“賣手機(jī)是不掙錢的，賣手機(jī)殼、套膜這些才掙錢?！?/strong>

“一塊錢做的，幾十塊賣給你們?！?/strong>

——這些，曾經(jīng)只是羅永浩帶點夸張的玩笑話。但現(xiàn)在，似乎成了一個神預(yù)言。

雖然說讓大家換手機(jī)是讓全球廠商們頭疼的難題。比如睡不著覺的盧偉冰，就曾在某個臨近12點的深夜，發(fā)微博質(zhì)問年輕人們：

為什么你們不換手機(jī)了？

微博也曾經(jīng)有條熱搜#年輕人為什么不愿換手機(jī)了#，一度創(chuàng)造了4.1億的閱讀量，19.7萬的討論，話題下面擠滿了四五年沒換機(jī)的網(wǎng)友們。一個手機(jī)殼含淚賺你幾百，為啥年輕人還要排隊搶？！

但不樂意換機(jī)的年輕人們，樂意花大錢買手機(jī)殼呀。

尤其當(dāng)現(xiàn)在手機(jī)的進(jìn)化逐漸放緩后，越來越多的人開始選擇

換手機(jī)殼，就當(dāng)給自己換新手機(jī)了。

就說隔壁小黑胖吧，今年蘋果發(fā)布會后，他沒舍得換掉 iPhone 15 pro ，但立馬自己采辦了個兩三百的新殼子。

其實這類配件一直都是個龐大的市場。

2023年全球手機(jī)殼市場規(guī)模大約為733億元。2022年，深圳就已經(jīng)有四千多家手機(jī)殼公司。甚至，其中還誕生了杰美特這種靠給華為等廠商供手機(jī)殼，干到上市的公司。

