年輕人為了攢錢有多拼(4)

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2024-09-03 17:03:11 新周刊

湯飛：《第四消費(fèi)時代》一書中曾提出了重要概念——日本早期從崇尚奢侈、豐富和炫耀轉(zhuǎn)向注重簡約、環(huán)保和共享。這是社會思潮的影響下，人們價(jià)值觀的全新轉(zhuǎn)變。而根本原因，還是人們的預(yù)期變得不穩(wěn)定。在資源有限的情況下，大部分消費(fèi)者變得 " 更在乎得失 "" 更斤斤計(jì)較 "" 更謹(jǐn)慎 "。

肖明超：表面上來講，大家好像在消費(fèi)降級，但降的是價(jià)格，而不是追求。這種看似矛盾的心理，造就了今天所謂白牌的盛行。

不僅僅在中國，原本我們認(rèn)為在以中產(chǎn)階層主導(dǎo)消費(fèi)的美國，很難出現(xiàn)所謂極致性價(jià)比的渠道商品，但在零售品牌 Trader Joe's 的門店，卻能看到連一根香蕉都被家庭主婦們搶購。原因無他，這根香蕉售價(jià)僅 23 美分，甚至更低。Trader Joe's 實(shí)際瞄準(zhǔn)的是美國社會的一個特定人群——這些人往往擁有高學(xué)歷，但收入并不高，在選擇產(chǎn)品時，有一種特殊的傾向，希望價(jià)格低些，但商品質(zhì)量要好。

（圖/《最愛女人購物狂》）

微妙的心理變化背后，是全球消費(fèi)者理性的回歸。過去，大家高舉大牌炫耀自己的消費(fèi)力；今天，我們分享著手上的白牌商品說，"你買不到這么便宜又好用的商品"。過去，人們可能會因?yàn)楣?jié)約而感到羞恥；但現(xiàn)在，節(jié)儉被認(rèn)為是一種智慧，并逐漸成為"社交貨幣"。我們談白牌，不單談特定的商品，更多是一種消費(fèi)理念。

白牌VS品牌，鹿死誰手未可知

《新周刊》：從實(shí)際情況看，當(dāng)下白牌的大量出現(xiàn)，會給傳統(tǒng)品牌帶來怎樣的沖擊？

湯飛：白牌帶來的最大影響，是讓大牌內(nèi)部也掀起平替風(fēng)潮。許多品牌針對不同的市場和消費(fèi)者群體，推出了自己的平價(jià)子品牌，比如美的的子品牌華凌、蜜雪冰城主打平價(jià)咖啡的幸運(yùn)咖。以搶占市場為目的，各行業(yè)頻繁爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，最典型不外乎 9.9 元的咖啡、29.9 元的酸菜魚。

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