劍南春炮轟電商補(bǔ)貼產(chǎn)品來源復(fù)雜酒企反擊電商平臺低價促銷

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2024-10-19 09:48:00 第一財(cái)經(jīng)

隨著超長“雙十一”預(yù)熱的開始，電商平臺再次推出補(bǔ)貼低價大促名酒以吸引流量。10月18日，劍南春公開發(fā)文指出，電商平臺所售補(bǔ)貼產(chǎn)品來源復(fù)雜，疑似為回收拼湊銷售。這進(jìn)一步加劇了酒企和電商平臺之間的矛盾。

劍南春在公告中表示，接到消費(fèi)者反饋后，對各電商平臺補(bǔ)貼的多個店鋪銷售的水晶劍南春進(jìn)行了采樣。初步核查發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品的來源繁雜，疑似為回收拼湊銷售。公司已組織對采樣的水晶劍南春進(jìn)行檢測和分析，并提醒消費(fèi)者選擇官方旗艦店或授權(quán)店鋪購買。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，劍南春此舉是對電商低價促銷其產(chǎn)品的反擊。今年以來，電商平臺為了追求流量，大規(guī)模地進(jìn)行了名酒低價促銷。例如，在今年“618”大促期間，名酒產(chǎn)品的電商到手價已經(jīng)低于線下經(jīng)銷體系的批發(fā)價。此次“雙十一”，電商平臺再次采取低價戰(zhàn)術(shù)，如53度飛天茅臺酒經(jīng)過百億補(bǔ)貼后價格下降到2061元/瓶，而同期線下市場的批發(fā)價仍為2300元/瓶左右。

劍南春也是本輪電商大促的主要產(chǎn)品之一。在部分電商平臺，劍南春官方銷售的52度水晶劍的價格為489元/瓶，而平臺補(bǔ)貼后的同款售價降至約370元/瓶，價差超過100元。

一位白酒企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人表示，目前酒企和電商平臺的出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)不同。電商平臺運(yùn)營人員出于完成業(yè)績考核的角度，加大了白酒的銷售力度。作為傳統(tǒng)行業(yè)，白酒屬于信息不對稱產(chǎn)品，消費(fèi)者無法簡單通過產(chǎn)品確定價格。因此，白酒企業(yè)利用品牌建立了價值和價格體系，價格體系穩(wěn)定是酒企嚴(yán)守的底線。盡管頭部白酒企業(yè)在各大平臺上開設(shè)了官方直播間，但大多是出于品牌宣傳的需求，官方直播帶貨的售價與線下持平或更高。

過去很長一段時間里，雖然白酒企業(yè)對電商平臺缺乏控制力，但可以掌控向電商平臺供貨的經(jīng)銷商。然而，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，社會庫存快速增長導(dǎo)致價格倒掛，電商平臺從市場中低價進(jìn)貨再進(jìn)行補(bǔ)貼銷售，白酒企業(yè)也無法控制局面，只能發(fā)函炮轟。

酒業(yè)獨(dú)立評論員肖竹青指出，雖然酒業(yè)電商渠道的銷售規(guī)模只有傳統(tǒng)渠道的10%左右，但電商渠道價格對傳統(tǒng)渠道的影響非常大。劍南春發(fā)文背后反映了中國互聯(lián)網(wǎng)電商與傳統(tǒng)酒業(yè)之間的矛盾。知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛則表示，電商平臺需要流量，名酒的明星產(chǎn)品是引流的大品類。在當(dāng)前電商競爭激烈的情況下，酒企可能要做好心理準(zhǔn)備，今年“雙十一”不排除成為白酒價格的一個分水嶺。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

關(guān)閉

劍南春炮轟電商補(bǔ)貼產(chǎn)品來源復(fù)雜 酒企反擊電商平臺低價促銷

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)

劍南春炮轟電商補(bǔ)貼產(chǎn)品來源復(fù)雜酒企反擊電商平臺低價促銷