但在這兩年，這個市場又有了些新變化，開始涌現(xiàn)出了不少溢價幾十上百倍，主打“美麗”的產(chǎn)品。

下面這張圖里，就集合了今年最火的三種配件。

手機(jī)掛鏈、氣囊支架和手機(jī)殼。每一個的溢價，都能讓你心頭一顫。

圖里這個手機(jī)殼，賣419元，材質(zhì)其實就是硅膠。

這還不是這個品牌最貴的產(chǎn)品，目前，他們在天貓旗艦店上架的蘭博基尼聯(lián)名手機(jī)殼，價格被賣到了一千四百多。

喜歡這個牌子的用戶，把它親切地稱作C殼，奉為手機(jī)殼界的愛馬仕。

簡而言之，就是太**的貴了。

但它賣得很好，CASETIFY在2022年賣出了1500萬個殼子，輕松賣了3億多美刀。

大家愿意給手機(jī)殼花錢，倒也能夠理解，畢竟這么大一個殼子，總有人想在上面整點花活。

但另外兩個，就真有點震撼人心了。

比如十幾年前的潮流手機(jī)掛鏈，最近又開始回滾了。越來越多人會在手機(jī)殼上面掛色彩和形狀各異的彩色珠子掛鏈。

差評君對這類產(chǎn)品的印象，還停留在翻蓋手機(jī)年代。那個時候，韓劇女主們的手機(jī)上，標(biāo)配要掛一個有帶鉆的鏈條。

甚至，手機(jī)上就會專門留一個掛孔。

而現(xiàn)在，雖然手機(jī)上沒孔了，但手機(jī)殼上的掛繩挖孔，已經(jīng)快成為標(biāo)配。

這類產(chǎn)品最夸張的，是一堆幾毛錢的串珠，串在一起就能賣出上百塊的價格。

甚至不需要品牌加持，路邊隨便一個小攤，都能開口就是一百多。串珠里某個可能限量的珠子，都能成為他們炒作價格的地方。

如果是圈子里比較熱門的品牌，比如韓國女團(tuán)Blackpink用過的鏈子，那這些塑料珠的價格，可就要逼近四五百塊。

徹底成為你高攀不起的輕奢品。

除此之外，今年的另一個大熱配件——手機(jī)背后的氣囊支架，價格更是賣到離譜。

無獎競猜一下，下面看起來非常粗暴的蘑菇支架賣多少？

為了圖片里這只企鵝，你又愿意掏多少錢呢？

答案揭曉。

根據(jù)淘寶旗艦店的價格，

蘑菇售價398元，企鵝售價468元。

事實證明，羅永浩的想象力，還是有些局限了。

這些氣囊支架來自一家叫PopSockets的品牌，中文名叫泡泡騷，號稱是氣囊支架的鼻祖。

泡泡騷在2018年第一次正式上架，就賣出了6000萬只，營收超過20億美元，利潤預(yù)計超過9000萬美元。

光是淘寶天貓旗艦店里，隨便一個幾百塊的款，就賣掉了幾千、上萬只。

看到這玩意銷路那么好，CASETIFY當(dāng)然也坐不住了，也推出了各種售價幾百元的氣囊支架。

很多配件品牌，也紛紛推出類似的支架，價格賣到上百塊的大有人在。

差評君專門去咨詢了做過氣囊支架的商家。

對方表示對于泡泡騷這種大廠來說，普通亞格力板或者塑料的成本均攤下來，撐死了說就10塊錢。

意味著每賣一個，它就得含淚賺你幾百大洋。

為了搞明白溢價這么高的產(chǎn)品為啥這么好賣，差評君問了身邊好幾個重度愛好者們。

總結(jié)下來呢，原因主要就是兩種：

最重要的，其實還是時尚單品屬性。

這些手機(jī)周邊和小小圓片，和衣服、鞋包一樣，成了年輕人彰顯潮流的勛章。

而它們成為時尚代名詞的方法，高度相似，總結(jié)起來就是三步走：

搞聯(lián)名、找明星、靠社交平臺。

首先就是靠跟各個成熟的IP聯(lián)名，快速生產(chǎn)爆款。

像泡泡騷自上線誕生后，就一直瘋狂地出新品。并且聯(lián)名速度極快，從哈利波特，到飛天小女警，從老友記，到星球大戰(zhàn)、迪士尼。

年輕人愛什么，它們就聯(lián)名什么，不遺余力地迎合用戶。

而且，“狡猾的資本家”為了讓你跟得上他們的更新?lián)Q代速度，盡量降低你重復(fù)消費的罪惡感，

設(shè)計出了可替換的結(jié)構(gòu)。

只要按壓旋轉(zhuǎn)，就能把氣囊的圖案拆卸下來，替換上最新的新品。

這徹底讓一個工具性的手機(jī)配件，成為了快消日拋的時尚單品。

并且，為了和“時尚單品”這個詞捆綁得更深，這些產(chǎn)品無一例外，都會在ins和TikTok這些社交媒體上，找時尚潮流、生活穿搭等各個領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作帶貨。

像泡泡騷每季的最新品，

都會最及時地更新在各大網(wǎng)紅的開箱視頻里。

根據(jù)差評君的觀察，泡泡騷也是很多明星手機(jī)背后的?？汀：透W(wǎng)紅的合作一樣，泡泡騷一出新品，就會最先免費寄給明星們。

而一旦有名人用了它們的產(chǎn)品，泡泡騷會第一時間在社交媒體上和對方聯(lián)動，

盡可能地在粉絲面前刷臉，大炒明星同款。

明星帶貨能力到底有多可怕，大家可以參考Lisa帶火Labubu，直接讓泡泡瑪特在泰國干脫銷了。

手機(jī)掛鏈 String ting 用的也是類似的破圈方法，甚至，它們還和 CASETIFY 聯(lián)名出手機(jī)鏈，兩家巨頭聯(lián)動，承包了無數(shù)明星的自拍照。

