東南亞榴蓮中國大戰(zhàn)(3)

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2024-09-23 15:39:45 百家號

京東是首批鮮果進(jìn)入中國的銷售渠道之一。在京東電商平臺的評價(jià)中，拿到榴蓮的買家給榴蓮稱重，再剝離出果肉稱重，檢查房數(shù)和出肉率，才會給出好評。這樣評選榴蓮的消費(fèi)者不在少數(shù)。

近兩個(gè)月以來，尋找A果也是京東超市榴蓮采銷團(tuán)隊(duì)的工作。七月，買手王安祺和團(tuán)隊(duì)一起飛往馬來西亞彭亨州做產(chǎn)地直采業(yè)務(wù)溝通。

馬來西亞有上百種已經(jīng)獲得命名的榴蓮品種，中國消費(fèi)者最熟悉的就是貓山王。王安祺告訴界面新聞，去產(chǎn)地就是為了鎖定優(yōu)質(zhì)貨源，同時(shí)盡可能減少中間環(huán)節(jié)，把這部分錢讓利給消費(fèi)者。

即便如此，一顆重量4-4.5斤，保4房的貓山王鮮榴蓮，在京東APP的售價(jià)達(dá)到359.9元。重4.5-5斤，保4房果的貓山王售價(jià)則為416.9元。如果是保5房肉，售價(jià)還會更高。

貓山王盯上中國高端消費(fèi)者

“我們目前只做A果。預(yù)售保4房果肉，另有兩款高規(guī)格的保5房肉。”王安祺說。

8月15號，距離首批馬來西亞鮮食榴蓮飛往中國還有9天。京東搶先在網(wǎng)上發(fā)起預(yù)售，在采訪中，王安祺毫不諱言京東是最早銷售產(chǎn)品的平臺，在京東百億農(nóng)補(bǔ)的加持下做到了市場最低價(jià)。王安祺說：“

當(dāng)時(shí)沒有競品可以參考，我們的定價(jià)邏輯就是成本，以及對比此前液氮榴蓮的價(jià)格。”

界面新聞從產(chǎn)地了解到，產(chǎn)季進(jìn)入尾聲時(shí)果量有限，參與首批鮮果出口的又只有8家馬方企業(yè)，來源透明，幾乎不存在價(jià)格戰(zhàn)的空間。也就是說，不管從什么渠道買，中國消費(fèi)者最近吃到貓山王榴蓮的價(jià)格相差不會太多，都貴。

以中國消費(fèi)者熟悉的泰國金枕榴蓮來對比，價(jià)差更加明顯。京東自營約5斤以上重的金枕鮮榴蓮，售價(jià)145.9元。規(guī)格相似的情況下，對比泰國金枕，貓山王貴了三倍。

高昂的價(jià)格像是水果刺客。

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