一家三口成老賴，“醬油大王”只能打醬油了上市夢(mèng)碎啟示錄(3)

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2024-08-23 10:37:02 手機(jī)鳳凰網(wǎng)

楊振的創(chuàng)業(yè)故事，起初是一個(gè)典型的草根逆襲的勵(lì)志傳奇。

1962年，楊振出生在湖南寧鄉(xiāng)的一個(gè)貧寒家庭，少年喪父的他靠著自身努力考上了益陽(yáng)師范學(xué)院，并在畢業(yè)后成為一名語(yǔ)文老師。

雖然教職工作穩(wěn)定，但這個(gè)“鐵飯碗”卻很難改變家庭貧困的現(xiàn)狀，楊振因此萌生了下海經(jīng)商的念頭，并在一番摸爬滾打之后，將目光投向了醬油調(diào)味品行業(yè)。

非常值得強(qiáng)調(diào)的是，現(xiàn)在常見(jiàn)的醬油瓶?jī)?nèi)置拉環(huán)設(shè)計(jì)，最早便是楊振發(fā)明的。

上世紀(jì)90年代，醬油瓶的設(shè)計(jì)還十分簡(jiǎn)陋，不僅容易倒出過(guò)量，還常常弄臟瓶身和手。楊振敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一痛點(diǎn)，產(chǎn)生了改進(jìn)醬油瓶蓋的想法，發(fā)明出內(nèi)置拉環(huán)的新型瓶蓋。

起初，楊振想把自己的這項(xiàng)發(fā)明以50萬(wàn)的價(jià)格賣給湖南的醬油廠，通過(guò)專利轉(zhuǎn)讓的形式賺“快錢”，但湖南當(dāng)?shù)氐膸准裔u油廠并不買賬。

接連的“閉門羹”并未讓楊振氣餒，反而激發(fā)了他自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

憑借著“初生牛犢不怕虎”的闖勁，1996年，楊振用多年攢下來(lái)的1.2萬(wàn)元買下3畝地，帶著幾十個(gè)工人，成立了加加醬油廠。

為了快速打開(kāi)知名度，楊振一開(kāi)始就選擇走“高端”路線。當(dāng)其他醬油品牌的售價(jià)還停留在1.5元左右時(shí)，他大膽地將加加醬油的售價(jià)定在6.5元。如此懸殊的價(jià)格，令市場(chǎng)一片嘩然，但也引發(fā)了消費(fèi)者的好奇：加加醬油憑啥賣這個(gè)價(jià)？

楊振抓住這一機(jī)會(huì)，斥巨資展開(kāi)了一系列廣告攻勢(shì)，成為行業(yè)里的品牌先驅(qū)。

他先是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上大力宣傳，接著包下當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的黃金時(shí)段滾動(dòng)播放廣告，并為熱門電視劇冠名。幾輪廣告轟炸下來(lái)，加加醬油就在湖南市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

但楊振并不滿足于此。

2003年，他做出一個(gè)大膽的決定――豪擲4800萬(wàn)元拿下央視兩個(gè)月的“標(biāo)王”廣告位，這幾乎耗盡了公司七年來(lái)的全部利潤(rùn)，可以說(shuō)是一場(chǎng)“豪賭”。

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