女明星同款的三件大全套

最“流氓”的一點是，氣囊支架和手機(jī)鏈這種配件，因為跟手機(jī)高強度綁定，使其出鏡率高得夸張，傳播帶貨非常容易。

網(wǎng)紅、明星們出個街，或者對鏡自拍，手機(jī)上各種裝飾品，就會第一時間奪走所有人的視線。

發(fā)一張自拍照，就能完成一次對粉絲的傳播。

于是，普通人立馬開始跟風(fēng)購入。甚至出現(xiàn)了POTD，

也就是每天根據(jù)用的泡泡騷不同，專門精心搭配一套穿搭。

到這個時候，這些產(chǎn)品早就脫離了原有的工具屬性，成為了個人品味的必要組成部分。

當(dāng)然了，如果只是單純的美麗“廢物”，其實沒有辦法俘獲如此龐大的用戶。

在采訪中，差評君發(fā)現(xiàn)兩個配件的爆火，基礎(chǔ)其實建立在越來越大的手機(jī)屏幕上。

對于她們來說，手機(jī)掛鏈不僅是時尚，而且是解放雙手的存在。

隨著手機(jī)料越堆越豪華，越做越大之后，

對于現(xiàn)代人來說，出門帶手機(jī)成了一個褲口袋不能承受之重。

廠商們都在用大一號、更大一號的手機(jī)，去容納更強的性能。

但是，大家服裝的口袋，并沒有跟上手機(jī)變大的節(jié)奏，尤其是女裝市場。

從這兩年小折手機(jī)自帶的掛鏈?zhǔn)謾C(jī)殼，就能看出很多女性消費者對于輕便、解放雙手，到底有多強的需求。

因此手機(jī)掛繩又開始大范圍地流行起來了。手機(jī)掛鏈不光可以防掉，還可以解救口袋。

所以，在差評君身邊，能夠掛脖和斜跨的實用性更強的手機(jī)鏈，用的人最多。

氣囊支架火起來的原因也和掛鏈類似。

隔壁同桌就和差評君吐槽說

，

她用的是 iPhone 16 Pro ，打字還是全鍵盤。蘋果

6.3英寸的顯示屏，讓她的右手大拇指和Q鍵之間，成了世界上最遠(yuǎn)的距離

。

但是，把手插在氣囊支架中間的夾層里，她甚至可以讓手機(jī)在手上轉(zhuǎn)起來。

除此之外，它還能讓手機(jī)穩(wěn)穩(wěn)卡在指縫里，從此告別手機(jī)砸臉的痛苦時刻。被手指壓彎了的小拇指，也不用再負(fù)重前行。

除了他們提到的這些點，差評君自己上手使用之后，還發(fā)現(xiàn)一個很容易被忽視的點。

就是氣囊的結(jié)構(gòu)，真的很解壓。

現(xiàn)在這個人人沾點焦慮的時代，解壓就是當(dāng)下最熱門的元素

。任何東西，只要有揉、捏、擠、壓中任一設(shè)計，就能收獲一眾追隨者。

而可以被按壓和拔起的氣囊結(jié)構(gòu)，成了最觸手可得的解壓玩具。甚至，泡泡騷官方自己還專門出過氣囊解壓玩具。

這些雖然不是劃時代的實用功能，但偏偏就是解決了那么一兩個困擾人的痛點。為氣囊支架和手機(jī)掛鏈們留下了不少的忠實用戶。

就好像前段時間，差評君的蛋蛋給我極力推薦了一個磁吸配件，說賊好用。

一開始還以為是啥高科技，結(jié)果就是一個貼在墻上的萬磁環(huán)。既能解放你的雙手，又可以讓你隨走隨玩。

當(dāng)然了，說到底，這么一個氣囊支架，真有什么技術(shù)含量嗎？

差評君覺得答案肯定是沒有，

給義烏3分鐘，就能完美破解，甚至質(zhì)量可以做得更好。

但偏偏用戶們就是買賬，就算是沒有品牌價值的一個掛鏈，也能成為人手一條的熱門配件。

而從三種配件走紅的路徑上，你能總結(jié)出一套相似的《致富經(jīng)》。聯(lián)名、請網(wǎng)紅明星刷屏帶貨，以及在社交媒體上狂刷存在感。

說到底么，大家賣的不是手機(jī)配件，而是以這個形式存在的潮牌。

甚至，差評君都能想象出，這些品牌們以后還能怎么玩。

比如說，學(xué)學(xué)隔壁的泡泡瑪特，整個盲盒抽卡。出一套聯(lián)名的支架，然后塞進(jìn)一個節(jié)日限定款。不僅可以刺激購買的興趣，還能順帶把二級市場也炒熱。

或者是控制產(chǎn)品數(shù)量和上線的時間，完成饑餓營銷。像現(xiàn)在淘寶天貓店，已經(jīng)有一些熱門款，被搶空下架了。

雖然玩到這里，工具早就脫離了工具本身了。

但

因為手機(jī)鏈和氣囊支架的工具屬性加持，它反倒可能比其他潮玩快消品們走得更遠(yuǎn)點。

如果他們學(xué)走了我出的這招，沒準(zhǔn)過段時間，二手平臺上就會出現(xiàn)什么天價手機(jī)配件。。。