轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)高管復(fù)盤為何收購紅布林

9月23日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團公布了一項重要決策，即全資并購二手奢侈品電商平臺紅布林，此消息在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。這主要是因為在過去一段時間里，受互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)反壟斷趨勢的影響，國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)企業(yè)發(fā)起的并購案例并不多見。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)高管復(fù)盤為何收購紅布林。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)高管復(fù)盤為何收購紅布林！

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官胡偉琨在接受采訪時提到，通過這次收購，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能夠充分利用紅布林現(xiàn)有的上門服務(wù)、線下門店和自檢設(shè)施，實現(xiàn)資源的復(fù)用與規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)的提升。同時，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在奢侈品鑒定方面的能力也將得到顯著增強。

盡管在二手電商領(lǐng)域，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與競爭對手閑魚之間存在差距，根據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計，今年4月份，閑魚的日活躍用戶數(shù)量達到1.62億，相比之下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及其旗下的找靚機APP合計日活躍用戶僅為2408萬（未去除重復(fù)）。然而，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正積極采取差異化的策略來促進自身發(fā)展。例如，相較于閑魚年初僅開設(shè)了2家線下店，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)計劃在今年年底前在全國范圍內(nèi)開設(shè)近800家門店，其中大部分依賴于自然客流，線上引流占比不超過30%。

此次對紅布林的并購并非轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)首次嘗試大規(guī)模整合，早在2020年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就完成了對找靚機的收購。胡偉琨透露，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自2021年起就開始物色新的并購目標，并最終確定了紅布林作為最佳選擇。不過，直到2023年，隨著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)線下基礎(chǔ)設(shè)施的完善，才正式?jīng)Q定從戰(zhàn)略投資轉(zhuǎn)向全資收購。紅布林在此前已獲得多輪融資，投資方陣容強大，但在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略投資后，其他股東逐漸退出。

關(guān)于整合進程，胡偉琨表示，雙方的談判進展迅速，從年后開始正式討論，不到半年時間就完成了所有程序。他強調(diào)，這次收購基于對二手市場持續(xù)看好的前提，特別是二手奢侈品市場在三線及以下城市和年輕消費者中的增長潛力巨大。未來，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林雖然品牌和APP將保持獨立運營，但在中后臺系統(tǒng)、履約能力和供應(yīng)鏈體系上將實現(xiàn)共享，紅布林的專業(yè)鑒定團隊也將全面支持轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的奢侈品鑒定工作。

盡管目前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林在二手電商市場的日活用戶量與閑魚存在差距，但胡偉琨對合并后的前景持樂觀態(tài)度，認為整合將有效降低運營成本并提升效率。零售電商行業(yè)專家莊帥則認為，短期內(nèi)該并購對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的日活用戶影響有限，但紅布林的團隊和供應(yīng)鏈資源對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來說具有重要價值，尤其是在線下業(yè)務(wù)方面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。