葉珂女裝店在賣些什么

近期在社交媒體上備受關(guān)注的人物中，葉珂無疑是一個熱點。她在以“黃曉明女友”身份出圈后，過去的直播片段被網(wǎng)友翻出并廣泛傳播。例如，葉珂曾提到她的女裝品牌自2015年起擁有自有板房、設(shè)計師和工廠，生產(chǎn)的服裝在市場上找不到同款，是“獨one無two”的。

然而，這些只是她早前的直播內(nèi)容。實際上，在9月與黃曉明公開戀情后，葉珂旗下的女裝店并未因此獲得更多流量，反而進入了半停擺狀態(tài)。目前，葉珂的小紅書賬號和女裝店鋪已無法搜索到，抖音賬號也從9月中旬起停止更新或開設(shè)直播，其女裝品牌僅在淘寶有售。葉珂此前的淘寶店“VERAMOON新優(yōu)雅”積累了37.8萬粉絲，年銷售超過3萬件，但該店在6月最后一次上新后便將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到新店鋪“Roselle Kerr”中。

截至目前，“Roselle Kerr”僅在7月和9月上新兩次，店內(nèi)只有27個商品鏈接，還在售賣夏裝和秋裝，并未參與雙11跨店滿減活動。店鋪客服表示暫未接到上新通知。

葉珂的女裝店屬于紅人店，這類店鋪的特點是所售商品要配合店主的喜好和人設(shè)，帶有鮮明的個人風(fēng)格。葉珂的店鋪也是如此，產(chǎn)品常用蕾絲元素、收腰設(shè)計等，裙裝尤其是短裙居多。營銷方面也在制造相應(yīng)的氛圍，如將一套白色短裙套裝命名為“白色戀人”，一條印花連衣裙則稱“南意假日”，模特圖的拍攝場景多為高檔酒店。

定價并不便宜，連衣裙單價大約在600元至800元之間，夏裝的套裝價格多在千元上下。不少博主在測評時指出，從設(shè)計和面料質(zhì)感來看，產(chǎn)品的性價比不算高。例如，店內(nèi)銷量最高的“白色戀人”套裝，上衣和半裙面料均為100%聚酯纖維，售價分別是628元和486元。店鋪在產(chǎn)品詳情頁中常以大段文字描述設(shè)計理念，但不著重強調(diào)面料的獨特性或品質(zhì)感。

與其他紅人店一樣，葉珂的女裝品牌不僅依靠產(chǎn)品吸引受眾，還販賣一種理想的生活方式，通過與消費者之間的情感聯(lián)結(jié)來維系忠誠度。其溢價很大程度上來自葉珂塑造的人設(shè)。在成為“黃曉明女友”之前，葉珂的身份是前深圳電臺主持人，還是深圳大學(xué)的?；ǎ袃蓚€孩子，同時擁有獨立事業(yè)，符合一些人向往的完美女性形象——有錢有顏、經(jīng)濟獨立、家庭美滿。

除了品牌溢價外，葉珂的女裝店定價較高也可能因為供應(yīng)鏈成本較高?？紤]到葉珂曾說品牌擁有獨立的設(shè)計師和工廠，固定成本較高；而以其店鋪體量來看，最熱銷產(chǎn)品銷量也不超過500件，還不足以形成規(guī)模優(yōu)勢。

值得一提的是，葉珂還曾在2022年推出過高爾夫女裝品牌FairyRhea，定位高端，但不到一年便停止運營。此外，她還涉足家紡領(lǐng)域，于2023年10月宣布推出新品牌“Rose owner”，主要銷售床上用品。不過，該品牌的抖音賬號及店鋪“Roseowner晚安的珂”目前也不再運營，店內(nèi)產(chǎn)品均已下架。

平臺信息顯示，該店鋪與“Roselle Kerr”淘寶店的運營主體均為深圳臻時優(yōu)品科技有限公司。天眼查APP顯示，該公司注冊于2023年4月，葉珂雖然不是公司法定代表人、股東或高管，但她名下公司的郵箱與此公司相同，疑似有關(guān)聯(lián)。

據(jù)天眼查APP，除服裝業(yè)務(wù)外，葉珂的商業(yè)版圖還覆蓋輕醫(yī)美。她以56%股權(quán)控股了深圳市鉑麗爾生物科技有限公司，該公司下設(shè)一家全資子公司深圳珀璣醫(yī)療美容診所，注冊于2019年，經(jīng)營范圍包括醫(yī)療美容科、美容皮膚科診療服務(wù)。大眾點評顯示，該診所客單價為237元，目前仍在正常營業(yè)。