目前，我國(guó)每年

出口

淡水珍珠400-500噸，

占國(guó)際市場(chǎng)淡水珍珠產(chǎn)量的90%以上。

全球海水珍珠主要產(chǎn)自日本、澳大利亞等地，而

淡水珍珠，是我國(guó)少數(shù)幾種能在國(guó)際市場(chǎng)起主導(dǎo)作用的出口產(chǎn)品。

在山下湖鎮(zhèn)，這里的跨境電商服務(wù)商，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜等平臺(tái)，將山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)品銷往美國(guó)、加拿大等國(guó)際市場(chǎng)。

最高月銷售額達(dá)到25萬(wàn)美元，最高日出單量達(dá)到330多單。

華東國(guó)際珠寶城大數(shù)據(jù)平臺(tái)投入運(yùn)用圖源/頭條號(hào)“長(zhǎng)尾夾”

現(xiàn)在，山下湖鎮(zhèn)已經(jīng)從最基礎(chǔ)的珍珠養(yǎng)殖，逐漸發(fā)展為集珠寶設(shè)計(jì)、珍珠首飾加工、珍珠工藝品加工、銷售、物流、外貿(mào)等為一體的完整的珍珠產(chǎn)業(yè)鏈。

世界著名的

珠寶權(quán)威雜志《亞洲珠寶》

曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)：

山下湖已經(jīng)成為世界淡水珍珠的市場(chǎng)霸主。

珍珠小鎮(zhèn)圖源/諸暨日?qǐng)?bào)社山下湖鎮(zhèn)

現(xiàn)在，走進(jìn)這個(gè)“珍珠小鎮(zhèn)”，映入眼簾的是大片的景觀綠地，和一排排整齊劃一的小洋樓。

山下湖人也許從未想到，這一粒粒小小的珍珠，不僅帶他們走向了致富路，更引領(lǐng)著他們創(chuàng)造了別樣的天地。